第0100章 火中取栗
“哎呀,别张老板、冯总的叫了,多见外啊,要不这么地,我叫你小张,你叫我老冯,怎么样?”
“还是叫冯哥吧。”
“行,冯哥就冯哥。我也比你大很多,嘿嘿。来来来,先喝一杯,祝小张首战告捷,嘿嘿,你昨晚上的壮举啊,可以说整个海城的酒类行业都震惊了。据我所知,你是一毛钱的广告都没打呀,钱都花在刀刃上了,厉害厉害。”
“谢谢冯哥,小伎俩而已,见笑了!”
说完,三个人碰杯喝了一口。
“哎呀,小张啊,下一步,有什么打算啊?是不是进驻大型商超,这个地方,是酒类行业的必争之地啊,据我说知,浦江啤酒已经覆盖了全市所有的大型商场。你什么时候跟进啊?”
林皓文心里暗笑,冯锡尧现在很着急,如果可以的话,冯锡尧恨不得直接把叶邝生叫过来,让林皓文当场把他PK掉。
但是林皓文不着急啊,他有的是时间,可以慢慢耗!被人当枪使,他才没那么蠢。
冯锡尧眼巴巴地看着林皓文,看看自己猜对了没有。
林皓文装出一副犯愁的模样,摇头说道:
“搞不了啊冯总,大型商场哪是那么容易拿下的,没有知名度的品牌,人家是不受理的。”
冯锡尧眉头一皱:“这倒是,现在稍微大一点的商场,就认知名度,也甭管那东西难不难喝,他奶奶的。不像几年前了呀!”
这是变着方的骂浦江啤酒难喝了。
冯锡尧又看着林皓文:“那你准备,怎么走?你小子聪明啊,不应该没有办法呀?”
冯锡尧现在是要想尽办法推着林皓文往前冲。
林皓文藏一点,露一点,眯着笑不说话。
冯锡尧噘噘嘴吧,有些扫兴。冲着徐雁使了个眼色。
徐雁心头一塞,端起酒杯,充满磁性的声音哄着林皓文:
“张老板,冯总可是十分看重您的,刚才您还没来的时候,冯总就一直夸您,年轻有为,经商有道,如果……能跟冯总多多交流,生意肯定越来越好做嘛……思想的火花总是需要碰撞的嘛!”
思想还没碰撞,徐雁就挨着林皓文靠过来,那柔软的地方跟林皓文的手臂先碰撞了。加上耳边风这么一吹,杀伤力巨大。
林皓文频频点头:“徐小姐说得对,我是应该跟冯总多多碰撞……冯总,碰一个。”
“好好好,冯哥,叫冯哥就行,别见外了。嘿嘿!”
两人对饮一杯,林皓文像是开膛破肚一样,把肚子里的话都抖露出来:
“冯哥,我是这么想的,下一步,我希望占领海城所有的小便利店,目前有数千家的规模,不容小视啊,如果把便利店周边的辐射圈层都覆盖的话,这口碑效应,比什么广告都有效。不是有句话嘛,金杯银杯,不如消费者口碑。等到我把这些便利店都拿下了,知名度打开了,大型商场不请自来。我说的。”
一番论述之后,冯锡尧听得两眼放光。
这倒真是一条路子,海城数千家的便利店,浦江啤酒是看不上的,他们也算是新厂家,才三个月嘛,人员整备不齐全,没有那个能力去像大品牌的啤酒厂那样,做深度地推。
目前,便利店这一块,对浦江啤酒是空白,而对海纳啤酒,却是绝地反杀的机会。
“有点意思啊,小张,但是……”冯锡尧露出一个坏笑:“这个成本可不低啊,小便利店我可是做过调查的,没什么钱拿货的,他们连中高端的白酒都不舍得拿货,深怕卖不出去,砸手里亏本。你该不会是想要……”
“冯哥猜对了,我准备让他们先拿货,卖出去之后,再付货款。”
冯锡尧满目赞赏地看着林皓文:“有胆量,不过,很烧钱啊。你要是把控不了资金周转,可是会翻车的。你……”
冯锡尧是想问问,张健还有没有钱可以烧?
林皓文如果说他没钱,就完了,冯锡尧这边不但不可能出钱,还会对他的实力产生怀疑,后续再想帮什么忙,就困难了。
强者只会扶持强者,他们对弱者没兴趣。
林皓文端起红酒杯,摇晃了几下,满脸自信地笑道:
“冯哥放心,我的钱还是够的,虽然比不上叶总,可叶总那么多钱,也不全是砸到浦江啤酒嘛,他还有大本营,雷霆电器城,所以能用的资金有限啊!我不怕跟他打持久战。嘿嘿!”
