第0098章 鸡蛋不能都放一个篮子
首战告捷,海纳啤机已经全面占领了东圃区最大的夜市,华莲街。
一整晚,在买两箱送一箱的刺激下,6万5千瓶啤酒全部售罄。有些食客喝不完的还提回家,反正冰镇着不会坏掉。
深夜一点多钟,华莲街夜市也接近落幕了。但是很快,新的问题就出现了。
各家老板都堵在喜顺大排档门口,围着林皓文的桌子,七嘴八舌的嚷嚷着,都想要赶紧拿到明天的单子。
原因是,他们刚得到一个消息,海纳酒厂目前的产能,只有一天5万瓶啤酒,这还是刚刚提升上来的,昨天仅有2万瓶的产能。
这还不炸锅了,啤酒不够卖还怎么招揽食客?
华莲街27个老板,只有詹志勇不慌不忙的坐在一旁喝茶。因为林皓文早早就答应他了,保证喜顺大排档货源充足。所以他们就没必要去挤破头了。
林皓文站起来,逐一安抚说道:
“各位各位,别急别急啊!都听我说。明天是周日,跟今天的情况有些不一样,食客们周一都要上班呢,不会像今晚这样买醉。所以我预估着,4万瓶的货,足够大家消化的。不用急啊。”
“张健,话不能这么说啊,有备无患嘛!你赶紧想办法提升一下产能啊,我们这华莲街,现在就认你的海纳啤酒了,海城本地的自有品牌,你现在是海城人的荣光啊!”
这一句话让众位老板们纷纷点头。
“哎哟,不敢不敢……这话说得太重了。”不知道是谁这么会说话,林皓文都想给他颁奖了。
市场转变太快了,昨天,海城的本地荣光还是浦江啤酒,毕竟他们在广告里面经常这般自诩。
金杯银杯,不如老百姓的口碑。
“这样,大家先签单吧,每家大排档先拿120箱……”
“啊……才120啊,多给点吧!”
“是啊!放着也不会坏呀!”
林皓文笑了笑没有答应:“感谢各位老板照顾生意呀,多多支持,多多支持。”
林皓文完全可以把日产量的5万瓶,全部配发给华莲街的这些老板。
但是他不会蠢到将所有鸡蛋放到一个篮子里。
累卵必危。
华莲街这些老板们,常年在人头最旺的地方做生意,已经养成了敏锐的商业嗅觉。林皓文可以一夜之间拿下这里,就会有第二个人做到。
所以,林皓文只准备了4万瓶啤酒。剩下的,要做其它部署。
一晚上敲定了27家大排档,每家都签了未来一个星期的订单,按照每家每天120箱计算,目前纸面上,未来7天已经卖出去将近27万瓶啤酒。
照这个势头发展下去,100万瓶啤酒只是时间问题。甚至有可能打破这个记录。
签完单之后,已经深夜两点半了。林皓文感觉有些头晕,这一整天累得够呛的。
“健哥,是不是累了,回家休息吧?”吴震雷跟高远走过来。
林皓文点点头,看向周围,问道:“苗姐跟工人们呢?”
吴震雷指着莲口停车场的方向:“我让她们都先回去了,太晚了,明天还得接着忙活呢!”
“对,我们也回去吧!”
“成!”
吴震雷开着摩托车,把高远送回家,又把林皓文送到昌裕酒店门口。
“那我走了健哥。”
“好,早点休息。”
“诶!”
林皓文拖着疲惫的身躯,回到房间,轻手轻脚的,这会儿已经三点了。
“不洗澡了,就这么睡吧!”
