第0465章 两头吃
杨岩听完之后,顿时心头一阵慌乱生起啊!
他是什么样的人啊?
从当年掌控张家的产业开始,从老丈人手里抢过财富,就可想而知这种人心里对财富的渴望,已经超出了任何东西。
如今连和电子那边能给出的好处已经摆在台面上了。
杨岩现在需要看看,这边到底是什么情况。
“倪总,我不太明白你的意思。”
倪芳佩和程沛然互相看了眼,笑着说道:“杨老板,是不是已经跟连和电子接触过了?”
杨岩手微微颤抖,拿着筷子伸向火锅里边,夹了一片青菜放到碗里。
吃了两口,嘴里还有东西呢,却是停住了,点点头。
“最近他们确实来找我了。”
“谁来了?”
杨岩不想说是唐凝香,因为这个女人,在连和电子的地位,举足轻重。如此重要的人物到场,那基本上,就会被骏升电子这边彻底舍弃了。
杨岩说道:“叫做李科,是他们市场部的一个业务员。”
老许趁机嘲讽两句:“杨老板,看来这个连和电子也没拿你当回事儿呀!就让一个小小的业务员过来跟你接洽。我这边好歹他们市场部的副经理,还给我打电话了呢!”
杨岩心里自然是非常不爽的,这个老许算什么东西啊?在苏州的电子市场,压根连根鸡毛都不算,怎么着?以为吃了一点骏升电子的一点好处,就飘起来了?
“扯你娘的蛋,这事儿谁通知有什么了不起的?”
杨岩还不想说自己是唐凝香亲自过来呢!自己还摸了人家大美腿。
只是最后没吃上,倒是趴在地上当了一回狗。
倪芳佩轻轻挪动了一下手指头上的蓝宝石戒指,美眸看着杨岩,说道:
“杨老板,我想听听,连和电子给你开出了什么样的条件?”
杨岩听到倪芳佩问这个话题,那就有的聊了。
杨岩今晚过来,无非就是要弄清楚两件事。
第一件,骏升电子,开出的条件,是否超过连和电子。
如果没超过,那就免谈了,老子还跟你废话呀?直接就照着唐凝香的要求,把他所认识的电器城全部说服了。
可……
如果说骏升电子开出的条件,超过了连和电子,那么就看看第二件事。
骏升电子,是否下了大决心,想要跟连和电子殊死搏斗。
如果只是像小孩子打架一般,你碰碰我,我锤锤你。
那也免谈。
杨岩说道:“倪总,程总,我也开门见山地说了吧,连和电子给我开出的条件,是整个华东地区,所有的电器城都不可能达到的超高待遇。”
倪芳佩没当回事儿,她和程沛然,此行来苏州,也是已经把杨岩的老底都调查清楚了。
这男人,不是个东西。
不过越是这样,越表示他会背叛连和电子。
倪芳佩从火锅里捞出来一勺子的吊龙,放到杨岩的碗里边,淡淡说道:
“杨老板,只管说,不用担心我承受不了。我们倪家,虽然在海城寂寂无名,但也还算有点小钱。”
杨岩眼珠子放着光,说道:“这次连和电子答应,只要我把明年四个季度的货,全部订了,并对外宣布继续合作。那么,从此以后,送货的物流费用,还有售后的物流费,都可以给我免费。”
这话一说完,老许眼角就直抽抽:“杨老板,你别闹啊,我打听到的消息,可不是这样的。连和电子跟我说的是,拿货满50万,才给我免物流费,这售后的物流费,人家也给我提免费的事情啊!”
老许已经慌了,怎么,连和电子市场部副经理亲自打电话的事儿,还不比一个业务员接洽的好使儿?
杨岩一脸鄙视地看着老许,要不是今天在你这里吃饭,老子一巴掌呼死你。
老子什么身份,整个华东市场,300家电器城,老子一人占了六个,还都是规模大型的电器城。
你能跟老子比?
“老许,你能不能别插嘴呀?咱两在行业内的地位和身份,有可比性吗?你心里没点逼数啊?”
