第0466章 背地里的勾当
倪芳佩自然不想错过这个机会,要尽快把杨岩给拉过来,否则的话,夜长梦多。
今晚要是不能把杨岩给定下来,明天连和电子那边,再加大筹码。先不说会不会让杨岩动摇,最起码的一点,杨岩会加大筹码。
一年1800万的返利,这已经是倪芳佩最大的补贴了。
程沛然摇晃了一下酒杯,说道:“杨老板,这个事情目前以我来看,你不需要太过于担心。连和电子现在的重心,是放在300家电器城上面,就算你带头倒戈,他们也不会像以前对付泰达电器城一样,赶尽杀绝的。”
杨岩原本也是这么想的。
可是……
唐凝香那个女人,今天在自己办公室里的气势和手段,真的是把他给吓坏了。
他怔怔看着程沛然,期待他继续往下说。
程沛然说道:“杨老板你现在要做的,就是选择一个更为靠谱的中间商站队。连和电子有优势,但是弊端同样明显啊!”
“连和电子的弊端?”
杨岩倒是不认为,连和电子有什么弊端。
物流成熟,在华东地区可是有整整50条物流线路,早在多年之前,就已经覆盖了大大小小的城县。
而最为关键的一点,人家对于上游各大品牌的价格把控,非常有说服力啊!
程沛然说道:“连和电子的弊端,表现在三个方面。”
“第一,连和电子多年来,已经习惯了压榨上游和下游,鲁启康那张大嘴,可以说是吃遍了整个华东地区的电子电器行业。他一个中间商的利润,居然站到整个华东全行业的一半,这是什么概念?”
利润原本应该是属于品牌厂家和下游电器城这个产销组合的。
我生产的产品,不赚钱,你卖的产品,也不赚钱。
最后钱呢?全部被鲁启康这个中间商给赚走了,这像话吗?
所以现在,上下游,对连和电子这个中间商是怨声载道。可以说,在怨气上,这是死穴。
“第二,连和电子目前在物流方面,收费太高,即便是50万免费运输,也是不行啊!售后方面的物流费呢?杨老板,你觉得,这一点点物流上的补贴,能够打动300家电器城吗?”
杨岩也是很快陷入了沉思。
这年代的电子产品,没有后世那么结实耐用,质量真的非常一般,各种问题频出。
所以售后是非常头疼的一样问题。
你比如,消费者的一台大冰箱坏掉了,要售后怎么办?只能寄回去给厂家呀!
这寄回去的费用,一台冰箱,得多少钱?
这年头的物流费用价格高昂,不是后世那样一点小钱,大不了这一单子,没利润了,没那么好。
杨岩自己非常清楚,如果消费者的一台冰箱有了质量问题,要寄回去给厂家,那么要卖两台冰箱,才能赚回物流费用。
这多坑爹啊!
杨岩最后说道:“那么,第三点呢?”
程沛然很自信地说道:“第三点就是……最可怕的地方。就是鲁启康这个人。”
“鲁启康?他怎么了?”
“他怎么了?嘿嘿!”程沛然露出一个无语的表情,说道:“你如果了解过鲁启康这个人,就知道他是个杀伐果断,眼里融不进一粒子的人。等到把骏升电子干掉了,过了这段危急时刻。你……杨老板,还有你……许老板,还有你们所有背叛他的人,全部会被他挨个手势。到那时候,他重新垄断了华东地区的电子电器行业,重新掌握了你们这300家电器城的生杀大权。那是就有你们好果子吃了。”
杨岩听到这番话,后背直发凉啊!
他和老许两人对了一眼,确实如此!
得罪了鲁启康,确实下场不好过啊!
这一次,300家电器城,可以说是全部集体停止了未来四个季度的订货。
这在鲁启康的心里边肯定是记下了一笔狠账。
要是,连和电子,真的赢了这场同行竞争,那未来,还不是一样?
杨岩小心翼翼地问道:“可要是鲁启康,断我们的货怎么办?”
程沛然笑道:“首先,他不敢。因为现在,不止是整个华东同行盯着他,一旦有什么举动,导致这300家电器城不满,那么倪总的骏升电子,会趁机吃下所有的电器城。然后,全国的大型中间商,又不是只有鲁启康一家,大家现在都是两眼冒光地盯着这块肥肉呢!”
