第0177章 赔本赚吆喝
早上八点半,嘉悦商城已经开始人潮涌动,因为今天除了林皓文抢购之外,还有一个更火爆的活动,那就是“九块钱秒杀”,福明超市里边超过40%的商品,原先十几块,甚至二十几的,今天统统9块钱。
以前这活动都是每周二搞,原因是周中客流量低迷,能带动一下消费。
不过白振宇已经在嘉悦商城门口做了半个月的宣传,甚至不惜血本,派出去几百个兼职人员,走街串巷地发传单。
这一带都知道这活动改到周六了。
所以很多对价格敏感的大叔大妈,是今天上午抢购九块钱商品的消费主力。
“老头子,走快点,嘉悦商城九点钟开门,九块钱的商品有限,待会儿你手脚麻利点。”
“知道了知道了,啰嗦一路了。”
嘉悦商城门口的广场,聚集了几千人,等待入场的,因为是周六的缘故,人数比之前更多了。
林皓文站在广场的角落,嘴里叼着烟,不过表情却相当淡然。
旁边的阮紫檀就不同了,手里的摩托罗拉手机就没停过:“喂,小楠,你们栏目组到了没有?”
武小楠,阮紫檀大学时候的同学,是海城电视台《在线观察》栏目的出镜记者。
“快了紫檀,上班高峰期有点堵,拐个弯就到。”
“好!”
阮紫檀挂了电话,激动得有些颤抖。她知道今天对富水香意味着什么,对海纳酒厂意味着什么。
厂里所有的资金都砸进去了,要是首战失利,就彻底失去了跟冯锡尧抗衡的机会。
“你怎么一点都不紧张啊?”阮紫檀颤抖着看向林皓文,这家伙不管什么时候都这么淡定,跟局外人似的。
林皓文把烟头丢地上踩灭:“没什么好紧张的,我们能做的都已经充分做足了,剩下的就不用多操心了。”
道理是没错,可身体不听话啊!
阮紫檀看着这个仅仅比自己大两三岁的男人,一脸好奇地问道:“林总,您是不是出过国?”
“没有啊!我家里穷的响叮当,出哪门子国?”
“那您家里肯定有人教您做生意吧?”
“做毛线生意!”
“哦,你们家是卖毛线的?”
林皓文眼皮抽动两下:“我说做的毛线生意,饭都吃不上了。我爸妈都是农村务农的。”
阮紫檀心头一悌,那就只剩一下一种可能了:“那您就是天才了。”
林皓文嘴角一扬,他对于天才这类评价向来不感冒:“哪有什么天才?不过是被生活逼上了绝路,咬着牙一定要成功而已。你大概不知道,8月份的时候,我跟我老婆、女儿,连房租都交不起。吃了上顿担心下顿,你说,我能不拼嘛?当你的身后是深渊,你也能做到。”
“哦……”
阮紫檀蚕眉微簇,她真的很难体会这种绝境下求生存的心态,毕竟她从小到大都是条件优渥。
慢慢学吧,还差得远呢!
这时候嘉悦商城门口,一阵巨大的哗然传了过来,两人定睛一看去,原来是商城大门开了,几千人蜂拥而入,连保安都制止不住了。
“走吧,进去看看!”
“好!”
说着林皓文和阮紫檀跟在人群的尾巴进入福明超市。
最抢眼的位置无异于手扶电梯刚下来的地方,一群人已经在阻断栏摆出的通道那里排队抢购了,放眼看去,已经有差不多500人在排队。
“这些是……”阮紫檀刚想说是托吗?很快捂住嘴巴,不用问也知道了。
廖彬很有一套,他把1500人分成三个批次,先头500人排队,拿到白酒之后,打车去天源路35号那边退货,中间的空档期,第二批次的500人又接着排队。第三批次也是这样。所以这里源源不断都有人在排队,制造出一种极为抢手的现象。
抢购时间是10点钟开始,现场放了一个大型的时钟箱,足足两米高,上面显示器的数字时间在倒计时,一到十点准时开抢。
九点半,排队这里依然静静等待着,而那些抢购9块钱商品的顾客们,基本上没有理会这里,都疯了一样往购物车里面塞东西。
阮紫檀小声说道:“感觉大家对咱们的白酒抢购不太感兴趣啊?”