老许被他呛得说不出话来。
倪芳佩笑道:“就这点物流费用,不至于把财大气粗的杨老板给按住的。我相信,连和电子肯定还开出了更加具有诱惑力的条件。”
杨岩也不瞒着,得意说道:
“倪总,除了刚才说的物流费用,连和电子还答应我,每年,返利1500万元。”
听到这个话的时候,不光是老许惊得下巴都掉了。
就连倪芳佩和程沛然,也是有些难以置信。
连和电子可是有300家电器城啊!
给杨岩每年返利1500万,那基本上就相当于,让出了从杨岩手里赚到的所有利润了。
如果每一家都这么干,那基本上,连和电子不出半年,就得活活饿死。
倪芳佩说道:“杨老板,这是在跟我开玩笑吧?每年返利1500万?”
杨岩也不带怵的,笑道:“倪总要是不信,可以去查,随便查。要是我撒谎,我没必要拿这种事来撒谎啊!”
倪芳佩说道:“好!这事儿,我姑且认为是真的,后续我会求证。那么,杨老板,是已经跟连和电子签独家合作合同了?”
杨岩摇摇头:“独家合同签不了,连和电子这一次,对下游电器城放得很开。”
倪芳佩显得尤其惊讶:“不可能吧?以鲁启康的强势作风,下游电器城,那就是他嘴里的肉啊,不用签独家合同?”
倪芳佩不是外人,泰达电器城跟连和电子合作多年,她非常清楚鲁启康的为人。
刚硬霸道。
作风凶悍。
杨岩也觉得奇怪,不过他想不出是什么原因。
不过,在场的程沛然顿时明白过来了:“是林皓文出的主意。”
“林皓文?”倪芳佩眉关一锁。
“林皓文现在非常清楚,如果用鲁启康以前的风格来行事,这一次的电器城挖角事件,只会愈演愈烈。所以变了一个风格,改用柔和的方式,拿出高金额的补贴和返利,还有物流方面最大限度的减少电器城成本。我相信他下一步,一定会让鲁启康,开始加强服务质量和售后,以打动下游电器城的心。”
倪芳佩心里真是恨得要死啊,怎么哪里都有这个林皓文啊!
“程总,那……”
倪芳佩现在是想问,下面该怎么办?
程沛然没有直接回答,而是看着杨岩,说道:“杨老板,如果说,骏升电子这边,也开出跟连和电子一样的条件,不知道,你会作何打算?”
杨岩心里顿时大喜,不过,也没有那么着急。他从火锅里夹了一块小酥肉,说道:
“如果是一样的条件,我还跟你们谈啥?倒不如,跟连和电子合作得了。人家鲁总现在是下定决心,要转型,要升级,要给下游商家更多的利润空间。依我看,骏升电子这边,磨磨蹭蹭的,诚意倒是没有多大呀!”
倪芳佩直接说道:“好,杨老板,只要你跟我们骏升电子合作,从今往后,你的物流费用,全部免了。另外,每年都有1800万的返利,这总够了吧?”
这个条件,堪称是让人无法拒绝了。
老许不干了呀,咽咽口水,一脸紧张地看着倪芳佩:“倪总,那我呢……”
倪芳佩把他当年空气,就这么直直地看着杨岩。
杨岩默默吃着火锅,想了很久,说道:“我还是不能够啊!我跟着连和电子混了那么多年,鲁启刚的实力,我很清楚啊!他在电子电器这一行干了十几年,专业,负责,贵是贵了点,但人家没毛病啊!你们骏升电子,我说句不好听的,您别介意啊!要不是因为倪总您收购了骏升电子,就范马新那个东西,我以前鸟都不鸟他。”
说白了,还是对骏升电子不够信任啊!
倪芳佩说道:“杨老板的顾虑,我很清楚,整个电子电器市场的也都是这么反应的,不过你放心,只要我在,资金会不断地加持进来,骏升电子,很快就会脱胎换骨。物流线路,我已经在升级了,一年时间,30条物流线,覆盖整个华东。只要你帮我把电器城的数量拉过来,足够多的市场销售端,我这边就能跟最上游的品牌方谈价格。这是一个需要大家携手共创的大项目,不是我一个人能够办到的呀!”