这话也是非常在理。
鲁启康肯定不敢。
程沛然又说道:“第二,如果他真的敢动手制裁你杨老板,那你就明目张胆地跳。倪总这边,会全力保障你的供货。不会让你,少一件商品。”
有了程沛然这番入木三分的见地,杨岩现在的心啊,那别提有多爽。
自己有六家电器城呢,如果以后物流费用全面,包括售后的物流也不用花钱,另外还有1800万的每年一次返利。
我的妈呀!
那无疑是这场商业争斗当中,最大的赢家了。
老许看着杨岩,又看着倪芳佩和程沛然,自己也不甘心啊:“倪总,那我呢……我的返利,每年能有多少?”
倪芳佩淡淡笑道:“许老板,你的返利,每年300万,这个不变啊!”
原本300万的返利,他是知足了,加上物流的补贴,财务层面考虑,已经足够抵得上自己一整年的利润了。
他这个小电器城,一年也就是个三五百万的纯利而已,多的是不敢想了。
不过,看到后面,杨岩拿了1800万的年返利,他心里怎么的也不平衡啊!
“倪总,这……杨老板一年1800万,我这……300是不是太寒酸了?”
还没等倪芳佩开口,杨岩就直接把他怼死了:“老许啊,你知足吧,也不看看,我有几家电器城?就你这一家,拿个300万的年返利,考虑到你这电器城每年的拿货量,我觉得300万都给多了。”
“你……”老许翻了个白眼,真是过分啊!
不过他也不敢在这种场合放肆,毕竟自己的生意规模,确实太小了。
倪芳佩随后从包里面拿出一份文件:
“杨老板,连和电子这边,不需要签独家合作协议,但是我这里,是需要签的。签了这份协议,这第一年的1800万返利,一周之内就能到账。”
杨岩放下筷子,这顿饭也吃饱了,搓搓手掌接过来这份协议。
连和电子现在不敢让下游电器城签协议,因为他们的立场,是要留。
骏升电子这边,则是要抢。所以必须签。
杨岩看了一眼老许,问道:“你签了?”
老许点点头:“签了,不光是我,苏州这里五家电器城老板,都签字了。没毛病。”
杨岩人品不咋地,两头蛇,还是个墙头草,见风使舵的类型。
但是做事还算细致。
这份协议,他整整看了半小时。
一些关键的点,都看清楚了。
这才拿起笔,签下了字。
倪芳佩目光一凝,和程沛然点点头,拿下了杨岩这个华东地区,电器城实力最强的老板,那么其它的都不在话下了。
倪芳佩把协议收起来,问道:“连和电子让你做什么?”
“当然是,赶紧让所有的电器城订货呀!”
倪芳佩说道:“这一样,咱们给他来个明修栈道,暗度陈仓。明面上,你一边应承着连和电子,就说要逐个去说服他们。但实际上,该怎么做你应该很清楚吧!”
杨岩使劲点点头,一顿饭的功夫,就彻底背叛了连和电子,这是唐凝香打死都没想到的。
……
接下来两天时间,唐凝香接连给打了三次电话,他都说自己在外面忙着跟电器城老板谈。
刚开始唐凝香还没有起疑心,不过这两天时间,没有一家电器城反馈是要订货的。
这就让唐凝香有些心生疑窦了。
这天中午吃饭的时候,唐凝香就提起了这个事情。
林皓文喝口汤,说道:“看来,咱们得做两手准备了。”
“两手准备?什么意思?”唐凝香以为这个杨岩是绝对不敢反水的。毕竟连和电子不说远的,就是眼下,要弄死杨岩这六家电器城,那是分分钟的事情。断他的货,掐断的他的脖子。
不过,林皓文跟唐凝香仔细分析一下,就知道这里边,问题特别多。
林皓文说道:“唐总,我想,目前杨岩肯定是跟骏升电子那边有接触了。”
“……为什么这么说?如果真的跟骏升电子那边有接触,他应该是跟我彻底撕破脸才对呀!为什么还佯装在说服其它的电器城呢?”
