第0178章 全城狂欢
高远提了十几份盒饭回来,发给大家吃,四个高管一口没动,像是一点胃口都没有。
反倒是林皓文蹲在仓库门口,胡吃海塞,抓着一个大鸡腿就啃上了,吃得比谁都香。
“怎么不吃啊?你们忙了一上午不饿啊?”
阮紫檀一脸愁容地说道:“林总,今天……绵柔型的卖出去9805瓶,酱香型的卖出去195瓶。但是退货的,差不多也就是这个数量。”
换言之,真实顾客的购买数量,也就是零星几瓶酒而已。
一顿操作猛如虎,一看收入一千五。
这跟大家预想中的情形,差距实在是太大了啊!
阮紫檀拿着统计数据走了过来,不但没有卖出货,廖彬这些托儿的费用就差不多10万块,还有记者媒体那边的宣传费差不多50万。
这一场抢购活动,就是赔本赚吆喝啊!
看着大家伙儿心里有些难受,林皓文端着盒饭走过来,从菜里面夹起一些酸菜,说道:
“这做生意啊,就好比腌酸菜,刚腌的菜吃起来很难下咽,有一股子呛味。得放一放,慢慢发酵几天才能入口。别担心,第一周只是开胃菜。你们就等着看下周六吧!”
林皓文一脸自信地说完,又是埋头吃饭。
大伙儿脸上的阴霾还是没有消散,多少心里有些没底啊!
一周,能改变什么?
……
接下来的三天时间,海城的各大媒体,开始大肆报道这一场富水香的抢购活动,坊间也开始议论,这个牌子的白酒究竟有什么魔力?这么些人去抢购?
而经济评论员们,则是开始分析富水香抢购背后的逻辑,有多大的可入手空间?为什么62年了,到今年才突然火爆呢?
有人觉得可能跟新世纪的一个消费观念有关系,老百姓日子好了,经济攀升,收入待涨,所以白酒的热潮开始浮出苗头了。
总之观点是五花八门。
有人相信,有人疑惑,有人漠不关心。
但是电视新闻上那些激烈的抢购画面,还有报纸杂志上的一张张角度完美的照片,却深深烙进了海城人的脑海里。
几乎在一周的时间内,富水香这个品牌的知名度,一下子超过了过去62年的总和。
营销就是这么神奇,它可以让一个默默无名的品牌,在极短的时间内,提升几十倍,几百倍,甚至几万倍的知名度。
到了周三,阮紫檀拿着财务报告走过来,忧心忡忡的,正好办公室门没锁,林皓文正在打电话。
“喂,廖老板,这一周,需要2000个的托儿,你帮我多招500,对,还是上次的时间地点,周六上午十点,退货地点在天源路35号仓库……嗯……,好,那先这样。”
挂了电话,林皓文抓起一份报纸看着,看看新闻媒体方面,有什么需要优化和修改的。
阮紫檀敲了两下门:“林总。”
“哦,阮总,有事嘛?”
“额……就是过来请示一下,咱们这周六怎么安排?刚才听您说,要继续加多500个托?”
林皓文点点头:“对,场面还不够,还得再火爆一点。记者们才有素材,消费者们才有热闹可以看嘛!”
林皓文试图把这场白酒抢购,打造成一个全海城的狂欢,后世有品牌这么做过,相当成功。
阮紫檀抿一抿红唇:“还要更火爆?可是……上周的效果不佳啊!您都看到了,就卖出去几瓶酒,消费者都是观望的态度,咱们是不是……”
阮紫檀是想说,要不要改变策略,至于要怎么改,她现在也无从着手。这盘棋是林皓文在落子啊,旁人很难接过来的。
林皓文拿着报纸低头看着,手里的笔时不时在报纸上画几下:“这周情况不一样了,消费者从最初的观望,已经产生一种尝试的心态。”
“那媒体那边呢?还需要做宣传嘛?”
“继续做,要买更多的版面,砸更多的推广经费进去。”
阮紫檀听了头皮一阵发麻:“林总,我作为公司的财务经理,有必要提醒您,咱们账上的资金不多了,再这么耗下去,我担心咱们海纳酒厂的资金链出问题啊!”
