第0090章 低价倾销
车上,五个女工今天特别安静,一概往常嘴碎的毛病,因为她们知道,自己肩上所背负的重担,是100万瓶啤酒的出路。
卖不出去的话,这厂子就会垮。
林皓文一只手架在车窗上,看着落日渐渐西斜,车灯开了,车子朝着华莲街的方向前行。
华莲街到了,这里是东圃区最繁华的夜市区,附近三个村子的出口都汇聚到这里,形成一个人群洼地,再加上足球场大小的广场,足以容纳二十多家大排档。
附近还有服装、玩乐等时尚消费场所,可以说是综合型非常强的一处夜市。选择在这个地方,是为了全面引爆整个啤酒市场。
晚上七点钟,各家大排档已经摆桌子,点炉火,准备开灶做菜,一般七点多钟,人潮就慢慢涌过来这里了。客人们逛会街,走累了就开始坐下来吃饭。
林皓文让货车停在附近的一处巷落里,刚一下车,其中一个叫做姜萍的女孩就紧张得冒冷汗,一手拉着苗艳红,一手捂着肚子:
“艳红姐,我肚子不舒服。”
苗艳红担忧地用手贴她的额头,没啥大事,就是紧张闹的,再看看其她三个女孩,除了黄敏珍胆子大一些之外,其实李蓉和肖若兰,都是紧张得发抖。
“老板,您看这怎么办……”
苗艳红也很为难,看她们这状态,即便是待会过去了,也不见得能有多好的发挥。
林皓文摸着鼻子,早猜到会遇上这样的状况,毕竟她们都是流水线下来的,改造成销售也不是一两天的功夫。点头说道:
“这样,李蓉、若兰、姜萍,你们三个先在这里等着,别走远了。我带着苗姐和敏珍先过去。”
“行……行吧!”姜萍也觉得过意不去,她已经很努力克制自己了,无奈身体不争气,一紧张就开始颤抖。
林皓文对苗艳红和黄敏珍说道:“我先过去,待会看我眼色你们再搬两箱啤酒过来。”
“好!”
林皓文点了根烟,没抽,吸了几口,夹在两指之间。随即大摇大摆地走到第一家大排档门口。
“詹叔,生意好吗?”
张健是这里的老饕了,华莲街的大排档他都熟,以前他跟周大海、吴震雷、李学渣四个人,几乎把这一带吃遍玩遍了。
可今天林皓文偏偏选择喜顺大排档。
这家店的老板詹志勇,为人老成和蔼,以前张健经常在这里喝得烂醉如泥,有几次还把他的东西给砸了,詹志勇找服务员把他送到附近的小旅馆,不至于露宿街头。
这份恩情,林皓文觉得要还。
另外就是,詹志勇的喜顺大排档,是这华莲街生意最火爆的,可以说是啤酒厂商的必争之地。
“哎哟……小张啊,有些日子没来了,我还以为你发财了,搬走了呢!嘿嘿!”
詹志勇还是跟平时一样和蔼,他对谁都客客气气的,但是林皓文知道,这人在华莲街,没人敢得罪,听说他年轻那会儿也是混的,后来改走正路。
“詹叔,这个拿着。”林皓文从口袋里拿出2000块钱,先声夺人。
詹志勇本来很忙的,马上要开市了,准备跟张健寒暄两句就进去。
可是看到桌面上的2000块钱,眼珠子微微一亮,坐下来,倒了两杯粗茶:
“小张,这是干嘛呀?”
林皓文眯着笑:“詹叔,去年这个时候,我喝大了,砸了你一张桌子,还把你这个水产箱给推倒了,詹叔你大度没跟我计较,我张健不能忘了这茬。”
詹志勇抿了口茶,摆摆手:“小事,都过去了,不提了。吃点什么,今晚我请客。”
闲聊了几分钟,林皓文目光一沉,看着詹志勇:“詹叔,我今晚过来,是给你带好东西来了。”
詹志勇垫垫手指头:“我就知道你小子没憋着好屁。我收你2000,没准一会儿还得倒贴。”
“嘿嘿……那倒不至于,只是希望詹叔能借我一个地方。”
“什么地方?”詹志勇眉头微微一皱。
林皓文看着已经铺张开来的喜顺大排档,里面的屋子里上下两层楼,外面还延展出来将近30平米的位置,待会这里将会成为战场。
林皓文摸着鼻子:“我想借你这块地方,卖啤酒。不但不会影响你的生意,还会给你拉客人。今晚我准备了一车啤酒,都在你这里卖。”
林皓文说着,倒好像自己的啤酒是什么抢手货似的。
詹志勇疑惑地看着林皓文:“小张,你现在跑啤酒业务啊?哪家公司的?”