“这就是问题的关键地方。以杨岩在华东市场的影响力,他如果要谈一个电器城,肯定速度非常快,两天时间,多的不说,十家八家是肯定谈下来了。他之所以现在毫无动静,只能说,他背地里在干着别的勾当。”
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今晚要是不能把杨岩给定下来,明天连和电子那边,再加大筹码。先不说会不会让杨岩动摇,最起码的一点,杨岩会加大筹码。
一年1800万的返利,这已经是倪芳佩最大的补贴了。
程沛然摇晃了一下酒杯,说道:“杨老板,这个事情目前以我来看,你不需要太过于担心。连和电子现在的重心,是放在300家电器城上面,就算你带头倒戈,他们也不会像以前对付泰达电器城一样,赶尽杀绝的。”
杨岩原本也是这么想的。
可是……
唐凝香那个女人,今天在自己办公室里的气势和手段,真的是把他给吓坏了。
他怔怔看着程沛然,期待他继续往下说。
程沛然说道:“杨老板你现在要做的,就是选择一个更为靠谱的中间商站队。连和电子有优势,但是弊端同样明显啊!”
“连和电子的弊端?”
杨岩倒是不认为,连和电子有什么弊端。
物流成熟,在华东地区可是有整整50条物流线路,早在多年之前,就已经覆盖了大大小小的城县。
而最为关键的一点,人家对于上游各大品牌的价格把控,非常有说服力啊!
程沛然说道:“连和电子的弊端,表现在三个方面。”
“第一,连和电子多年来,已经习惯了压榨上游和下游,鲁启康那张大嘴,可以说是吃遍了整个华东地区的电子电器行业。他一个中间商的利润,居然站到整个华东全行业的一半,这是什么概念?”
利润原本应该是属于品牌厂家和下游电器城这个产销组合的。
我生产的产品,不赚钱,你卖的产品,也不赚钱。
最后钱呢?全部被鲁启康这个中间商给赚走了,这像话吗?
所以现在,上下游,对连和电子这个中间商是怨声载道。可以说,在怨气上,这是死穴。
“第二,连和电子目前在物流方面,收费太高,即便是50万免费运输,也是不行啊!售后方面的物流费呢?杨老板,你觉得,这一点点物流上的补贴,能够打动300家电器城吗?”
杨岩也是很快陷入了沉思。
这年代的电子产品,没有后世那么结实耐用,质量真的非常一般,各种问题频出。
所以售后是非常头疼的一样问题。
你比如,消费者的一台大冰箱坏掉了,要售后怎么办?只能寄回去给厂家呀!
这寄回去的费用,一台冰箱,得多少钱?
这年头的物流费用价格高昂,不是后世那样一点小钱,大不了这一单子,没利润了,没那么好。
杨岩自己非常清楚,如果消费者的一台冰箱有了质量问题,要寄回去给厂家,那么要卖两台冰箱,才能赚回物流费用。
这多坑爹啊!
杨岩最后说道:“那么,第三点呢?”
程沛然很自信地说道:“第三点就是……最可怕的地方。就是鲁启康这个人。”
“鲁启康?他怎么了?”
“他怎么了?嘿嘿!”程沛然露出一个无语的表情,说道:“你如果了解过鲁启康这个人,就知道他是个杀伐果断,眼里融不进一粒子的人。等到把骏升电子干掉了,过了这段危急时刻。你……杨老板,还有你……许老板,还有你们所有背叛他的人,全部会被他挨个手势。到那时候,他重新垄断了华东地区的电子电器行业,重新掌握了你们这300家电器城的生杀大权。那是就有你们好果子吃了。”
杨岩听到这番话,后背直发凉啊!
他和老许两人对了一眼,确实如此!
得罪了鲁启康,确实下场不好过啊!
这一次,300家电器城,可以说是全部集体停止了未来四个季度的订货。
这在鲁启康的心里边肯定是记下了一笔狠账。
要是,连和电子,真的赢了这场同行竞争,那未来,还不是一样?
杨岩小心翼翼地问道:“可要是鲁启康,断我们的货怎么办?”
程沛然笑道:“首先,他不敢。因为现在,不止是整个华东同行盯着他,一旦有什么举动,导致这300家电器城不满,那么倪总的骏升电子,会趁机吃下所有的电器城。然后,全国的大型中间商,又不是只有鲁启康一家,大家现在都是两眼冒光地盯着这块肥肉呢!”