林皓文反而是一脸的轻松:“账上一共还有多少钱?”
阮紫檀把表格拿出来,估计这回能够说服林皓文:“林总,咱们账上还有……200万。前段时间收购富水香,1000万,后续又生产了17万瓶白酒,这里边就是1400万。咱们融资的钱,贷款的钱,全部都花完了。”
“还有200万?这么多?继续花,这周的媒体宣传费,砸150万进去,剩下50万,我要让廖彬再找更多的人。”
我的天哪!
阮紫檀目光死滞地看着林皓文,俏脸上满是惊恐:“林总,您不是开玩笑吧?”
“你觉得呢?”林皓文一秒钟都没等,又抓起电话给廖彬打过去:
“喂,廖老板,抱歉,刚才的数字有误,再追加1000人,你总共给我找3000人过来。”
廖彬也傻住了,这是要爆啊!
“好……我尽力。”
一句尽力,表明林皓文的需求量,已经超出了廖彬的能力范围了。
3000个的托儿,廖彬自己恐怕吃不消啊,得找熟悉的老板联合起来了。
还剩下几天时间,又有得忙了。
阮紫檀走过去,脸上浮现出从未有过的恐慌:“林总,咱们这样是不是太冒进了?”
现在摆在林皓文面前的,只有两个极端,要么成功,要么破产。
甚至没有给自己留半点后路。
太可怕了。
阮紫檀年纪太轻,没有经历过这么凶残的场面。
林皓文很轻松地笑道:“阮总,我知道你在担心什么,你现在要做的,就是相信我。这种场面我经历了不止十次。每一次,都是我赢。”
阮紫檀被面前的男人彻底镇住了,看着那张自信得不容争辩的脸,她脑子里一片空白。
“好,我去联系媒体……”
“等一下……”林皓文把阮紫檀叫住了:“跟媒体那边说一下,报道的时候,这两天要着重强化我们‘即将涨价’这个信息点。”
“涨价?涨多少?”
“绵柔型的,涨价到159元,酱香型的,涨价到359元。”
涨价幅度不小啊!
“这……会不会太离谱了,咱们酒还没卖出去几瓶呢,涨价还有人买吗?”阮紫檀的疑惑是正常人的思维。
可林皓文向来跳脱:“相信我,涨价了反而销量会更高。”
涨价了还更高?
阮紫檀彻底颠覆了,她摇摇头,心里骂着林皓文这个疯子:
“好吧……”
阮紫檀带着满脸的担忧离开了办公室。
……
时间一眨眼就到了第二个周六,同样的地点,同样的抢购活动。
不过这一次,却是不一样的心态。
四个高管齐刷刷地来到嘉悦商城大门口,他们都已经从阮紫檀这里得到消息了,公司资金已经快干涸了。
如果这一场抢购再不能回笼资金,那么公司就陷入泥潭了。
海纳啤酒的产量就这么大,一天20万瓶的产量,而且进入第四季度,天气转寒,啤酒的消费力度持续下跌,光靠海纳酒厂的利润,要支撑住这么大的盘子是很困难的。
所以四个人站在门口忧心忡忡地看着。
和上周相比,人数倒是多了一些,大概八千多人吧,整个广场都满了。估计都是来抢9块钱商品的。谁会去抢一百多,三百多的不知名白酒?
“林总去哪里了?”阮紫檀小声问了一句。
蔡芝岳他们都说不知道。
阮紫檀正想去别处找一下,就听见前面大门口一阵哗然。大门开启,人群一窝蜂地往里面涌啊,火爆程度可想而知。
“走吧,咱们进去看看。”
四名高管跟着人群尾巴进去福明超市。
上午九点半。
这会儿排队的人比上次翻了好几倍了,超市入口的位置已经堵塞不通,抢购富水香的队伍已经排到超市里面老远去了。
相反,好像今天大家对于9块钱的商品,貌似没有什么兴趣了。
当然了,新闻都说了,富水香要涨价了,9块钱的东西算个屁?要是抢到一瓶白酒,比什么都香。
阮紫檀他们四个大眼瞪小眼,你看我,我瞅你,怎么回事儿?大叔大妈,不抢9块钱的东西了?