林皓文先不表露自己的身份,只说道:“海纳啤酒,新出的一个牌子,我现在做厂家代理,能拿最低价的货。好东西当然第一时间照顾詹叔你了。”
“多少钱一瓶?”
詹志勇看重的是利润,至于卖什么牌子的啤酒,无所谓,只要顾客喜欢喝就行。毕竟冰柜里摆着十几个品牌的,也不在乎多一种。
林皓文笑道:“售价跟老青岛一样,3块5一瓶。但是,我给你的价格,可以做到2块钱。”
“多少?2块一瓶?你可别骗我啊?”
詹志勇有些难以置信,啤酒本来就是低利润的饮品,目前市面上的老青岛、百威、燕京,还有最近在海城火爆的浦江啤酒,都是只有5毛钱的利润啊。
这什么海纳啤酒一瓶能赚1块5?
林皓文就是要让利,把利润全部给商家赚,有利可图比什么都重要,抢市场的第一法则,就是低价倾销。
詹志勇摇摇头,警惕起来:“你小子可别坑你詹叔啊,我在这一带也是做了二十几年的夜市生意,啤酒牌子都是挑的正规的厂家,你这个可不能是,来路不正的啊?”
林皓文把烟头塞进嘴里,吸了一口,吐着烟雾笑道:“詹叔,我们是正规厂家,有牌有照的,不信你去工商查,不正规能拿出来卖吗?”
詹志勇抓一抓喉结:“那你先拿两瓶来尝尝,我先试一试,要是被你毒死了,我就天天晚上去你家骚扰你。”
“哎哟,詹叔你也是够狠的,等着,我给你取。”
林皓文快步走到货车这边,里面有一个小冰箱,是厂子办公室里的,林皓文搬过来了,一路上冰镇着,现在已经凉透了。
五个女工在这眼巴巴瞧着,一个个脸上委屈得很。
“老板,好多蚊子。什么时候开始啊?”黄敏珍嘟着小嘴。
“再等会儿,马上就好。”
林皓文屁颠屁颠地跑回喜顺大排档,把茶杯一洒,用牙齿开瓶盖,慢慢倒满了,摆到詹志勇的面前。
“詹叔,尝一口,你要是觉得不好喝,我立马掉头走人。”
詹志勇可是老酒鬼了,喝了几十年啤酒,一口偿下去,一线穿喉,接着是透心凉啊,整个身体都舒坦了。
“不错,这啤酒可以啊!”
詹志勇喝完一口还舔舔嘴巴,有一股麦香回甘的滋味。
林皓文在一旁满意地笑了。
“詹叔,这啤酒,跟浦江啤酒比起来,怎么样?”
詹志勇直摇头:“差太远了。”
林皓文脸一黑,故意起身要走:“那我走了。”
“别别别,我开玩笑的,你这酒没问题,好喝,都快赶上老青岛了。”
最重要是利润高啊,一瓶能赚1块5,一箱12瓶能赚18块钱。夜市开始之后,喜顺大排档一共有50张桌子,全部爆满,平均下来一桌需要两箱啤酒,这一轮就是100箱。一晚上两轮,能有200箱,光是啤酒的净利润就有3600。
要疯啊!
说实话,詹志勇心动了,不过很快他又担忧起来,拍着林皓文的肩膀,指着冰柜的方向,堆满了黄箱子装的啤酒。
“看到没,那是浦江啤酒刚送来的50箱,他们现在知名度太高了,我担心你代理的这个牌子,挤不进来。”
是啊,卖不出去,那刚才的利润都白算了。
“詹叔放心,我准备了杀手锏,保证让我的啤酒卖得好啊!您就说,让不让我卖吧!”