林皓文一番话,直接把叶邝生的致命要害给点出来了。叶邝生的资金,很大一部分都压在雷霆电器城那边,实际上,能用来运作浦江啤酒的不多。
冯锡尧像是从梦中被惊醒一样,端起酒杯跟林皓文碰了一个,当即说道:
“小张,这么地,我借给你200万,给你壮壮胆,这一单买卖,你放心大胆去造。”
冯锡尧分外激动,就差没说,张健你麻利的把叶邝生给我弄死。
林皓文摆摆手:“冯哥,你的好意我心领了,但我真的不缺钱,我就想着,慢慢来,一点点的把海城的便利店给吃透了,不着急,着啥急。”
冯锡尧头皮一发麻,你不急,老子我急。
“小张,听哥哥我的,这200万你拿着,就当做我给你的厂里工人加一餐伙食费,成不?别推辞,千万别推辞。”
说着,冯锡尧已经从鳄鱼皮包里面掏出支票,准备开票了。
林皓文还想推辞,徐雁赶紧过来把他拉住,就差没把他拽进怀里了。
“张老板,来,咱们喝一杯,来……”
“好……冯哥,真不用……”
林皓文装出一副很为难的样子。
冯锡尧眼疾手快,200万的支票已经开出来了,撕拉一声,已经摆在台面上了。
“这……冯哥,你何必为难我呢,我这人不喜欢欠别人钱的。包总、严总、邢总那边我已经欠了一屁股了,你再对我这么好,我都……我都……”
林皓文嘴巴一瘪,一副受人大恩的模样,鼻子一阵酸楚,要是再来两把辣椒面,就能掉眼泪了。
“哎呀,别哭别哭……”冯锡尧搂着林皓文的肩膀安慰,徐雁也赶紧扯纸巾给他。
“鑫……”
林皓文擤一把鼻涕。
“我真的……真的太感动了冯哥,从来没人对我这么好。”
“做生意嘛,互相帮助。今天你帮我,明天我搀你,钱不能一个人赚完,对吧?来,走一个。”
说着,冯锡尧给林皓文倒满,把红酒当啤酒来喝了。
酒过三巡,菜过五味,这包间里的气氛就有些火热了。
冯锡尧搂着林皓文的肩膀,对徐雁说道:
“雁,跳支舞给小张瞧瞧。”
徐雁也是几杯红酒下肚,两鬓红晕,倒是增添了几分媚气。
“好!”
徐雁直接把高跟鞋给脱了,穿着中间开叉的黑色连衣裙,在林皓文面前轻妙曼舞,活色生香啊!
跳着跳着,冯锡尧在林皓文耳边小声说道:
“小张,觉得她怎么样?”
林皓文假装迷糊,他喝酒容易上脸,红扑扑的,装得也够像的:“谁啊?”
“她,徐雁……身材可好了,不想尝尝?”
冯锡尧这话,已经够明显了,只要林皓文点个头,这海城有名的大美人徐雁,就能收入囊中。
温柔乡,英雄冢啊!
林皓文掐了一下自己的大腿肉,笑道:“不行啊,不合我的口味。”
“你……口味这么重?”冯锡尧颇为吃惊:“徐雁你都看不上?”
这话声调没控制住,被徐雁给亲耳听见了。
虽然她反感冯锡尧将自己作为筹码送出去。可是,林皓文这么一顿奚落,哪个女人受得了?
加上酒劲上头,徐雁跳得更加开放了,时不时的把美腿露出来。
甚至于过来用指尖触碰林皓文的下巴。
好家伙,这股骚劲,没带动林皓文,反倒是把冯锡尧的火给点燃了。
这会要是没有旁人,他就直接来了。
冯锡尧眼里满是醋意,平时徐雁也给他跳舞,可没有一次,跳得这么妩媚动人。
“小张,你真没感觉啊?”
冯锡尧一脸困惑地看着林皓文,这特么酒也喝了,美女就在眼前都不动心,难不成张健不喜欢女人?
“别告诉我,你喜欢,那个?”冯锡尧有一种吃了死苍蝇的感觉,赶紧松开林皓文的肩膀。
林皓文笑着说道:“嘿嘿,冯哥说笑了,我这人啊,就是单纯的不好色,我喜欢钱,嗯?”