林皓文爬到另一张床上,整个人沉寂在睡梦当中。
第二天一大早,林皓文迷迷糊糊的,感觉胸口闷得慌,一睁眼,原来是女儿馨馨坐到他胸口上骑大马。
“噗哇!哈哈,真好玩。骑大马,驾驾驾……”
“哎哟,你个小捣蛋别闹,让爸爸再睡会儿……”
阳光刺眼,林皓文抓过来一个枕头盖住脸。馨馨整个人趴在他身上,不停地捉弄他。时而把小脚丫塞到他嘴里。
“噗噗,臭臭……”
“嘻嘻嘻嘻……爸爸睡懒觉,妈妈说睡懒觉的人,都是被社会淘汰的人,是最没用的人。”
苏婉瑜在一旁吃包子,忍不住噗呲笑起来,以前张健颓废堕落的时候,她就经常这样损他,没想到这小宝贝还记得。
“嗯嗯,妈妈说得对。”林皓文喃喃应道。
苏婉瑜嘟着嘴说道:“诶,张健,你今天有空没,带带孩子,我要上班去了。今天嘉悦商城又要搞外展促销,特别忙,我就不带孩子过去了。”
今天周末,馨馨不用上幼儿园,自己又忙飞了,只能把馨馨丢给他。
林皓文像是说梦话一样,张嘴呢喃:“不行啊,老婆,那我怎么带?我今天也很多事要做。”
苏婉瑜掰了一口面包,塞进嘴里:“那你带孩子去厂里玩呗,放办公室别让她瞎跑就行。”
也只能这样了。
苏婉瑜吃完早餐,拍拍手掌,对馨馨说道:“记住要听爸爸的话,按时吃饭,不能调皮知道吗?”
“知道了,我会乖乖坐在办公室里的。”馨馨很懂事,萌哒哒地看着苏婉瑜。
“呜……宝贝真乖。妈妈走了。”
“妈妈拜拜!”
苏婉瑜见张健睡得跟死猪一样,走过去掐了一下他弹性十足的屁股:
“我走啦!”
林皓文疼得跳起来:“哦哦哦……好……老婆慢走。”
苏婉瑜出去之后,林皓文给馨馨调了卡通片,还顺带给她找来几包零食,这样才勉强又多睡了两个钟头。
早上十点钟,林皓文起床洗漱,抱着女儿搭公交去海纳酒厂。来到厂子里,林皓文看到整个生产系统高效率,快节奏,比昨天流畅了太多。
照这么下去,日产量6万瓶不是梦啊。
这就是蔡芝岳的价值所在,难怪人家说,一个酿酒专家,相当于半个厂子。
不过林皓文知道,这个专家的价值还没有完全发掘出来,等后续做白酒的时候,才是他大显身手的机会。
林皓文抱着可爱的女儿一进到厂区,就被一帮女孩给围住了。一个个的母性大发:
“老板,这是您女儿啊?”
“对啊!”
“好可爱,哇,长得跟洋娃娃似的。”
“天哪,我的小心脏啊,都要萌化了。”
“我能抱一下吗?”黄敏珍伸出双手想要抱馨馨。
馨馨不太喜欢陌生人抱,嘟着粉唇,转身扑到林皓文怀里,像一只小树懒。
“哎呀,让姐姐抱一下嘛,就一下……”
“我不要……”
“嘻嘻嘻……小气鬼。”
玩闹了一会儿,林皓文就走进办公室,把馨馨放到办公桌后边的老板椅上,然后找来两个汽车玩具,这是之前买给女儿的,这段时间太忙就忘拿回去了。
“来,宝贝,你拿着玩,爸爸有事要忙了哈!”
“那你忙完,要陪我玩哟!”馨馨仰头,表情认真地看着林皓文。
“好!”
林皓文走到办公室门口,找了一下吴震雷和高远。
“雷哥,阿远,过来一下。”
“诶!”
林皓文准备做下一项部署了,把他们两个叫过来,说道:
“雷哥,你跟阿远,这几天有一个很重要的任务。”
“健哥您吩咐。”
林皓文从车间角落拆开一箱啤酒,拿出来一瓶,对他们两个说道:
“华莲街我们已经拿下了,我的策略就是,大鱼大肉不能不吃,小鱼小虾也不能放过。你们这几天,去周边的夜市转悠。把咱们的啤酒推广出去。蚊子腿也是肉,别小看这些细枝末流,汇聚在一起,也是相当可观的体量。”
“健哥,为什么这么做,咱们下一步,不是应该进入大型商超吗?您怎么往小夜市发力?”
吴震雷感觉林皓文的方向好像反了。
林皓文摇头说道:“这个你不用担心,商超那边,我已经有另外的方案。你按照我说的去办,一定要尽快拿下东圃区的几个小夜市。”
高远随即问道:“那要不要带女销售去?这样比较容易?”
林皓文摆摆手:“小夜市不需要女销售,女销售是为了在华莲街树立标杆,现在这个典型已经做起来了,你们可以拿来就用。你们到了小夜市,跟那些老板说,现在海纳啤酒,是华莲街夜市唯一指定啤酒,不信他们可以去自己看。他们要是再不跟进,就落伍了。”
东圃夜市看华莲。
小夜市的风都是跟着华莲街吹的,现在风口已经掌控住了,其它的就很好跟风照办了。
“那价格呢?”
