第0099章 冯锡尧请客
“苗姐,这几天,辛苦你们一下,找几个机灵点的女销售,按照这份名单打电话,逐个跟这些小便利店的老板们谈合作,现在只要他们跟我们拿货,一律按照2块5的价格。”
华莲街夜市摊位都试验成功之后,林皓文就准备把这些浦江啤酒都看不上的小便利店,给笼络起来。
现在拿货利润空间大,一瓶能赚一块钱,是他们入场的好时机。
苗艳红点点头,她不懂营销,但却是个执行力很强的下属,老板指哪她就打哪。
“好的老板,我这就找姐妹们打电话。对了,还是买两箱送一箱吗?”
“嗯,目前这个活动要持续搞几天,等到市场铺开了,再往回收。”
“好的。”
苗艳红很快找来黄敏珍、肖若兰、李蓉、姜萍这些最初的销售骨干,她们接受过培训,比流水线上的女工们更机灵,遇上难缠的老板,随机应变能力比较强。
下午,几个女销售占用了办公室、库房、还有门卫保安室的几台电话,不停地往小便利店推销海纳啤酒。
但是很遗憾,成效甚微。
下午两点钟,她们把名单上的一百多家便利店都问过一遍了。一听说是推销啤酒的,还是一个听都没听说过的牌子,基本上无人问津。
苗艳红拿着名单来到办公室,上面就打了三个勾。
馨馨在沙发上睡午觉,林皓文拿一条毛巾给她盖一盖。
“老板……”苗艳红小声叫了一句。
林皓文点点头,走到办公室门口:“苗姐,怎么样?”
苗艳红有些惭愧地说道:“抱歉啊,老板,任务我没完成,名单上都打过了,可是,拿货的人,就只有三家便利店,而且拿的货不多,有一家拿了三箱,一家拿了两箱,还有一家,就拿了6瓶的。”
6瓶,就是半箱而已。
看着苗艳红这么自责,林皓文露出笑脸,安慰道:
“苗姐,别太在意,这种情况我都预料到了,咱们没有打过广告,毫无知名度,小便利店不拿货也是正常的。”
“那咱们是不是,不跟这些便利店做生意了?感觉上他们也卖不出多少瓶的。拿货数量太少了。”
苗艳红觉得,一家便利店拿个几箱,一百家也就是几百箱,还不如华莲街那边一家大排档的销量。
可是林皓文知道,这些小便利店,数量不多,辐射的范围却非常广泛,覆盖面可以涉及到家家户户。要知道,便利店是最贴近百姓生活的场所。尤其是在2000年这个年代,大型商场的覆盖率低的可怜,全靠全国几百万家便利店打开内销市场。
林皓文看看手表上的时间,才两点多一些,时间还有。
“苗姐,你辛苦一趟,让她们再打一轮电话,这一次,你们就告诉那些便利店老板,拿货不需要现款现结,让他们先欠着,货卖出去再给钱。这是我们品牌推广期才有的活动。”
便利店都是夫妻店,没有多少资金,你让他们拿一个陌生品牌的啤酒,肯定会顾虑卖不出去。
现在林皓文把货免费给你卖,卖出去再结货款,这些便利店可以说是毫无压力了。
苗艳红有些担忧地看着林皓文:“老板,这……其实跟之前咱们豆奶厂一样的,先拿货,后付款。可,吴老板以前,可是生生被这笔欠款拖垮了呀!小便利店的老板们一个个都很滑头的,能拖多久就拖多久。”
林皓文摸了摸鼻子,这一层他不是没想过。下游商家资金回笼不了,严重的话,是会造成资金断裂。他点点头:
“我知道,这些小便利店的老板,我有办法治他们。不过眼下得让他们拿第一批货,他们不拿货,咱们市场没法打开呀!”
这也是目前没办法的损招了。等到市场打开,就轮不到这些小便利店说话了。
“行,那我让姐妹们再加把劲。”
林皓文坐回沙发,看着熟睡的女儿,他脑子里一边想着要怎么继续弄点钱来。
眼下设备、啤酒瓶、原料,这三个部分都是欠款未付。
他目前的资金,全靠通宇网吧每天一万多块钱的利润维持着,这些钱也只够稳住工厂的正常运转而已。
厂子里现在加上从海鸥制衣厂挖过来的人,总共有286名员工,平均工资在650元左右,加上伙食,一个月开销就得30万。
他得想办法再搞点钱回来。不然后面的几项计划,都无法开展了。
其实有人比他还心急,这不,电话呲溜就打来了。
林皓文走到办公桌旁边,一看来电号码,是冯锡尧打来的。
这老狐狸猜得倒是挺准时的。
“喂,冯总。”
“张老板,是不是有点想我了?”冯锡尧满脸的兴奋,他可是时时刻刻关注着张健这盘生意。
昨天听说,只用了两个晚上,就彻底拿下了华莲街夜市,卖出去6万多瓶的啤酒。
啧啧啧,这小子没让他失望,用来狙击叶邝生,再合适不过。
“冯总,什么事让你这么高兴?”