福明超市安静得有些可怕,尽管外圈有不少人继续围观,可是他们心尖上已经躁动不已了。
现场已经没有人甘做局外人了。
记者们已经准备就绪,摄影师也找了个最佳位置,准备捕捉报道。
还有半小时开抢,廖彬这边的演员都安排上了,林皓文让廖彬找一批“训练有素”的。有些人是气氛组的,负责带气氛,带节奏。还有一些人在人群里充当科普人员,谁要是问到他们这酒怎么样,就用提前准备的话术帮忙带货。
“诶,这酒这么样?”有个排队的中年男子问道。
“电视报纸上不都说了嘛?好酒,你没看电视啊?”
“看了,要不能来嘛,就是问问,嘿嘿!”
“这酒我爷爷那辈开始就喝了,60多年历史了,老出名了。以前120一瓶,今年老酒开仓,货很多,所以降价了,上周99一瓶啊,我的天,我抢了五瓶,你猜怎么着?”
“怎么了?”几个人眼呱呱地看着他。
“涨价了,他娘的,绵柔型的,今天一瓶要159,酱香型的,一瓶要359。”
“卧槽……涨这么猛啊?”
涨价的消息很快在人群中扩散,队伍变得更加紧凑了,谁也不蠢,一周的时间就能涨价几十块钱,下一周还不得再涨一两百?
“这酒啊,现在广告越来越火了,价格一直涨,升值空间很大,听说明年这富水香就要上市了,我的天,那时候这酒什么价?”
“是啊,看这包装,高端大气上档次,送礼收藏都合适。买回去不喝放着也能升值,有钱不挣是白痴啊!”
“赶紧排队排队……”
周晓蓉今天特地换了一身装束,连衣短裙,站在高高的台子上,底下几百双眼睛抬头看去,这一幕绝壁是名场面,有几个脑子活的摄影师已经捕捉到了画面。
周晓蓉拿着雪糕筒开始喊话:“各位尊敬的来宾大家上午好,又到了我们富水香品牌白酒,一周一次的抢购时间,我知道大家已经等不及了,咱们倒数五个数,54321……开抢……啊……”
周晓蓉感觉到地都在震动一般,不知道被谁撞了一下,台子都有些晃动,险些从上面摔下来。
林皓文今天特地把付款通道增开到18个,以应对汹涌的人潮。
在人群的带动下,那些围观的人已经坐不住了,全部冲过去排队。
从众心理就是这么强劲,它就像一阵台风,把所有的人都往中心聚集过来。
“给我来5瓶……”
“不好意思,我们今天只能限购1瓶。”
“1瓶?草,上周我还买了5瓶。”
“对不起,我们这周开始要限购啊!”收银的美女脸上眯着笑,对面这个顾客也是托儿,不过演技高超,骂骂咧咧拿着东西就走了。
“给我来一瓶酱香的……”
“我要一瓶绵柔的。”
“好的,别着急,都有啊!”
抢购的场面是上周的升级版,无论是人数,还是拥挤程度,都不是一个数量级的。
记者们可乐疯了,妈呀,这绝壁是新闻头条啊,这么壮观的场面,也只有每年春运的时候在火车站能看到。
有个摄影师爬到角落的人字梯上,一眼望过去,整个福明超市都是黑压压的人头攒动。
阮紫檀、蔡芝岳、顾广源、肖英杰四个人激动得话都说不出来,四个人手牵着手,差点没跳起舞来。
“成了,泥马这次成了……”肖英杰年轻,HOUD不住啊,大声吼了出来。
一小时,上午十一点,仅仅开抢了一个小时的时间。
时钟牌上的显示屏,打出两个字,抢光!
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反倒是林皓文蹲在仓库门口,胡吃海塞,抓着一个大鸡腿就啃上了,吃得比谁都香。
“怎么不吃啊?你们忙了一上午不饿啊?”
阮紫檀一脸愁容地说道:“林总,今天……绵柔型的卖出去9805瓶,酱香型的卖出去195瓶。但是退货的,差不多也就是这个数量。”
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林皓文一脸自信地说完,又是埋头吃饭。
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一周,能改变什么?