林皓文又往他杯子里倒满了啤酒:“喝……喝一口。”
詹志勇眨眨眼睛,又喝了一杯,舒服啊!心一横,说道:
“我可以给你在这卖,但是詹叔我可说清楚了,你这第一炮是我帮你点火的,以后我跟你拿酒,就得是现在这个价格,要不然,你小子看我怎么削你。”
“老狐狸啊!成交了!”
林皓文点点头,也把自己的杯子茶水倒掉,满上两杯,跟詹志勇喝了一个。
“詹叔,那我就准备开始了啊!”
“行,把啤酒都搬过来吧!”
林皓文向苗艳红使了个眼色,五个女工激动得原地跳起来,随后跟着司机一块,还有喜顺大排档这边的的几个服务员,把车上的100箱啤酒搬到冰柜旁边。
“这么多?你这待会儿又要运回去,多麻烦啊?”
詹志勇是不信张健能卖出去多少箱,顶多就一两箱尝尝味道有可能。
林皓文露出自信的笑容:“放心吧,这点还不够卖呢!”
就这样,在黄箱的旁边,摆着一堆小山似的蓝色箱子,没有知名度的啤酒。
詹志勇人还挺好的,特地叫服务员空出来一只冰柜,里面都是冰水,放个几分钟,啤酒就能降温了。
林皓文也不急于推销,对苗艳红跟黄敏珍说道:“苗姐,敏珍,你们两个待会儿就站在咱们箱子旁边,让客人叫你们过来买就行。”
“好的老板!”
八点钟过后,华莲街的人开始密集起来,大伙在家里呆烦了,出来透透气,叫上一群好友,围坐在一起喝酒侃天说地,简直不要太爽。
这里有夜市的气氛,喝酒的气氛,夏日里男人最享受的场所。
夏日炎炎,一杯冰啤酒入喉,赛神仙。
喜顺大排档这里,门口延展的位置已经坐满了,几桌客人坐下来,点完菜之后,就被冰柜旁边站着的两个女工给吸引住了。
蓝色的陌生品牌啤酒,搭配这穿得同样设计的制服,一下子勾起了男食客们的心思。
“诶,美女,那什么啤酒啊?来两瓶尝一尝。”
他们叫的是黄敏珍,年轻漂亮的小妹子。
此时林皓文随便找了个地方蹲着,黄敏珍回头看了一下林皓文,开始紧张了,刚才还没啥感觉。
第一步必须勇敢踏出去。
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卖不出去的话,这厂子就会垮。
林皓文一只手架在车窗上,看着落日渐渐西斜,车灯开了,车子朝着华莲街的方向前行。
华莲街到了,这里是东圃区最繁华的夜市区,附近三个村子的出口都汇聚到这里,形成一个人群洼地,再加上足球场大小的广场,足以容纳二十多家大排档。
附近还有服装、玩乐等时尚消费场所,可以说是综合型非常强的一处夜市。选择在这个地方,是为了全面引爆整个啤酒市场。
晚上七点钟,各家大排档已经摆桌子,点炉火,准备开灶做菜,一般七点多钟,人潮就慢慢涌过来这里了。客人们逛会街,走累了就开始坐下来吃饭。
林皓文让货车停在附近的一处巷落里,刚一下车,其中一个叫做姜萍的女孩就紧张得冒冷汗,一手拉着苗艳红,一手捂着肚子:
“艳红姐,我肚子不舒服。”
苗艳红担忧地用手贴她的额头,没啥大事,就是紧张闹的,再看看其她三个女孩,除了黄敏珍胆子大一些之外,其实李蓉和肖若兰,都是紧张得发抖。
“老板,您看这怎么办……”
苗艳红也很为难,看她们这状态,即便是待会过去了,也不见得能有多好的发挥。
林皓文摸着鼻子,早猜到会遇上这样的状况,毕竟她们都是流水线下来的,改造成销售也不是一两天的功夫。点头说道:
“这样,李蓉、若兰、姜萍,你们三个先在这里等着,别走远了。我带着苗姐和敏珍先过去。”
“行……行吧!”姜萍也觉得过意不去,她已经很努力克制自己了,无奈身体不争气,一紧张就开始颤抖。
林皓文对苗艳红和黄敏珍说道:“我先过去,待会看我眼色你们再搬两箱啤酒过来。”
“好!”
林皓文点了根烟,没抽,吸了几口,夹在两指之间。随即大摇大摆地走到第一家大排档门口。
“詹叔,生意好吗?”