杨岩听得是一愣一愣的。
倪芳佩的思路很清晰。
先建物流渠道,砸钱补贴,提出很多扶持的方式。
然后是吸引电器城。
等到电器城数量足够多了,市场份额上去了,那么就跟上游的品牌方谈判,把价格杀到最低。
这三步,是程沛然设计出来的。
只要按照这个路数进行下去,基本上,连和电子的一切优势,都将化为泡影。
那时候,两家企业,就能正面对垒了!
杨岩琢磨了半天,说道:“我可以冒昧问一下嘛,倪总,请问,骏升电子目前拉拢过来多少电器城了?”
倪芳佩非常自豪地伸出两根手指头,笑道:“三天时间,我们已经谈下20家电器城了。”
“三天20家?”
杨岩眼睛都直了。
要知道,骏升电子以前,基本上没有电器城合作啊。顶多就是四线五线城市里边的大、中、小型超市,这些超市,只是有那么一块边角的地方,用来售卖电器,营业额不高不说,还没什么竞争力。
根本就没有那种纯粹卖电器的电器城。
所以,三天时间,就吃下了20家电器城,速度实在是太恐怖了。
这可是生生把肉从鲁启康的嘴里撬出来啊,那得付出多大的代价。
把电器城从连和电子撬过来的难度,要比杨岩自己说服大家留下的难度,高十倍。
也要付出非常惨重的资金代价。
“这20家,分别是哪里的?”
杨岩还是要弄清楚的,不能你说啥就是啥。
“杨老板做事很谨慎啊!”倪芳佩淡淡笑了一下。
杨岩说道:“生死关头,不谨慎怎么行?”
“这20家,有5家是苏州这里的,海城有3家,另外12家,都是三线城市的。”
这个年代,只有三线城市及其以上,才会有电器城的踪迹。
杨岩想要问得再具体一点,倪芳佩赶忙阻止:
“杨老板,我不想我的合作伙伴,被连和电子针对,所以不要问得太详细为好。”
杨岩吃了瘪,点点头:“这事儿,我得考虑考虑,现在连和电子对我施压得很厉害,如果我现在马上宣布跟你们合作,基本上,我就完犊子了,连和电子会断我的货的。”
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他是什么样的人啊?
从当年掌控张家的产业开始,从老丈人手里抢过财富,就可想而知这种人心里对财富的渴望,已经超出了任何东西。
如今连和电子那边能给出的好处已经摆在台面上了。
杨岩现在需要看看,这边到底是什么情况。
“倪总,我不太明白你的意思。”
倪芳佩和程沛然互相看了眼,笑着说道:“杨老板,是不是已经跟连和电子接触过了?”
杨岩手微微颤抖,拿着筷子伸向火锅里边,夹了一片青菜放到碗里。
吃了两口,嘴里还有东西呢,却是停住了,点点头。
“最近他们确实来找我了。”
“谁来了?”
杨岩不想说是唐凝香,因为这个女人,在连和电子的地位,举足轻重。如此重要的人物到场,那基本上,就会被骏升电子这边彻底舍弃了。
杨岩说道:“叫做李科,是他们市场部的一个业务员。”
老许趁机嘲讽两句:“杨老板,看来这个连和电子也没拿你当回事儿呀!就让一个小小的业务员过来跟你接洽。我这边好歹他们市场部的副经理,还给我打电话了呢!”
杨岩心里自然是非常不爽的,这个老许算什么东西啊?在苏州的电子市场,压根连根鸡毛都不算,怎么着?以为吃了一点骏升电子的一点好处,就飘起来了?
“扯你娘的蛋,这事儿谁通知有什么了不起的?”
杨岩还不想说自己是唐凝香亲自过来呢!自己还摸了人家大美腿。
只是最后没吃上,倒是趴在地上当了一回狗。
倪芳佩轻轻挪动了一下手指头上的蓝宝石戒指,美眸看着杨岩,说道:
“杨老板,我想听听,连和电子给你开出了什么样的条件?”