……
接下来的三天时间,海城的各大媒体,开始大肆报道这一场富水香的抢购活动,坊间也开始议论,这个牌子的白酒究竟有什么魔力?这么些人去抢购?
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到了周三,阮紫檀拿着财务报告走过来,忧心忡忡的,正好办公室门没锁,林皓文正在打电话。
“喂,廖老板,这一周,需要2000个的托儿,你帮我多招500,对,还是上次的时间地点,周六上午十点,退货地点在天源路35号仓库……嗯……,好,那先这样。”
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阮紫檀敲了两下门:“林总。”
“哦,阮总,有事嘛?”
“额……就是过来请示一下,咱们这周六怎么安排?刚才听您说,要继续加多500个托?”
林皓文点点头:“对,场面还不够,还得再火爆一点。记者们才有素材,消费者们才有热闹可以看嘛!”
林皓文试图把这场白酒抢购,打造成一个全海城的狂欢,后世有品牌这么做过,相当成功。
阮紫檀抿一抿红唇:“还要更火爆?可是……上周的效果不佳啊!您都看到了,就卖出去几瓶酒,消费者都是观望的态度,咱们是不是……”
阮紫檀是想说,要不要改变策略,至于要怎么改,她现在也无从着手。这盘棋是林皓文在落子啊,旁人很难接过来的。
林皓文拿着报纸低头看着,手里的笔时不时在报纸上画几下:“这周情况不一样了,消费者从最初的观望,已经产生一种尝试的心态。”
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“继续做,要买更多的版面,砸更多的推广经费进去。”
阮紫檀听了头皮一阵发麻:“林总,我作为公司的财务经理,有必要提醒您,咱们账上的资金不多了,再这么耗下去,我担心咱们海纳酒厂的资金链出问题啊!”
林皓文反而是一脸的轻松:“账上一共还有多少钱?”
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“还有200万?这么多?继续花,这周的媒体宣传费,砸150万进去,剩下50万,我要让廖彬再找更多的人。”
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阮紫檀目光死滞地看着林皓文,俏脸上满是惊恐:“林总,您不是开玩笑吧?”
“你觉得呢?”林皓文一秒钟都没等,又抓起电话给廖彬打过去:
“喂,廖老板,抱歉,刚才的数字有误,再追加1000人,你总共给我找3000人过来。”
廖彬也傻住了,这是要爆啊!
“好……我尽力。”
一句尽力,表明林皓文的需求量,已经超出了廖彬的能力范围了。
3000个的托儿,廖彬自己恐怕吃不消啊,得找熟悉的老板联合起来了。
还剩下几天时间,又有得忙了。
阮紫檀走过去,脸上浮现出从未有过的恐慌:“林总,咱们这样是不是太冒进了?”
现在摆在林皓文面前的,只有两个极端,要么成功,要么破产。
甚至没有给自己留半点后路。
太可怕了。
阮紫檀年纪太轻,没有经历过这么凶残的场面。
林皓文很轻松地笑道:“阮总,我知道你在担心什么,你现在要做的,就是相信我。这种场面我经历了不止十次。每一次,都是我赢。”
阮紫檀被面前的男人彻底镇住了,看着那张自信得不容争辩的脸,她脑子里一片空白。
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“等一下……”林皓文把阮紫檀叫住了:“跟媒体那边说一下,报道的时候,这两天要着重强化我们‘即将涨价’这个信息点。”
“涨价?涨多少?”
“绵柔型的,涨价到159元,酱香型的,涨价到359元。”
涨价幅度不小啊!
“这……会不会太离谱了,咱们酒还没卖出去几瓶呢,涨价还有人买吗?”阮紫檀的疑惑是正常人的思维。
可林皓文向来跳脱:“相信我,涨价了反而销量会更高。”
涨价了还更高?