张健是这里的老饕了,华莲街的大排档他都熟,以前他跟周大海、吴震雷、李学渣四个人,几乎把这一带吃遍玩遍了。
可今天林皓文偏偏选择喜顺大排档。
这家店的老板詹志勇,为人老成和蔼,以前张健经常在这里喝得烂醉如泥,有几次还把他的东西给砸了,詹志勇找服务员把他送到附近的小旅馆,不至于露宿街头。
这份恩情,林皓文觉得要还。
另外就是,詹志勇的喜顺大排档,是这华莲街生意最火爆的,可以说是啤酒厂商的必争之地。
“哎哟……小张啊,有些日子没来了,我还以为你发财了,搬走了呢!嘿嘿!”
詹志勇还是跟平时一样和蔼,他对谁都客客气气的,但是林皓文知道,这人在华莲街,没人敢得罪,听说他年轻那会儿也是混的,后来改走正路。
“詹叔,这个拿着。”林皓文从口袋里拿出2000块钱,先声夺人。
詹志勇本来很忙的,马上要开市了,准备跟张健寒暄两句就进去。
可是看到桌面上的2000块钱,眼珠子微微一亮,坐下来,倒了两杯粗茶:
“小张,这是干嘛呀?”
林皓文眯着笑:“詹叔,去年这个时候,我喝大了,砸了你一张桌子,还把你这个水产箱给推倒了,詹叔你大度没跟我计较,我张健不能忘了这茬。”
詹志勇抿了口茶,摆摆手:“小事,都过去了,不提了。吃点什么,今晚我请客。”
闲聊了几分钟,林皓文目光一沉,看着詹志勇:“詹叔,我今晚过来,是给你带好东西来了。”
詹志勇垫垫手指头:“我就知道你小子没憋着好屁。我收你2000,没准一会儿还得倒贴。”
“嘿嘿……那倒不至于,只是希望詹叔能借我一个地方。”
“什么地方?”詹志勇眉头微微一皱。
林皓文看着已经铺张开来的喜顺大排档,里面的屋子里上下两层楼,外面还延展出来将近30平米的位置,待会这里将会成为战场。
林皓文摸着鼻子:“我想借你这块地方,卖啤酒。不但不会影响你的生意,还会给你拉客人。今晚我准备了一车啤酒,都在你这里卖。”
林皓文说着,倒好像自己的啤酒是什么抢手货似的。
詹志勇疑惑地看着林皓文:“小张,你现在跑啤酒业务啊?哪家公司的?”
林皓文先不表露自己的身份,只说道:“海纳啤酒,新出的一个牌子,我现在做厂家代理,能拿最低价的货。好东西当然第一时间照顾詹叔你了。”
“多少钱一瓶?”
詹志勇看重的是利润,至于卖什么牌子的啤酒,无所谓,只要顾客喜欢喝就行。毕竟冰柜里摆着十几个品牌的,也不在乎多一种。
林皓文笑道:“售价跟老青岛一样,3块5一瓶。但是,我给你的价格,可以做到2块钱。”
“多少?2块一瓶?你可别骗我啊?”
詹志勇有些难以置信,啤酒本来就是低利润的饮品,目前市面上的老青岛、百威、燕京,还有最近在海城火爆的浦江啤酒,都是只有5毛钱的利润啊。
这什么海纳啤酒一瓶能赚1块5?
林皓文就是要让利,把利润全部给商家赚,有利可图比什么都重要,抢市场的第一法则,就是低价倾销。
詹志勇摇摇头,警惕起来:“你小子可别坑你詹叔啊,我在这一带也是做了二十几年的夜市生意,啤酒牌子都是挑的正规的厂家,你这个可不能是,来路不正的啊?”
林皓文把烟头塞进嘴里,吸了一口,吐着烟雾笑道:“詹叔,我们是正规厂家,有牌有照的,不信你去工商查,不正规能拿出来卖吗?”