林皓文转手就把桌面上的200万支票给收起来。这下资金的问题终于缓解了,他可以全力歼灭浦江啤酒了。
“那就好,那就好,吓我一跳。”冯锡尧又把手臂勾搭着林皓文肩膀。
冯锡尧看林皓文已经把钱收了,藏在心里的话,也就挑明了。
如果说之前,冯锡尧还不确定张健的能力,只是想拱火而已。那么现在,他心里已经正式想把张健拉过来,作为自己的战略合作伙伴。
他拍了拍林皓文,说道:“小张,以后,你做啤酒,我做白酒,这海城本地的酒业,咱们两个说了算。”
林皓文故意装糊涂:“冯哥,为什么不找叶总合作啊?他钱多,影响力也大呀!你们两个双剑合璧,肯定赢啊!”
“你小子不懂啊,一山不容二虎。同行里面,从来就没有两个头头。只有一个哥哥,一个弟弟。明白吗?”
“明白明白!”
冯锡尧鼻孔里冷嗤一声,笑骂道:“再说了,叶邝生那个混蛋,手脚不安分。不好好做他的啤酒生意,已经伸到我的白酒市场来了。你说,我能让他活吗?”
酒精的作用下,冯锡尧说话也没那么注意分寸了。
而林皓文也听得出,这句话,其实也是在对他提个醒,手别手伸得太长。要想活,就只能做啤酒。白酒千万别碰。
林皓文知道,叶邝生是恶狼,而冯锡尧则是毒蛇。
跟他合作,无异于火中取栗。
林皓文看看时间,现在已经晚上七点钟了,这顿饭吃了两个小时。
“冯总,我得回去了。有点事还要处理,明天等着交差呢!”
哪知道林皓文刚起身,就被冯锡尧给摁住了肩膀:
“诶,小张,今晚就别回去了,让徐雁照顾你。”
“冯哥,你这玩笑可开大了呀!”林皓文尴尬地笑道。
可是看冯锡尧的表情,倒不像是开玩笑,他执意要这么做。
林皓文瞥了徐雁一眼,这美女也是一脸的委屈。
但是两人现在都没有决定权了。
“小张,你就听我的,我都安排好了。千万……别推辞。”
冯锡尧摁着林皓文的手掌,稍稍用力,掐得他有些疼。
林皓文酒彻底醒了,他明白,现在还不是得罪冯锡尧的时候。
“那……我这……唉……那就听冯哥的。”
冯锡尧目光一沉,对徐雁使了个眼色:
“雁,带小张去房间。”
徐雁眼里满是幽怨,轻咬红唇,却只能点点头。
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“还是叫冯哥吧。”
“行,冯哥就冯哥。我也比你大很多,嘿嘿。来来来,先喝一杯,祝小张首战告捷,嘿嘿,你昨晚上的壮举啊,可以说整个海城的酒类行业都震惊了。据我所知,你是一毛钱的广告都没打呀,钱都花在刀刃上了,厉害厉害。”
“谢谢冯哥,小伎俩而已,见笑了!”
说完,三个人碰杯喝了一口。
“哎呀,小张啊,下一步,有什么打算啊?是不是进驻大型商超,这个地方,是酒类行业的必争之地啊,据我说知,浦江啤酒已经覆盖了全市所有的大型商场。你什么时候跟进啊?”
林皓文心里暗笑,冯锡尧现在很着急,如果可以的话,冯锡尧恨不得直接把叶邝生叫过来,让林皓文当场把他PK掉。
但是林皓文不着急啊,他有的是时间,可以慢慢耗!被人当枪使,他才没那么蠢。
冯锡尧眼巴巴地看着林皓文,看看自己猜对了没有。
林皓文装出一副犯愁的模样,摇头说道:
“搞不了啊冯总,大型商场哪是那么容易拿下的,没有知名度的品牌,人家是不受理的。”
冯锡尧眉头一皱:“这倒是,现在稍微大一点的商场,就认知名度,也甭管那东西难不难喝,他奶奶的。不像几年前了呀!”
这是变着方的骂浦江啤酒难喝了。
冯锡尧又看着林皓文:“那你准备,怎么走?你小子聪明啊,不应该没有办法呀?”
冯锡尧现在是要想尽办法推着林皓文往前冲。
林皓文藏一点,露一点,眯着笑不说话。
冯锡尧噘噘嘴吧,有些扫兴。冲着徐雁使了个眼色。
徐雁心头一塞,端起酒杯,充满磁性的声音哄着林皓文:
“张老板,冯总可是十分看重您的,刚才您还没来的时候,冯总就一直夸您,年轻有为,经商有道,如果……能跟冯总多多交流,生意肯定越来越好做嘛……思想的火花总是需要碰撞的嘛!”