阮紫檀彻底颠覆了,她摇摇头,心里骂着林皓文这个疯子:
“好吧……”
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四个高管齐刷刷地来到嘉悦商城大门口,他们都已经从阮紫檀这里得到消息了,公司资金已经快干涸了。
如果这一场抢购再不能回笼资金,那么公司就陷入泥潭了。
海纳啤酒的产量就这么大,一天20万瓶的产量,而且进入第四季度,天气转寒,啤酒的消费力度持续下跌,光靠海纳酒厂的利润,要支撑住这么大的盘子是很困难的。
所以四个人站在门口忧心忡忡地看着。
和上周相比,人数倒是多了一些,大概八千多人吧,整个广场都满了。估计都是来抢9块钱商品的。谁会去抢一百多,三百多的不知名白酒?
“林总去哪里了?”阮紫檀小声问了一句。
蔡芝岳他们都说不知道。
阮紫檀正想去别处找一下,就听见前面大门口一阵哗然。大门开启,人群一窝蜂地往里面涌啊,火爆程度可想而知。
“走吧,咱们进去看看。”
四名高管跟着人群尾巴进去福明超市。
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这会儿排队的人比上次翻了好几倍了,超市入口的位置已经堵塞不通,抢购富水香的队伍已经排到超市里面老远去了。
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当然了,新闻都说了,富水香要涨价了,9块钱的东西算个屁?要是抢到一瓶白酒,比什么都香。
阮紫檀他们四个大眼瞪小眼,你看我,我瞅你,怎么回事儿?大叔大妈,不抢9块钱的东西了?
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“诶,这酒这么样?”有个排队的中年男子问道。
“电视报纸上不都说了嘛?好酒,你没看电视啊?”
“看了,要不能来嘛,就是问问,嘿嘿!”
“这酒我爷爷那辈开始就喝了,60多年历史了,老出名了。以前120一瓶,今年老酒开仓,货很多,所以降价了,上周99一瓶啊,我的天,我抢了五瓶,你猜怎么着?”
“怎么了?”几个人眼呱呱地看着他。
“涨价了,他娘的,绵柔型的,今天一瓶要159,酱香型的,一瓶要359。”
“卧槽……涨这么猛啊?”
涨价的消息很快在人群中扩散,队伍变得更加紧凑了,谁也不蠢,一周的时间就能涨价几十块钱,下一周还不得再涨一两百?
“这酒啊,现在广告越来越火了,价格一直涨,升值空间很大,听说明年这富水香就要上市了,我的天,那时候这酒什么价?”
“是啊,看这包装,高端大气上档次,送礼收藏都合适。买回去不喝放着也能升值,有钱不挣是白痴啊!”
“赶紧排队排队……”
周晓蓉今天特地换了一身装束,连衣短裙,站在高高的台子上,底下几百双眼睛抬头看去,这一幕绝壁是名场面,有几个脑子活的摄影师已经捕捉到了画面。
周晓蓉拿着雪糕筒开始喊话:“各位尊敬的来宾大家上午好,又到了我们富水香品牌白酒,一周一次的抢购时间,我知道大家已经等不及了,咱们倒数五个数,54321……开抢……啊……”
周晓蓉感觉到地都在震动一般,不知道被谁撞了一下,台子都有些晃动,险些从上面摔下来。
林皓文今天特地把付款通道增开到18个,以应对汹涌的人潮。
在人群的带动下,那些围观的人已经坐不住了,全部冲过去排队。
从众心理就是这么强劲,它就像一阵台风,把所有的人都往中心聚集过来。
“给我来5瓶……”
“不好意思,我们今天只能限购1瓶。”
“1瓶?草,上周我还买了5瓶。”
“对不起,我们这周开始要限购啊!”收银的美女脸上眯着笑,对面这个顾客也是托儿,不过演技高超,骂骂咧咧拿着东西就走了。
“给我来一瓶酱香的……”
“我要一瓶绵柔的。”
“好的,别着急,都有啊!”
抢购的场面是上周的升级版,无论是人数,还是拥挤程度,都不是一个数量级的。
记者们可乐疯了,妈呀,这绝壁是新闻头条啊,这么壮观的场面,也只有每年春运的时候在火车站能看到。
有个摄影师爬到角落的人字梯上,一眼望过去,整个福明超市都是黑压压的人头攒动。
阮紫檀、蔡芝岳、顾广源、肖英杰四个人激动得话都说不出来,四个人手牵着手,差点没跳起舞来。
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