杨岩听到倪芳佩问这个话题,那就有的聊了。
杨岩今晚过来,无非就是要弄清楚两件事。
第一件,骏升电子,开出的条件,是否超过连和电子。
如果没超过,那就免谈了,老子还跟你废话呀?直接就照着唐凝香的要求,把他所认识的电器城全部说服了。
可……
如果说骏升电子开出的条件,超过了连和电子,那么就看看第二件事。
骏升电子,是否下了大决心,想要跟连和电子殊死搏斗。
如果只是像小孩子打架一般,你碰碰我,我锤锤你。
那也免谈。
杨岩说道:“倪总,程总,我也开门见山地说了吧,连和电子给我开出的条件,是整个华东地区,所有的电器城都不可能达到的超高待遇。”
倪芳佩没当回事儿,她和程沛然,此行来苏州,也是已经把杨岩的老底都调查清楚了。
这男人,不是个东西。
不过越是这样,越表示他会背叛连和电子。
倪芳佩从火锅里捞出来一勺子的吊龙,放到杨岩的碗里边,淡淡说道:
“杨老板,只管说,不用担心我承受不了。我们倪家,虽然在海城寂寂无名,但也还算有点小钱。”
杨岩眼珠子放着光,说道:“这次连和电子答应,只要我把明年四个季度的货,全部订了,并对外宣布继续合作。那么,从此以后,送货的物流费用,还有售后的物流费,都可以给我免费。”
这话一说完,老许眼角就直抽抽:“杨老板,你别闹啊,我打听到的消息,可不是这样的。连和电子跟我说的是,拿货满50万,才给我免物流费,这售后的物流费,人家也给我提免费的事情啊!”
老许已经慌了,怎么,连和电子市场部副经理亲自打电话的事儿,还不比一个业务员接洽的好使儿?
杨岩一脸鄙视地看着老许,要不是今天在你这里吃饭,老子一巴掌呼死你。
老子什么身份,整个华东市场,300家电器城,老子一人占了六个,还都是规模大型的电器城。
你能跟老子比?
“老许,你能不能别插嘴呀?咱两在行业内的地位和身份,有可比性吗?你心里没点逼数啊?”
老许被他呛得说不出话来。
倪芳佩笑道:“就这点物流费用,不至于把财大气粗的杨老板给按住的。我相信,连和电子肯定还开出了更加具有诱惑力的条件。”
杨岩也不瞒着,得意说道:
“倪总,除了刚才说的物流费用,连和电子还答应我,每年,返利1500万元。”
听到这个话的时候,不光是老许惊得下巴都掉了。
就连倪芳佩和程沛然,也是有些难以置信。
连和电子可是有300家电器城啊!
给杨岩每年返利1500万,那基本上就相当于,让出了从杨岩手里赚到的所有利润了。
如果每一家都这么干,那基本上,连和电子不出半年,就得活活饿死。
倪芳佩说道:“杨老板,这是在跟我开玩笑吧?每年返利1500万?”
杨岩也不带怵的,笑道:“倪总要是不信,可以去查,随便查。要是我撒谎,我没必要拿这种事来撒谎啊!”
倪芳佩说道:“好!这事儿,我姑且认为是真的,后续我会求证。那么,杨老板,是已经跟连和电子签独家合作合同了?”
杨岩摇摇头:“独家合同签不了,连和电子这一次,对下游电器城放得很开。”
倪芳佩显得尤其惊讶:“不可能吧?以鲁启康的强势作风,下游电器城,那就是他嘴里的肉啊,不用签独家合同?”
倪芳佩不是外人,泰达电器城跟连和电子合作多年,她非常清楚鲁启康的为人。
刚硬霸道。
作风凶悍。
杨岩也觉得奇怪,不过他想不出是什么原因。
不过,在场的程沛然顿时明白过来了:“是林皓文出的主意。”
“林皓文?”倪芳佩眉关一锁。
“林皓文现在非常清楚,如果用鲁启康以前的风格来行事,这一次的电器城挖角事件,只会愈演愈烈。所以变了一个风格,改用柔和的方式,拿出高金额的补贴和返利,还有物流方面最大限度的减少电器城成本。我相信他下一步,一定会让鲁启康,开始加强服务质量和售后,以打动下游电器城的心。”
倪芳佩心里真是恨得要死啊,怎么哪里都有这个林皓文啊!
“程总,那……”
倪芳佩现在是想问,下面该怎么办?