思想还没碰撞,徐雁就挨着林皓文靠过来,那柔软的地方跟林皓文的手臂先碰撞了。加上耳边风这么一吹,杀伤力巨大。
林皓文频频点头:“徐小姐说得对,我是应该跟冯总多多碰撞……冯总,碰一个。”
“好好好,冯哥,叫冯哥就行,别见外了。嘿嘿!”
两人对饮一杯,林皓文像是开膛破肚一样,把肚子里的话都抖露出来:
“冯哥,我是这么想的,下一步,我希望占领海城所有的小便利店,目前有数千家的规模,不容小视啊,如果把便利店周边的辐射圈层都覆盖的话,这口碑效应,比什么广告都有效。不是有句话嘛,金杯银杯,不如消费者口碑。等到我把这些便利店都拿下了,知名度打开了,大型商场不请自来。我说的。”
一番论述之后,冯锡尧听得两眼放光。
这倒真是一条路子,海城数千家的便利店,浦江啤酒是看不上的,他们也算是新厂家,才三个月嘛,人员整备不齐全,没有那个能力去像大品牌的啤酒厂那样,做深度地推。
目前,便利店这一块,对浦江啤酒是空白,而对海纳啤酒,却是绝地反杀的机会。
“有点意思啊,小张,但是……”冯锡尧露出一个坏笑:“这个成本可不低啊,小便利店我可是做过调查的,没什么钱拿货的,他们连中高端的白酒都不舍得拿货,深怕卖不出去,砸手里亏本。你该不会是想要……”
“冯哥猜对了,我准备让他们先拿货,卖出去之后,再付货款。”
冯锡尧满目赞赏地看着林皓文:“有胆量,不过,很烧钱啊。你要是把控不了资金周转,可是会翻车的。你……”
冯锡尧是想问问,张健还有没有钱可以烧?
林皓文如果说他没钱,就完了,冯锡尧这边不但不可能出钱,还会对他的实力产生怀疑,后续再想帮什么忙,就困难了。
强者只会扶持强者,他们对弱者没兴趣。
林皓文端起红酒杯,摇晃了几下,满脸自信地笑道:
“冯哥放心,我的钱还是够的,虽然比不上叶总,可叶总那么多钱,也不全是砸到浦江啤酒嘛,他还有大本营,雷霆电器城,所以能用的资金有限啊!我不怕跟他打持久战。嘿嘿!”
林皓文一番话,直接把叶邝生的致命要害给点出来了。叶邝生的资金,很大一部分都压在雷霆电器城那边,实际上,能用来运作浦江啤酒的不多。
冯锡尧像是从梦中被惊醒一样,端起酒杯跟林皓文碰了一个,当即说道:
“小张,这么地,我借给你200万,给你壮壮胆,这一单买卖,你放心大胆去造。”
冯锡尧分外激动,就差没说,张健你麻利的把叶邝生给我弄死。
林皓文摆摆手:“冯哥,你的好意我心领了,但我真的不缺钱,我就想着,慢慢来,一点点的把海城的便利店给吃透了,不着急,着啥急。”
冯锡尧头皮一发麻,你不急,老子我急。
“小张,听哥哥我的,这200万你拿着,就当做我给你的厂里工人加一餐伙食费,成不?别推辞,千万别推辞。”
说着,冯锡尧已经从鳄鱼皮包里面掏出支票,准备开票了。
林皓文还想推辞,徐雁赶紧过来把他拉住,就差没把他拽进怀里了。
“张老板,来,咱们喝一杯,来……”
“好……冯哥,真不用……”
林皓文装出一副很为难的样子。
冯锡尧眼疾手快,200万的支票已经开出来了,撕拉一声,已经摆在台面上了。
“这……冯哥,你何必为难我呢,我这人不喜欢欠别人钱的。包总、严总、邢总那边我已经欠了一屁股了,你再对我这么好,我都……我都……”
林皓文嘴巴一瘪,一副受人大恩的模样,鼻子一阵酸楚,要是再来两把辣椒面,就能掉眼泪了。
“哎呀,别哭别哭……”冯锡尧搂着林皓文的肩膀安慰,徐雁也赶紧扯纸巾给他。
“鑫……”
林皓文擤一把鼻涕。
“我真的……真的太感动了冯哥,从来没人对我这么好。”
“做生意嘛,互相帮助。今天你帮我,明天我搀你,钱不能一个人赚完,对吧?来,走一个。”
说着,冯锡尧给林皓文倒满,把红酒当啤酒来喝了。
酒过三巡,菜过五味,这包间里的气氛就有些火热了。
冯锡尧搂着林皓文的肩膀,对徐雁说道:
“雁,跳支舞给小张瞧瞧。”
徐雁也是几杯红酒下肚,两鬓红晕,倒是增添了几分媚气。
“好!”