詹志勇抓一抓喉结:“那你先拿两瓶来尝尝,我先试一试,要是被你毒死了,我就天天晚上去你家骚扰你。”
“哎哟,詹叔你也是够狠的,等着,我给你取。”
林皓文快步走到货车这边,里面有一个小冰箱,是厂子办公室里的,林皓文搬过来了,一路上冰镇着,现在已经凉透了。
五个女工在这眼巴巴瞧着,一个个脸上委屈得很。
“老板,好多蚊子。什么时候开始啊?”黄敏珍嘟着小嘴。
“再等会儿,马上就好。”
林皓文屁颠屁颠地跑回喜顺大排档,把茶杯一洒,用牙齿开瓶盖,慢慢倒满了,摆到詹志勇的面前。
“詹叔,尝一口,你要是觉得不好喝,我立马掉头走人。”
詹志勇可是老酒鬼了,喝了几十年啤酒,一口偿下去,一线穿喉,接着是透心凉啊,整个身体都舒坦了。
“不错,这啤酒可以啊!”
詹志勇喝完一口还舔舔嘴巴,有一股麦香回甘的滋味。
林皓文在一旁满意地笑了。
“詹叔,这啤酒,跟浦江啤酒比起来,怎么样?”
詹志勇直摇头:“差太远了。”
林皓文脸一黑,故意起身要走:“那我走了。”
“别别别,我开玩笑的,你这酒没问题,好喝,都快赶上老青岛了。”
最重要是利润高啊,一瓶能赚1块5,一箱12瓶能赚18块钱。夜市开始之后,喜顺大排档一共有50张桌子,全部爆满,平均下来一桌需要两箱啤酒,这一轮就是100箱。一晚上两轮,能有200箱,光是啤酒的净利润就有3600。
要疯啊!
说实话,詹志勇心动了,不过很快他又担忧起来,拍着林皓文的肩膀,指着冰柜的方向,堆满了黄箱子装的啤酒。
“看到没,那是浦江啤酒刚送来的50箱,他们现在知名度太高了,我担心你代理的这个牌子,挤不进来。”
是啊,卖不出去,那刚才的利润都白算了。
“詹叔放心,我准备了杀手锏,保证让我的啤酒卖得好啊!您就说,让不让我卖吧!”
林皓文又往他杯子里倒满了啤酒:“喝……喝一口。”
詹志勇眨眨眼睛,又喝了一杯,舒服啊!心一横,说道:
“我可以给你在这卖,但是詹叔我可说清楚了,你这第一炮是我帮你点火的,以后我跟你拿酒,就得是现在这个价格,要不然,你小子看我怎么削你。”
“老狐狸啊!成交了!”
林皓文点点头,也把自己的杯子茶水倒掉,满上两杯,跟詹志勇喝了一个。
“詹叔,那我就准备开始了啊!”
“行,把啤酒都搬过来吧!”
林皓文向苗艳红使了个眼色,五个女工激动得原地跳起来,随后跟着司机一块,还有喜顺大排档这边的的几个服务员,把车上的100箱啤酒搬到冰柜旁边。
“这么多?你这待会儿又要运回去,多麻烦啊?”
詹志勇是不信张健能卖出去多少箱,顶多就一两箱尝尝味道有可能。
林皓文露出自信的笑容:“放心吧,这点还不够卖呢!”
就这样,在黄箱的旁边,摆着一堆小山似的蓝色箱子,没有知名度的啤酒。
詹志勇人还挺好的,特地叫服务员空出来一只冰柜,里面都是冰水,放个几分钟,啤酒就能降温了。
林皓文也不急于推销,对苗艳红跟黄敏珍说道:“苗姐,敏珍,你们两个待会儿就站在咱们箱子旁边,让客人叫你们过来买就行。”
“好的老板!”
八点钟过后,华莲街的人开始密集起来,大伙在家里呆烦了,出来透透气,叫上一群好友,围坐在一起喝酒侃天说地,简直不要太爽。
这里有夜市的气氛,喝酒的气氛,夏日里男人最享受的场所。
夏日炎炎,一杯冰啤酒入喉,赛神仙。
喜顺大排档这里,门口延展的位置已经坐满了,几桌客人坐下来,点完菜之后,就被冰柜旁边站着的两个女工给吸引住了。
蓝色的陌生品牌啤酒,搭配这穿得同样设计的制服,一下子勾起了男食客们的心思。
“诶,美女,那什么啤酒啊?来两瓶尝一尝。”
他们叫的是黄敏珍,年轻漂亮的小妹子。
此时林皓文随便找了个地方蹲着,黄敏珍回头看了一下林皓文,开始紧张了,刚才还没啥感觉。
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