“统统2块5一瓶。买两箱送一箱。要特别强调,这是前期推广,才有这个活动价格。”
“明白了,我们这就出发。”
交代完第一项任务,林皓文走到办公桌那边,翻开几个抽屉。
“爸爸,你在找什么呀?”
馨馨贴着林皓文的耳边,亲昵地问着。
“爸爸找一些单子。”
“哦,找单子呀!”
找到了。
林皓文拿出一沓黄涔涔的单子,这是之前吴喜田留下的,幸好上次没有清理掉。
这上面,是以前豆奶厂的下游商家,都是一些小规模的便利店。
林皓文知道,现在直接入驻大型商超,成本很高,没有议价能力,最后导致的结果就是,局面好看但不赚钱。
所以他准备,先从这些小便利店着手。
他们以前卖的都是低价小牌豆奶,现在有一个正牌的火爆啤酒厂商给他们供货,肯定会很欣然接受的。
林皓文整理了一下这批单子,有一百多张,有一些是很久之前跟吴喜田拿豆奶,后来慢慢做死的,还有一些是前段时间还在拿货的。
林皓文一拍大腿,走到厂子门口,跟保安老陈说道:
“老陈,待会苗姐来上班了,你让她到我办公室来。”
“好的老板!”
眨眼的功夫就到饭点了,林皓文抱着馨馨去食堂吃饭。
食堂阿姨知道老板的女儿来了,特地用面团做了两只小兔子,乐得馨馨一直不舍得吃。
“吃口肉肉,来!”
“啊喝!”
馨馨边吃边玩。
这时候苗艳红她们二十几个女销售已经来上班了,昨晚通宵虽然累,可大家伙有提成,都是一脸的兴奋劲。
“老板,您找我?”苗艳红精神头十足。
林皓文看馨馨也不想吃了,就抱着进办公室:“走,安排你一个任务。”
“好嘞!”
林皓文拿出来一张名单表格交给她,上面是自己整理出来的小便利店联系方式,密密麻麻的,得有一百多家。
“老板,这是……要干嘛?”苗艳红拿起这张名单。
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一整晚,在买两箱送一箱的刺激下,6万5千瓶啤酒全部售罄。有些食客喝不完的还提回家,反正冰镇着不会坏掉。
深夜一点多钟,华莲街夜市也接近落幕了。但是很快,新的问题就出现了。
各家老板都堵在喜顺大排档门口,围着林皓文的桌子,七嘴八舌的嚷嚷着,都想要赶紧拿到明天的单子。
原因是,他们刚得到一个消息,海纳酒厂目前的产能,只有一天5万瓶啤酒,这还是刚刚提升上来的,昨天仅有2万瓶的产能。
这还不炸锅了,啤酒不够卖还怎么招揽食客?
华莲街27个老板,只有詹志勇不慌不忙的坐在一旁喝茶。因为林皓文早早就答应他了,保证喜顺大排档货源充足。所以他们就没必要去挤破头了。
林皓文站起来,逐一安抚说道:
“各位各位,别急别急啊!都听我说。明天是周日,跟今天的情况有些不一样,食客们周一都要上班呢,不会像今晚这样买醉。所以我预估着,4万瓶的货,足够大家消化的。不用急啊。”
“张健,话不能这么说啊,有备无患嘛!你赶紧想办法提升一下产能啊,我们这华莲街,现在就认你的海纳啤酒了,海城本地的自有品牌,你现在是海城人的荣光啊!”
这一句话让众位老板们纷纷点头。
“哎哟,不敢不敢……这话说得太重了。”不知道是谁这么会说话,林皓文都想给他颁奖了。
市场转变太快了,昨天,海城的本地荣光还是浦江啤酒,毕竟他们在广告里面经常这般自诩。
金杯银杯,不如老百姓的口碑。
“这样,大家先签单吧,每家大排档先拿120箱……”
“啊……才120啊,多给点吧!”
“是啊!放着也不会坏呀!”