程沛然没有直接回答,而是看着杨岩,说道:“杨老板,如果说,骏升电子这边,也开出跟连和电子一样的条件,不知道,你会作何打算?”
杨岩心里顿时大喜,不过,也没有那么着急。他从火锅里夹了一块小酥肉,说道:
“如果是一样的条件,我还跟你们谈啥?倒不如,跟连和电子合作得了。人家鲁总现在是下定决心,要转型,要升级,要给下游商家更多的利润空间。依我看,骏升电子这边,磨磨蹭蹭的,诚意倒是没有多大呀!”
倪芳佩直接说道:“好,杨老板,只要你跟我们骏升电子合作,从今往后,你的物流费用,全部免了。另外,每年都有1800万的返利,这总够了吧?”
这个条件,堪称是让人无法拒绝了。
老许不干了呀,咽咽口水,一脸紧张地看着倪芳佩:“倪总,那我呢……”
倪芳佩把他当年空气,就这么直直地看着杨岩。
杨岩默默吃着火锅,想了很久,说道:“我还是不能够啊!我跟着连和电子混了那么多年,鲁启刚的实力,我很清楚啊!他在电子电器这一行干了十几年,专业,负责,贵是贵了点,但人家没毛病啊!你们骏升电子,我说句不好听的,您别介意啊!要不是因为倪总您收购了骏升电子,就范马新那个东西,我以前鸟都不鸟他。”
说白了,还是对骏升电子不够信任啊!
倪芳佩说道:“杨老板的顾虑,我很清楚,整个电子电器市场的也都是这么反应的,不过你放心,只要我在,资金会不断地加持进来,骏升电子,很快就会脱胎换骨。物流线路,我已经在升级了,一年时间,30条物流线,覆盖整个华东。只要你帮我把电器城的数量拉过来,足够多的市场销售端,我这边就能跟最上游的品牌方谈价格。这是一个需要大家携手共创的大项目,不是我一个人能够办到的呀!”
杨岩听得是一愣一愣的。
倪芳佩的思路很清晰。
先建物流渠道,砸钱补贴,提出很多扶持的方式。
然后是吸引电器城。
等到电器城数量足够多了,市场份额上去了,那么就跟上游的品牌方谈判,把价格杀到最低。
这三步,是程沛然设计出来的。
只要按照这个路数进行下去,基本上,连和电子的一切优势,都将化为泡影。
那时候,两家企业,就能正面对垒了!
杨岩琢磨了半天,说道:“我可以冒昧问一下嘛,倪总,请问,骏升电子目前拉拢过来多少电器城了?”
倪芳佩非常自豪地伸出两根手指头,笑道:“三天时间,我们已经谈下20家电器城了。”
“三天20家?”
杨岩眼睛都直了。
要知道,骏升电子以前,基本上没有电器城合作啊。顶多就是四线五线城市里边的大、中、小型超市,这些超市,只是有那么一块边角的地方,用来售卖电器,营业额不高不说,还没什么竞争力。
根本就没有那种纯粹卖电器的电器城。
所以,三天时间,就吃下了20家电器城,速度实在是太恐怖了。
这可是生生把肉从鲁启康的嘴里撬出来啊,那得付出多大的代价。
把电器城从连和电子撬过来的难度,要比杨岩自己说服大家留下的难度,高十倍。
也要付出非常惨重的资金代价。
“这20家,分别是哪里的?”
杨岩还是要弄清楚的,不能你说啥就是啥。
“杨老板做事很谨慎啊!”倪芳佩淡淡笑了一下。
杨岩说道:“生死关头,不谨慎怎么行?”
“这20家,有5家是苏州这里的,海城有3家,另外12家,都是三线城市的。”
这个年代,只有三线城市及其以上,才会有电器城的踪迹。
杨岩想要问得再具体一点,倪芳佩赶忙阻止:
“杨老板,我不想我的合作伙伴,被连和电子针对,所以不要问得太详细为好。”
杨岩吃了瘪,点点头:“这事儿,我得考虑考虑,现在连和电子对我施压得很厉害,如果我现在马上宣布跟你们合作,基本上,我就完犊子了,连和电子会断我的货的。”
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