“嘿嘿……”冯锡尧话语中尽显春风得意,“张老板,电话里不是说话的地方,你已经拿下华莲街,一时半会儿别人也抢不走。要不这么地,今晚我做东,到望江楼吃一顿,放松放松?”
林皓文摸着鼻子,眼下,冯锡尧是一大助力,今晚要是运气好,套点钱来周转那就再好不过了。
“哪能让冯总破费啊,上次包总那个事儿,还得多谢你,今晚我请客。”
“大老爷们别磨磨唧唧的,就这么着,望江楼的芙蓉园包间,赶紧过来吧,我先出发了。”
“好!”
挂了电话,林皓文看看时间,不到三点,现在离开,那馨馨怎么办?先去一趟嘉悦商城吧。
林皓文把馨馨抱起来:“宝贝,咱们走了。”
“爸爸,我们去哪里呀?”馨馨揉着眼睛,还没睡醒。
“去妈妈那儿。”
搭公交车来到嘉悦商城,外边的大广场已经支起了一顶顶蓝色的帐篷,今天周日,商城全品牌搞外展促销,便宜嘛,逛街的人一茬又一茬,都奔着这品牌低价促销来的。
林皓文找到“杜莎美颜”的摊位,几个销售员忙得不可开交。好在是见到苏婉瑜了,林皓文在旁边等了好一会儿,直到她没那么忙了才过去:
“老婆……”
“诶,你……你怎么带孩子过来了?”
“妈妈……”
“今晚要陪个客户,不能把孩子放厂里呀!”
“那行吧!来,给我……真的是……可不许喝太多酒啊!”
“知道!”
苏婉瑜小埋怨地白了林皓文一眼,林皓文吐吐舌头做个鬼脸,又亲了一下馨馨的脸颊,这才偷偷溜走了。
林皓文打车来到望江楼门口,这里号称是海城目前最高档次的中餐厅,里面的大厨都是国宾主厨退下来的,手艺堪称一绝。
当然,价格也是够吓人的。
据说一顿饭,没有过万是拿不下来的。
啧啧啧,2000年就过万一顿饭啊!
冯锡尧的场面功夫做得很足,林皓文刚走进望江楼的大门口,只跟门口的美女服务员问了一句:
“请问,芙蓉园怎么走?”
美女笑不露齿,礼貌地说道:“是冯总的贵宾张老板吗?”
“是我。”
“好的,冯总已经交代了,请随我来。”
“好!”
美女穿着一身苏绣旗袍,分外妖娆,走在林皓文前面带路,一颦一步都极为动人。
芙蓉园还不是前厅的普通包间,需要穿过中间的一处花园,再进到后面的内院,才到了其中一个包间,芙蓉园。
“冯总,张老板来了。”
“哎哟……张老板,来啦!”
冯锡尧还是那副不可一世的架势,说话嗓门大,满面春光,豪爽至极。上来就跟你握手,搂住你肩膀。
典型的富豪作派。
但是林皓文知道,不是谁都有这个待遇的。只因为自己昨晚上,在华莲街拿出了实力。
“冯总,抱歉,路上有点堵车,来晚了。”林皓文较为收敛。
“没事没事,来来来,这位你上次见过的,徐雁,徐小姐。”
冯锡尧一只手勾搭着林皓文的肩膀,像是称兄道弟的模样,介绍徐雁的时候,语气也有些暧昧。
林皓文很识趣,连手都没伸出去,只是微微点头:
“徐小姐好。”
在林皓文进门之前,徐雁的蚕眉紧锁。冯锡尧很少单独带她出来见某个顾客,还是在芙蓉园这么僻静私密的包间。只有一种可能,老冯准备拿她当筹码了。
如果是那什么狗屁包总,或者是秃头的严总,她肯定会恶心得吃不下饭。
可当看到林皓文进门的时候,心头一颤,竟然有些释怀。
“张老板好!”
气氛一时间有些尴尬,桌子周围有六个位置,冯锡尧偏偏把林皓文拉到中间坐下,左边是徐雁,右边是冯锡尧自己。
三张椅子拉得很近,徐雁穿的又是那种连体的黑色长裙,质地柔软,林皓文已经能感觉到了。
这举动,颇为奇怪!