这话也是非常在理。
鲁启康肯定不敢。
程沛然又说道:“第二,如果他真的敢动手制裁你杨老板,那你就明目张胆地跳。倪总这边,会全力保障你的供货。不会让你,少一件商品。”
有了程沛然这番入木三分的见地,杨岩现在的心啊,那别提有多爽。
自己有六家电器城呢,如果以后物流费用全面,包括售后的物流也不用花钱,另外还有1800万的每年一次返利。
我的妈呀!
那无疑是这场商业争斗当中,最大的赢家了。
老许看着杨岩,又看着倪芳佩和程沛然,自己也不甘心啊:“倪总,那我呢……我的返利,每年能有多少?”
倪芳佩淡淡笑道:“许老板,你的返利,每年300万,这个不变啊!”
原本300万的返利,他是知足了,加上物流的补贴,财务层面考虑,已经足够抵得上自己一整年的利润了。
他这个小电器城,一年也就是个三五百万的纯利而已,多的是不敢想了。
不过,看到后面,杨岩拿了1800万的年返利,他心里怎么的也不平衡啊!
“倪总,这……杨老板一年1800万,我这……300是不是太寒酸了?”
还没等倪芳佩开口,杨岩就直接把他怼死了:“老许啊,你知足吧,也不看看,我有几家电器城?就你这一家,拿个300万的年返利,考虑到你这电器城每年的拿货量,我觉得300万都给多了。”
“你……”老许翻了个白眼,真是过分啊!
不过他也不敢在这种场合放肆,毕竟自己的生意规模,确实太小了。
倪芳佩随后从包里面拿出一份文件:
“杨老板,连和电子这边,不需要签独家合作协议,但是我这里,是需要签的。签了这份协议,这第一年的1800万返利,一周之内就能到账。”
杨岩放下筷子,这顿饭也吃饱了,搓搓手掌接过来这份协议。
连和电子现在不敢让下游电器城签协议,因为他们的立场,是要留。
骏升电子这边,则是要抢。所以必须签。
杨岩看了一眼老许,问道:“你签了?”
老许点点头:“签了,不光是我,苏州这里五家电器城老板,都签字了。没毛病。”
杨岩人品不咋地,两头蛇,还是个墙头草,见风使舵的类型。
但是做事还算细致。
这份协议,他整整看了半小时。
一些关键的点,都看清楚了。
这才拿起笔,签下了字。
倪芳佩目光一凝,和程沛然点点头,拿下了杨岩这个华东地区,电器城实力最强的老板,那么其它的都不在话下了。
倪芳佩把协议收起来,问道:“连和电子让你做什么?”
“当然是,赶紧让所有的电器城订货呀!”
倪芳佩说道:“这一样,咱们给他来个明修栈道,暗度陈仓。明面上,你一边应承着连和电子,就说要逐个去说服他们。但实际上,该怎么做你应该很清楚吧!”
杨岩使劲点点头,一顿饭的功夫,就彻底背叛了连和电子,这是唐凝香打死都没想到的。
……
接下来两天时间,唐凝香接连给打了三次电话,他都说自己在外面忙着跟电器城老板谈。
刚开始唐凝香还没有起疑心,不过这两天时间,没有一家电器城反馈是要订货的。
这就让唐凝香有些心生疑窦了。
这天中午吃饭的时候,唐凝香就提起了这个事情。
林皓文喝口汤,说道:“看来,咱们得做两手准备了。”
“两手准备?什么意思?”唐凝香以为这个杨岩是绝对不敢反水的。毕竟连和电子不说远的,就是眼下,要弄死杨岩这六家电器城,那是分分钟的事情。断他的货,掐断的他的脖子。
不过,林皓文跟唐凝香仔细分析一下,就知道这里边,问题特别多。
林皓文说道:“唐总,我想,目前杨岩肯定是跟骏升电子那边有接触了。”
“……为什么这么说?如果真的跟骏升电子那边有接触,他应该是跟我彻底撕破脸才对呀!为什么还佯装在说服其它的电器城呢?”
“这就是问题的关键地方。以杨岩在华东市场的影响力,他如果要谈一个电器城,肯定速度非常快,两天时间,多的不说,十家八家是肯定谈下来了。他之所以现在毫无动静,只能说,他背地里在干着别的勾当。”
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