徐雁直接把高跟鞋给脱了,穿着中间开叉的黑色连衣裙,在林皓文面前轻妙曼舞,活色生香啊!
跳着跳着,冯锡尧在林皓文耳边小声说道:
“小张,觉得她怎么样?”
林皓文假装迷糊,他喝酒容易上脸,红扑扑的,装得也够像的:“谁啊?”
“她,徐雁……身材可好了,不想尝尝?”
冯锡尧这话,已经够明显了,只要林皓文点个头,这海城有名的大美人徐雁,就能收入囊中。
温柔乡,英雄冢啊!
林皓文掐了一下自己的大腿肉,笑道:“不行啊,不合我的口味。”
“你……口味这么重?”冯锡尧颇为吃惊:“徐雁你都看不上?”
这话声调没控制住,被徐雁给亲耳听见了。
虽然她反感冯锡尧将自己作为筹码送出去。可是,林皓文这么一顿奚落,哪个女人受得了?
加上酒劲上头,徐雁跳得更加开放了,时不时的把美腿露出来。
甚至于过来用指尖触碰林皓文的下巴。
好家伙,这股骚劲,没带动林皓文,反倒是把冯锡尧的火给点燃了。
这会要是没有旁人,他就直接来了。
冯锡尧眼里满是醋意,平时徐雁也给他跳舞,可没有一次,跳得这么妩媚动人。
“小张,你真没感觉啊?”
冯锡尧一脸困惑地看着林皓文,这特么酒也喝了,美女就在眼前都不动心,难不成张健不喜欢女人?
“别告诉我,你喜欢,那个?”冯锡尧有一种吃了死苍蝇的感觉,赶紧松开林皓文的肩膀。
林皓文笑着说道:“嘿嘿,冯哥说笑了,我这人啊,就是单纯的不好色,我喜欢钱,嗯?”
林皓文转手就把桌面上的200万支票给收起来。这下资金的问题终于缓解了,他可以全力歼灭浦江啤酒了。
“那就好,那就好,吓我一跳。”冯锡尧又把手臂勾搭着林皓文肩膀。
冯锡尧看林皓文已经把钱收了,藏在心里的话,也就挑明了。
如果说之前,冯锡尧还不确定张健的能力,只是想拱火而已。那么现在,他心里已经正式想把张健拉过来,作为自己的战略合作伙伴。
他拍了拍林皓文,说道:“小张,以后,你做啤酒,我做白酒,这海城本地的酒业,咱们两个说了算。”
林皓文故意装糊涂:“冯哥,为什么不找叶总合作啊?他钱多,影响力也大呀!你们两个双剑合璧,肯定赢啊!”
“你小子不懂啊,一山不容二虎。同行里面,从来就没有两个头头。只有一个哥哥,一个弟弟。明白吗?”
“明白明白!”
冯锡尧鼻孔里冷嗤一声,笑骂道:“再说了,叶邝生那个混蛋,手脚不安分。不好好做他的啤酒生意,已经伸到我的白酒市场来了。你说,我能让他活吗?”
酒精的作用下,冯锡尧说话也没那么注意分寸了。
而林皓文也听得出,这句话,其实也是在对他提个醒,手别手伸得太长。要想活,就只能做啤酒。白酒千万别碰。
林皓文知道,叶邝生是恶狼,而冯锡尧则是毒蛇。
跟他合作,无异于火中取栗。
林皓文看看时间,现在已经晚上七点钟了,这顿饭吃了两个小时。
“冯总,我得回去了。有点事还要处理,明天等着交差呢!”
哪知道林皓文刚起身,就被冯锡尧给摁住了肩膀:
“诶,小张,今晚就别回去了,让徐雁照顾你。”
“冯哥,你这玩笑可开大了呀!”林皓文尴尬地笑道。
可是看冯锡尧的表情,倒不像是开玩笑,他执意要这么做。
林皓文瞥了徐雁一眼,这美女也是一脸的委屈。
但是两人现在都没有决定权了。
“小张,你就听我的,我都安排好了。千万……别推辞。”
冯锡尧摁着林皓文的手掌,稍稍用力,掐得他有些疼。
林皓文酒彻底醒了,他明白,现在还不是得罪冯锡尧的时候。
“那……我这……唉……那就听冯哥的。”
冯锡尧目光一沉,对徐雁使了个眼色:
“雁,带小张去房间。”
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