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc
华莲街夜市摊位都试验成功之后,林皓文就准备把这些浦江啤酒都看不上的小便利店,给笼络起来。
现在拿货利润空间大,一瓶能赚一块钱,是他们入场的好时机。
苗艳红点点头,她不懂营销,但却是个执行力很强的下属,老板指哪她就打哪。
“好的老板,我这就找姐妹们打电话。对了,还是买两箱送一箱吗?”
“嗯,目前这个活动要持续搞几天,等到市场铺开了,再往回收。”
“好的。”
苗艳红很快找来黄敏珍、肖若兰、李蓉、姜萍这些最初的销售骨干,她们接受过培训,比流水线上的女工们更机灵,遇上难缠的老板,随机应变能力比较强。
下午,几个女销售占用了办公室、库房、还有门卫保安室的几台电话,不停地往小便利店推销海纳啤酒。
但是很遗憾,成效甚微。
下午两点钟,她们把名单上的一百多家便利店都问过一遍了。一听说是推销啤酒的,还是一个听都没听说过的牌子,基本上无人问津。
苗艳红拿着名单来到办公室,上面就打了三个勾。
馨馨在沙发上睡午觉,林皓文拿一条毛巾给她盖一盖。
“老板……”苗艳红小声叫了一句。
林皓文点点头,走到办公室门口:“苗姐,怎么样?”
苗艳红有些惭愧地说道:“抱歉啊,老板,任务我没完成,名单上都打过了,可是,拿货的人,就只有三家便利店,而且拿的货不多,有一家拿了三箱,一家拿了两箱,还有一家,就拿了6瓶的。”
6瓶,就是半箱而已。
看着苗艳红这么自责,林皓文露出笑脸,安慰道:
“苗姐,别太在意,这种情况我都预料到了,咱们没有打过广告,毫无知名度,小便利店不拿货也是正常的。”
“那咱们是不是,不跟这些便利店做生意了?感觉上他们也卖不出多少瓶的。拿货数量太少了。”
苗艳红觉得,一家便利店拿个几箱,一百家也就是几百箱,还不如华莲街那边一家大排档的销量。
可是林皓文知道,这些小便利店,数量不多,辐射的范围却非常广泛,覆盖面可以涉及到家家户户。要知道,便利店是最贴近百姓生活的场所。尤其是在2000年这个年代,大型商场的覆盖率低的可怜,全靠全国几百万家便利店打开内销市场。
林皓文看看手表上的时间,才两点多一些,时间还有。
“苗姐,你辛苦一趟,让她们再打一轮电话,这一次,你们就告诉那些便利店老板,拿货不需要现款现结,让他们先欠着,货卖出去再给钱。这是我们品牌推广期才有的活动。”
便利店都是夫妻店,没有多少资金,你让他们拿一个陌生品牌的啤酒,肯定会顾虑卖不出去。
现在林皓文把货免费给你卖,卖出去再结货款,这些便利店可以说是毫无压力了。
苗艳红有些担忧地看着林皓文:“老板,这……其实跟之前咱们豆奶厂一样的,先拿货,后付款。可,吴老板以前,可是生生被这笔欠款拖垮了呀!小便利店的老板们一个个都很滑头的,能拖多久就拖多久。”
林皓文摸了摸鼻子,这一层他不是没想过。下游商家资金回笼不了,严重的话,是会造成资金断裂。他点点头:
“我知道,这些小便利店的老板,我有办法治他们。不过眼下得让他们拿第一批货,他们不拿货,咱们市场没法打开呀!”
这也是目前没办法的损招了。等到市场打开,就轮不到这些小便利店说话了。
“行,那我让姐妹们再加把劲。”
林皓文坐回沙发,看着熟睡的女儿,他脑子里一边想着要怎么继续弄点钱来。
眼下设备、啤酒瓶、原料,这三个部分都是欠款未付。
他目前的资金,全靠通宇网吧每天一万多块钱的利润维持着,这些钱也只够稳住工厂的正常运转而已。
厂子里现在加上从海鸥制衣厂挖过来的人,总共有286名员工,平均工资在650元左右,加上伙食,一个月开销就得30万。
他得想办法再搞点钱回来。不然后面的几项计划,都无法开展了。
其实有人比他还心急,这不,电话呲溜就打来了。
林皓文走到办公桌旁边,一看来电号码,是冯锡尧打来的。
这老狐狸猜得倒是挺准时的。
“喂,冯总。”
“张老板,是不是有点想我了?”冯锡尧满脸的兴奋,他可是时时刻刻关注着张健这盘生意。
昨天听说,只用了两个晚上,就彻底拿下了华莲街夜市,卖出去6万多瓶的啤酒。
啧啧啧,这小子没让他失望,用来狙击叶邝生,再合适不过。
“冯总,什么事让你这么高兴?”