“正常,你到超市里会随便参加这种活动嘛?”
“额……看情况……”
“什么情况?”
“如果我觉得有用的就会参与。”
林皓文笑道:“没错,消费者只会参与对自己有用的商品活动,或者说有价值的。毕竟是要真金白银的花钱啊!咱们白酒的价值还没有体现出来。”
阮紫檀像是学到了什么,点点头。
林皓文知道,第一周的抢购活动不会掀起太大的波澜,主要是做给媒体看的,媒体的后续报道,才是这一次抢购最关键的地方。
“各位尊敬的顾客,大家早上好,距离我们富水香白酒的抢购活动,还有十分钟,大家请继续排队,时间一到,咱们就开始出售。”
今天的现场由福明超市的主管周晓蓉来担任,她的形象气质,还有胆量和口才,都挺溜的,临时也找不到合适的,就让她上了。
周晓蓉每隔一分钟都会用广播叫一次,抢购现场开始变得扎眼了,陆陆续续有人向这里围过来。
哪怕这里养了几头猪,有500个人在排队等着抢,也能吸引过来不少人围观的。
抢购现场的外围,已经围满了看热闹的人。
“这是干嘛呀?这么多人排队。”
“刚才问了,是这个白酒抢购活动。”
“富水香?没听说过啊!”
“那你就太年轻了,这是海城本土的老牌白酒,几十年历史了,平时120一瓶,现在这种绵柔型的,99元抢购。”
足足便宜了21块钱。
林皓文对于中端白酒的定价策略就是,先降价,后续利用抢购的长尾效应,慢慢让白酒自己升值涨价。
而高端白酒,酱香型的,定价259元,这个价格比冯锡尧最近推出的“雪芙蓉”要便宜30块钱一瓶。
人群在外围陆续发酵,七嘴八舌地议论着,总之,大家的眼球算是被吸引过来了。
“好期待……”阮紫檀双手合十,今天能卖出去多少瓶?
周晓蓉看看时间,拿着雪糕筒开始喊:“好,现场倒数十个数,我们的抢购活动马上开始。”
“10,9,8……3,2,1……开抢……”
“哇!”
随着一声集体倒数,柜台前开始一个个排队付钱拿酒。
这些不愧都是“职业托”啊,上一秒他们还冷冰冰地排队,像一群僵尸人。而下一秒,他们脸上的那种激情亢奋的情绪,为了抢购商品不要命的那种势头,绝对比抢购9块钱商品的大叔大妈更加疯狂。
周围看热闹的大叔大妈们估计都被吓住了。
“美女,给我来一瓶绵柔型的……”
“好的,99元,找您一块。”
“我要两瓶酱香型的。”
“好的……”
“给我来十瓶,绵柔型的。”
“好的,好的,不要着急。”
柜台一共开设了六个付款通道,一次可以进来六个人购买,林皓文决定第一周抢购不限瓶数,想买多少都行,不过一般人不会超过十瓶,毕竟要他们自己先垫付的。
现场的气氛火爆到什么程度?这500个人排完队走了之后,陆续又有500人跟过来继续购买。这付款队伍一秒钟都没断过。
“不要急啊,都好好排队,货很多的。不要挤……”周晓蓉也是影帝级的主持人啊,她站的位置比较高,拿着雪糕筒在那儿叫得嗓子都破了。
但是抢购这些托儿还是疯一样往前挤,很快那些阻断栏已经撑不住了,咔咔几声,塑料做的阻断栏被挤断了。
“卧槽……”
周围观看的顾客都傻眼了,这种疯狂抢购的场面所带来的眼球冲击,不亚于任何一种营销宣传。
很多人心里头已经萌生了过去排队抢购的念头,只不过可能是价格太贵,或者觉得排队了也不一定能抢到,也就打消了念头。
阮紫檀也看得愣住了:“林总,这些人,不便宜吧?太逼真了,我都想去抢一瓶了。”
“嘿嘿,贵是贵了点,不过这钱花得值。诶,记者来了。”
林皓文注意到,现场已经有不少新闻媒体记者来报道了。
“观众朋友们,您现在看到的是嘉悦商城地下一层的福明超市,正在进行的是在海城具有62年历史的富水香白酒抢购现场……”
“我们可以看到现场的消费者们购买富水香白酒的欲望,‘非常高涨’,现场的抢购热潮太激烈了。”
“据了解,富水香白酒每周六,只配备了1万瓶用来抢购,跟汹涌的抢购人潮比起来,简直是杯水车薪啊,估计不出两个小时就会被抢购一空的。”
……
记者们一通报道,摄像机也开始捕捉富有话题性的激烈场面,有些抢购者为了提前付款,竟然互相推搡,甚至大打出手。
林皓文看到这一幕,心里暗笑,估计得给廖彬加钱了。
林皓文这次让媒体传达的信息有几点:一个是抢购时间、地点,另一个是富水香的悠久历史、绝佳口感,第三点就是这白酒的收藏价值和升值空间。
这些信息点会在今天的晚间新闻,以及未来一周时间的报纸杂志上轮番轰炸。
给消费者洗脑啊!
第二周抢购才是真正的重头戏,有了这一周的预热发酵,才是林皓文真正憋住大招的时候。
1万瓶白酒的抢购量,比原先预计的两小时更快速,很快现场就一片狼藉,留下抢购过后的废墟。
但是,抢购的时候有多火爆,退货的时候就有多心疼。
天源路35号仓库,一拨又一拨的托儿来退款拿钱走了,白酒依旧是堆积如山,1万瓶白酒好像转了一圈之后,又回到了自己手里。
中午十二点,阮紫檀、蔡芝岳、顾广源、肖英杰等人,都在天源路这边的一间仓库里,看着吴震雷他们一瓶一瓶地收货,有些头疼。
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以前这活动都是每周二搞,原因是周中客流量低迷,能带动一下消费。
不过白振宇已经在嘉悦商城门口做了半个月的宣传,甚至不惜血本,派出去几百个兼职人员,走街串巷地发传单。
这一带都知道这活动改到周六了。
所以很多对价格敏感的大叔大妈,是今天上午抢购九块钱商品的消费主力。
“老头子,走快点,嘉悦商城九点钟开门,九块钱的商品有限,待会儿你手脚麻利点。”
“知道了知道了,啰嗦一路了。”
嘉悦商城门口的广场,聚集了几千人,等待入场的,因为是周六的缘故,人数比之前更多了。
林皓文站在广场的角落,嘴里叼着烟,不过表情却相当淡然。
旁边的阮紫檀就不同了,手里的摩托罗拉手机就没停过:“喂,小楠,你们栏目组到了没有?”
武小楠,阮紫檀大学时候的同学,是海城电视台《在线观察》栏目的出镜记者。
“快了紫檀,上班高峰期有点堵,拐个弯就到。”
“好!”
阮紫檀挂了电话,激动得有些颤抖。她知道今天对富水香意味着什么,对海纳酒厂意味着什么。
厂里所有的资金都砸进去了,要是首战失利,就彻底失去了跟冯锡尧抗衡的机会。
“你怎么一点都不紧张啊?”阮紫檀颤抖着看向林皓文,这家伙不管什么时候都这么淡定,跟局外人似的。
林皓文把烟头丢地上踩灭:“没什么好紧张的,我们能做的都已经充分做足了,剩下的就不用多操心了。”
道理是没错,可身体不听话啊!
阮紫檀看着这个仅仅比自己大两三岁的男人,一脸好奇地问道:“林总,您是不是出过国?”
“没有啊!我家里穷的响叮当,出哪门子国?”
“那您家里肯定有人教您做生意吧?”
“做毛线生意!”
“哦,你们家是卖毛线的?”
林皓文眼皮抽动两下:“我说做的毛线生意,饭都吃不上了。我爸妈都是农村务农的。”
阮紫檀心头一悌,那就只剩一下一种可能了:“那您就是天才了。”
林皓文嘴角一扬,他对于天才这类评价向来不感冒:“哪有什么天才?不过是被生活逼上了绝路,咬着牙一定要成功而已。你大概不知道,8月份的时候,我跟我老婆、女儿,连房租都交不起。吃了上顿担心下顿,你说,我能不拼嘛?当你的身后是深渊,你也能做到。”
“哦……”
阮紫檀蚕眉微簇,她真的很难体会这种绝境下求生存的心态,毕竟她从小到大都是条件优渥。
慢慢学吧,还差得远呢!
这时候嘉悦商城门口,一阵巨大的哗然传了过来,两人定睛一看去,原来是商城大门开了,几千人蜂拥而入,连保安都制止不住了。
“走吧,进去看看!”
“好!”
说着林皓文和阮紫檀跟在人群的尾巴进入福明超市。
最抢眼的位置无异于手扶电梯刚下来的地方,一群人已经在阻断栏摆出的通道那里排队抢购了,放眼看去,已经有差不多500人在排队。
“这些是……”阮紫檀刚想说是托吗?很快捂住嘴巴,不用问也知道了。
廖彬很有一套,他把1500人分成三个批次,先头500人排队,拿到白酒之后,打车去天源路35号那边退货,中间的空档期,第二批次的500人又接着排队。第三批次也是这样。所以这里源源不断都有人在排队,制造出一种极为抢手的现象。
抢购时间是10点钟开始,现场放了一个大型的时钟箱,足足两米高,上面显示器的数字时间在倒计时,一到十点准时开抢。
九点半,排队这里依然静静等待着,而那些抢购9块钱商品的顾客们,基本上没有理会这里,都疯了一样往购物车里面塞东西。
阮紫檀小声说道:“感觉大家对咱们的白酒抢购不太感兴趣啊?”
“正常,你到超市里会随便参加这种活动嘛?”
“额……看情况……”
“什么情况?”
“如果我觉得有用的就会参与。”
林皓文笑道:“没错,消费者只会参与对自己有用的商品活动,或者说有价值的。毕竟是要真金白银的花钱啊!咱们白酒的价值还没有体现出来。”
阮紫檀像是学到了什么,点点头。
林皓文知道,第一周的抢购活动不会掀起太大的波澜,主要是做给媒体看的,媒体的后续报道,才是这一次抢购最关键的地方。
“各位尊敬的顾客,大家早上好,距离我们富水香白酒的抢购活动,还有十分钟,大家请继续排队,时间一到,咱们就开始出售。”
今天的现场由福明超市的主管周晓蓉来担任,她的形象气质,还有胆量和口才,都挺溜的,临时也找不到合适的,就让她上了。
周晓蓉每隔一分钟都会用广播叫一次,抢购现场开始变得扎眼了,陆陆续续有人向这里围过来。
哪怕这里养了几头猪,有500个人在排队等着抢,也能吸引过来不少人围观的。
抢购现场的外围,已经围满了看热闹的人。
“这是干嘛呀?这么多人排队。”
“刚才问了,是这个白酒抢购活动。”
“富水香?没听说过啊!”
“那你就太年轻了,这是海城本土的老牌白酒,几十年历史了,平时120一瓶,现在这种绵柔型的,99元抢购。”
足足便宜了21块钱。
林皓文对于中端白酒的定价策略就是,先降价,后续利用抢购的长尾效应,慢慢让白酒自己升值涨价。
而高端白酒,酱香型的,定价259元,这个价格比冯锡尧最近推出的“雪芙蓉”要便宜30块钱一瓶。
人群在外围陆续发酵,七嘴八舌地议论着,总之,大家的眼球算是被吸引过来了。
“好期待……”阮紫檀双手合十,今天能卖出去多少瓶?
周晓蓉看看时间,拿着雪糕筒开始喊:“好,现场倒数十个数,我们的抢购活动马上开始。”
“10,9,8……3,2,1……开抢……”
“哇!”
随着一声集体倒数,柜台前开始一个个排队付钱拿酒。
这些不愧都是“职业托”啊,上一秒他们还冷冰冰地排队,像一群僵尸人。而下一秒,他们脸上的那种激情亢奋的情绪,为了抢购商品不要命的那种势头,绝对比抢购9块钱商品的大叔大妈更加疯狂。
周围看热闹的大叔大妈们估计都被吓住了。
“美女,给我来一瓶绵柔型的……”
“好的,99元,找您一块。”
“我要两瓶酱香型的。”
“好的……”
“给我来十瓶,绵柔型的。”
“好的,好的,不要着急。”
柜台一共开设了六个付款通道,一次可以进来六个人购买,林皓文决定第一周抢购不限瓶数,想买多少都行,不过一般人不会超过十瓶,毕竟要他们自己先垫付的。
现场的气氛火爆到什么程度?这500个人排完队走了之后,陆续又有500人跟过来继续购买。这付款队伍一秒钟都没断过。
“不要急啊,都好好排队,货很多的。不要挤……”周晓蓉也是影帝级的主持人啊,她站的位置比较高,拿着雪糕筒在那儿叫得嗓子都破了。
但是抢购这些托儿还是疯一样往前挤,很快那些阻断栏已经撑不住了,咔咔几声,塑料做的阻断栏被挤断了。
“卧槽……”
周围观看的顾客都傻眼了,这种疯狂抢购的场面所带来的眼球冲击,不亚于任何一种营销宣传。
很多人心里头已经萌生了过去排队抢购的念头,只不过可能是价格太贵,或者觉得排队了也不一定能抢到,也就打消了念头。
阮紫檀也看得愣住了:“林总,这些人,不便宜吧?太逼真了,我都想去抢一瓶了。”
“嘿嘿,贵是贵了点,不过这钱花得值。诶,记者来了。”
林皓文注意到,现场已经有不少新闻媒体记者来报道了。
“观众朋友们,您现在看到的是嘉悦商城地下一层的福明超市,正在进行的是在海城具有62年历史的富水香白酒抢购现场……”
“我们可以看到现场的消费者们购买富水香白酒的欲望,‘非常高涨’,现场的抢购热潮太激烈了。”
“据了解,富水香白酒每周六,只配备了1万瓶用来抢购,跟汹涌的抢购人潮比起来,简直是杯水车薪啊,估计不出两个小时就会被抢购一空的。”
……
记者们一通报道,摄像机也开始捕捉富有话题性的激烈场面,有些抢购者为了提前付款,竟然互相推搡,甚至大打出手。
林皓文看到这一幕,心里暗笑,估计得给廖彬加钱了。
林皓文这次让媒体传达的信息有几点:一个是抢购时间、地点,另一个是富水香的悠久历史、绝佳口感,第三点就是这白酒的收藏价值和升值空间。
这些信息点会在今天的晚间新闻,以及未来一周时间的报纸杂志上轮番轰炸。
给消费者洗脑啊!
第二周抢购才是真正的重头戏,有了这一周的预热发酵,才是林皓文真正憋住大招的时候。
1万瓶白酒的抢购量,比原先预计的两小时更快速,很快现场就一片狼藉,留下抢购过后的废墟。
但是,抢购的时候有多火爆,退货的时候就有多心疼。
天源路35号仓库,一拨又一拨的托儿来退款拿钱走了,白酒依旧是堆积如山,1万瓶白酒好像转了一圈之后,又回到了自己手里。
中午十二点,阮紫檀、蔡芝岳、顾广源、肖英杰等人,都在天源路这边的一间仓库里,看着吴震雷他们一瓶一瓶地收货,有些头疼。
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