林皓文笑了笑没有答应:“感谢各位老板照顾生意呀,多多支持,多多支持。”
林皓文完全可以把日产量的5万瓶,全部配发给华莲街的这些老板。
但是他不会蠢到将所有鸡蛋放到一个篮子里。
累卵必危。
华莲街这些老板们,常年在人头最旺的地方做生意,已经养成了敏锐的商业嗅觉。林皓文可以一夜之间拿下这里,就会有第二个人做到。
所以,林皓文只准备了4万瓶啤酒。剩下的,要做其它部署。
一晚上敲定了27家大排档,每家都签了未来一个星期的订单,按照每家每天120箱计算,目前纸面上,未来7天已经卖出去将近27万瓶啤酒。
照这个势头发展下去,100万瓶啤酒只是时间问题。甚至有可能打破这个记录。
签完单之后,已经深夜两点半了。林皓文感觉有些头晕,这一整天累得够呛的。
“健哥,是不是累了,回家休息吧?”吴震雷跟高远走过来。
林皓文点点头,看向周围,问道:“苗姐跟工人们呢?”
吴震雷指着莲口停车场的方向:“我让她们都先回去了,太晚了,明天还得接着忙活呢!”
“对,我们也回去吧!”
“成!”
吴震雷开着摩托车,把高远送回家,又把林皓文送到昌裕酒店门口。
“那我走了健哥。”
“好,早点休息。”
“诶!”
林皓文拖着疲惫的身躯,回到房间,轻手轻脚的,这会儿已经三点了。
“不洗澡了,就这么睡吧!”
林皓文爬到另一张床上,整个人沉寂在睡梦当中。
第二天一大早,林皓文迷迷糊糊的,感觉胸口闷得慌,一睁眼,原来是女儿馨馨坐到他胸口上骑大马。
“噗哇!哈哈,真好玩。骑大马,驾驾驾……”
“哎哟,你个小捣蛋别闹,让爸爸再睡会儿……”
阳光刺眼,林皓文抓过来一个枕头盖住脸。馨馨整个人趴在他身上,不停地捉弄他。时而把小脚丫塞到他嘴里。
“噗噗,臭臭……”
“嘻嘻嘻嘻……爸爸睡懒觉,妈妈说睡懒觉的人,都是被社会淘汰的人,是最没用的人。”
苏婉瑜在一旁吃包子,忍不住噗呲笑起来,以前张健颓废堕落的时候,她就经常这样损他,没想到这小宝贝还记得。
“嗯嗯,妈妈说得对。”林皓文喃喃应道。
苏婉瑜嘟着嘴说道:“诶,张健,你今天有空没,带带孩子,我要上班去了。今天嘉悦商城又要搞外展促销,特别忙,我就不带孩子过去了。”
今天周末,馨馨不用上幼儿园,自己又忙飞了,只能把馨馨丢给他。
林皓文像是说梦话一样,张嘴呢喃:“不行啊,老婆,那我怎么带?我今天也很多事要做。”
苏婉瑜掰了一口面包,塞进嘴里:“那你带孩子去厂里玩呗,放办公室别让她瞎跑就行。”
也只能这样了。
苏婉瑜吃完早餐,拍拍手掌,对馨馨说道:“记住要听爸爸的话,按时吃饭,不能调皮知道吗?”
“知道了,我会乖乖坐在办公室里的。”馨馨很懂事,萌哒哒地看着苏婉瑜。
“呜……宝贝真乖。妈妈走了。”
“妈妈拜拜!”
苏婉瑜见张健睡得跟死猪一样,走过去掐了一下他弹性十足的屁股:
“我走啦!”
林皓文疼得跳起来:“哦哦哦……好……老婆慢走。”
苏婉瑜出去之后,林皓文给馨馨调了卡通片,还顺带给她找来几包零食,这样才勉强又多睡了两个钟头。
早上十点钟,林皓文起床洗漱,抱着女儿搭公交去海纳酒厂。来到厂子里,林皓文看到整个生产系统高效率,快节奏,比昨天流畅了太多。
照这么下去,日产量6万瓶不是梦啊。
这就是蔡芝岳的价值所在,难怪人家说,一个酿酒专家,相当于半个厂子。
不过林皓文知道,这个专家的价值还没有完全发掘出来,等后续做白酒的时候,才是他大显身手的机会。
林皓文抱着可爱的女儿一进到厂区,就被一帮女孩给围住了。一个个的母性大发:
“老板,这是您女儿啊?”
“对啊!”
“好可爱,哇,长得跟洋娃娃似的。”
“天哪,我的小心脏啊,都要萌化了。”
“我能抱一下吗?”黄敏珍伸出双手想要抱馨馨。
馨馨不太喜欢陌生人抱,嘟着粉唇,转身扑到林皓文怀里,像一只小树懒。
“哎呀,让姐姐抱一下嘛,就一下……”
“我不要……”
“嘻嘻嘻……小气鬼。”
玩闹了一会儿,林皓文就走进办公室,把馨馨放到办公桌后边的老板椅上,然后找来两个汽车玩具,这是之前买给女儿的,这段时间太忙就忘拿回去了。
“来,宝贝,你拿着玩,爸爸有事要忙了哈!”
“那你忙完,要陪我玩哟!”馨馨仰头,表情认真地看着林皓文。
“好!”
林皓文走到办公室门口,找了一下吴震雷和高远。
“雷哥,阿远,过来一下。”
“诶!”
林皓文准备做下一项部署了,把他们两个叫过来,说道:
“雷哥,你跟阿远,这几天有一个很重要的任务。”
“健哥您吩咐。”
林皓文从车间角落拆开一箱啤酒,拿出来一瓶,对他们两个说道:
“华莲街我们已经拿下了,我的策略就是,大鱼大肉不能不吃,小鱼小虾也不能放过。你们这几天,去周边的夜市转悠。把咱们的啤酒推广出去。蚊子腿也是肉,别小看这些细枝末流,汇聚在一起,也是相当可观的体量。”
“健哥,为什么这么做,咱们下一步,不是应该进入大型商超吗?您怎么往小夜市发力?”
吴震雷感觉林皓文的方向好像反了。
林皓文摇头说道:“这个你不用担心,商超那边,我已经有另外的方案。你按照我说的去办,一定要尽快拿下东圃区的几个小夜市。”
高远随即问道:“那要不要带女销售去?这样比较容易?”
林皓文摆摆手:“小夜市不需要女销售,女销售是为了在华莲街树立标杆,现在这个典型已经做起来了,你们可以拿来就用。你们到了小夜市,跟那些老板说,现在海纳啤酒,是华莲街夜市唯一指定啤酒,不信他们可以去自己看。他们要是再不跟进,就落伍了。”
东圃夜市看华莲。
小夜市的风都是跟着华莲街吹的,现在风口已经掌控住了,其它的就很好跟风照办了。
“那价格呢?”
“统统2块5一瓶。买两箱送一箱。要特别强调,这是前期推广,才有这个活动价格。”
“明白了,我们这就出发。”
交代完第一项任务,林皓文走到办公桌那边,翻开几个抽屉。
“爸爸,你在找什么呀?”
馨馨贴着林皓文的耳边,亲昵地问着。
“爸爸找一些单子。”
“哦,找单子呀!”
找到了。
林皓文拿出一沓黄涔涔的单子,这是之前吴喜田留下的,幸好上次没有清理掉。
这上面,是以前豆奶厂的下游商家,都是一些小规模的便利店。
林皓文知道,现在直接入驻大型商超,成本很高,没有议价能力,最后导致的结果就是,局面好看但不赚钱。
所以他准备,先从这些小便利店着手。
他们以前卖的都是低价小牌豆奶,现在有一个正牌的火爆啤酒厂商给他们供货,肯定会很欣然接受的。
林皓文整理了一下这批单子,有一百多张,有一些是很久之前跟吴喜田拿豆奶,后来慢慢做死的,还有一些是前段时间还在拿货的。
林皓文一拍大腿,走到厂子门口,跟保安老陈说道:
“老陈,待会苗姐来上班了,你让她到我办公室来。”
“好的老板!”
眨眼的功夫就到饭点了,林皓文抱着馨馨去食堂吃饭。
食堂阿姨知道老板的女儿来了,特地用面团做了两只小兔子,乐得馨馨一直不舍得吃。
“吃口肉肉,来!”
“啊喝!”
馨馨边吃边玩。
这时候苗艳红她们二十几个女销售已经来上班了,昨晚通宵虽然累,可大家伙有提成,都是一脸的兴奋劲。
“老板,您找我?”苗艳红精神头十足。
林皓文看馨馨也不想吃了,就抱着进办公室:“走,安排你一个任务。”
“好嘞!”
林皓文拿出来一张名单表格交给她,上面是自己整理出来的小便利店联系方式,密密麻麻的,得有一百多家。
“老板,这是……要干嘛?”苗艳红拿起这张名单。
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