“嘿嘿……”冯锡尧话语中尽显春风得意,“张老板,电话里不是说话的地方,你已经拿下华莲街,一时半会儿别人也抢不走。要不这么地,今晚我做东,到望江楼吃一顿,放松放松?”
林皓文摸着鼻子,眼下,冯锡尧是一大助力,今晚要是运气好,套点钱来周转那就再好不过了。
“哪能让冯总破费啊,上次包总那个事儿,还得多谢你,今晚我请客。”
“大老爷们别磨磨唧唧的,就这么着,望江楼的芙蓉园包间,赶紧过来吧,我先出发了。”
“好!”
挂了电话,林皓文看看时间,不到三点,现在离开,那馨馨怎么办?先去一趟嘉悦商城吧。
林皓文把馨馨抱起来:“宝贝,咱们走了。”
“爸爸,我们去哪里呀?”馨馨揉着眼睛,还没睡醒。
“去妈妈那儿。”
搭公交车来到嘉悦商城,外边的大广场已经支起了一顶顶蓝色的帐篷,今天周日,商城全品牌搞外展促销,便宜嘛,逛街的人一茬又一茬,都奔着这品牌低价促销来的。
林皓文找到“杜莎美颜”的摊位,几个销售员忙得不可开交。好在是见到苏婉瑜了,林皓文在旁边等了好一会儿,直到她没那么忙了才过去:
“老婆……”
“诶,你……你怎么带孩子过来了?”
“妈妈……”
“今晚要陪个客户,不能把孩子放厂里呀!”
“那行吧!来,给我……真的是……可不许喝太多酒啊!”
“知道!”
苏婉瑜小埋怨地白了林皓文一眼,林皓文吐吐舌头做个鬼脸,又亲了一下馨馨的脸颊,这才偷偷溜走了。
林皓文打车来到望江楼门口,这里号称是海城目前最高档次的中餐厅,里面的大厨都是国宾主厨退下来的,手艺堪称一绝。
当然,价格也是够吓人的。
据说一顿饭,没有过万是拿不下来的。
啧啧啧,2000年就过万一顿饭啊!
冯锡尧的场面功夫做得很足,林皓文刚走进望江楼的大门口,只跟门口的美女服务员问了一句:
“请问,芙蓉园怎么走?”
美女笑不露齿,礼貌地说道:“是冯总的贵宾张老板吗?”
“是我。”
“好的,冯总已经交代了,请随我来。”
“好!”
美女穿着一身苏绣旗袍,分外妖娆,走在林皓文前面带路,一颦一步都极为动人。
芙蓉园还不是前厅的普通包间,需要穿过中间的一处花园,再进到后面的内院,才到了其中一个包间,芙蓉园。
“冯总,张老板来了。”
“哎哟……张老板,来啦!”
冯锡尧还是那副不可一世的架势,说话嗓门大,满面春光,豪爽至极。上来就跟你握手,搂住你肩膀。
典型的富豪作派。
但是林皓文知道,不是谁都有这个待遇的。只因为自己昨晚上,在华莲街拿出了实力。
“冯总,抱歉,路上有点堵车,来晚了。”林皓文较为收敛。
“没事没事,来来来,这位你上次见过的,徐雁,徐小姐。”
冯锡尧一只手勾搭着林皓文的肩膀,像是称兄道弟的模样,介绍徐雁的时候,语气也有些暧昧。
林皓文很识趣,连手都没伸出去,只是微微点头:
“徐小姐好。”
在林皓文进门之前,徐雁的蚕眉紧锁。冯锡尧很少单独带她出来见某个顾客,还是在芙蓉园这么僻静私密的包间。只有一种可能,老冯准备拿她当筹码了。
如果是那什么狗屁包总,或者是秃头的严总,她肯定会恶心得吃不下饭。
可当看到林皓文进门的时候,心头一颤,竟然有些释怀。
“张老板好!”
气氛一时间有些尴尬,桌子周围有六个位置,冯锡尧偏偏把林皓文拉到中间坐下,左边是徐雁,右边是冯锡尧自己。
三张椅子拉得很近,徐雁穿的又是那种连体的黑色长裙,质地柔软,林皓文已经能感觉到了。
这举动,颇为奇怪!
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc