第十章、佟青初成交,请客被狠宰
正当佟青有点精疲力尽的感觉,老这么折腾谁受得了啊?幸好现在通过考核,能上岗好像一切都已经过去一样,就像好了伤疤忘了疼,人人都知道生小孩是很疼很疼的,却很多人都想生两个,是一样的道理。
第一天上岗感觉也还不错,这边站岗没有那么严,不像以前楼盘按编号顺序排列,轮到谁就站岗,半个小时一岗,这里谁想站谁站,也没有时间限制,爱站多久站多久,你可以只站一会,也可以站到有客户来,当然也是因为没有人争,大家都很自觉,接过客户的,也就让给没有站过的,只是顺序和时间相对自由,不至于乱掉,这一点程朗的规定无效,是约定俗成的东西,是这个团队天生就有的默契。世成团队就不一样,按早上上班先后顺序排班,一人一岗,站到有客为止,有时候来晚了,排在最后,如果一天来不到30批客户,那就不用接新客户了,第二天请早。开发商团队不一样,得抓人来站岗,财大气粗。
现在李福宏头岗接了客户,开发商陆勇变头岗,世成梁天马二岗,方才张冰补三岗了。过了20分钟左右,又来了一批客户,二岗问岗辩客。
“先生你好,请问是第一次过来我们楼盘看房吗?”
“不是,我第二次来。”
“那您找哪位销售?”
“我找小李”
“小李是先生还是小姐呢?”
“小帅伙。”
“哦,好的里边请。”梁天马又转过头来对前台说找你们李福宏的。
李福宏在接新客户,张冰就迎了上去,正准备问好,被程朗拦了下说:“冰冰,让佟青去吧,让她练练手。”
“好吧”,张冰嘴上说好,但心里却很不爽,凭什么要让她练练手,张冰心里非常清楚一般二次来访的客户都是比较实在的,说不定这个就成交了,成交就意味着有业绩,有业绩就有提成,说不定还有其他的收入。但是领导出声,她也就没办法,灰溜溜地回去站三岗。这一切叶雄都看在了眼里,他是知道张冰的性格的,平时挺好一人,没有经济利益的时候,怎么都行,讲江湖道义,如果碰到她的利益了,那就另说了,她会想尽一切办法给你夺回来,哪怕是两败惧伤,有一次,客户与世成的一个销售撞了,对方带客的时候,张冰是寸步不离地跟着客户,沙盘,样板间,再到会所,叶雄跟她说没事的,开发商系统已经录入客户资料了,客户是跑不掉的,成交了就会有你的一半,张冰死活不听,要眼见为实。
佟青去接待客户,佟青就是有这个特点,谁的客户她都当自己的客户来接待,哪怕是义务接待,又不计较,以至于很多同事都喜欢跟她合作。
讲解沙盘,带客户去看样板间,在样板间碰到了李福宏,客户都好像不太想认李福宏了。
李福宏悄悄跟佟青说成交后一人一半。客户也比较实在,还真的就下定了。
佟青那个兴奋呀,写认购书的手都是抖的,佟青也拾回了一点点的自信,哪怕是与同事合作的成交。
“你要先把客户认购的房号先写在手写的销控本上,知道吗?这是至关重要的,宋经理最看重这个了,如果发现你没有写而先去交定金,那就麻烦了,上次有个同事被抓个正着,狠狠地罚了500大洋呢。开发商也只是避免一房多卖,一房多专卖会出大事的。”李福宏一边教她录系统一边对她说。
佟青连连点头,并记在了心里,要学习的东西真的很多,无论以前怎么看人家弄,自己不弄一遍就是不懂。
有时候开单就是这么的简单,客户真的看上了,不需要销售多说话,客户就会交钱成交,如果看不上,哪怕销售有一千张嘴,他也不买。
客户走后,大家都向佟青竖起大拇指:“不错哦,第一天上岗第一个客户就成交。”
“没有啦,是李福宏的客户,人家本来就冲着来下定的,跟我没什么关系。”
见她这么说,张冰更是气,这本来就是自己的业绩却被她给抢走了,还抢了她的风头。
快下班了大家就起哄,要佟青请客户,本来新人就是要请客的,现在第一天上岗又开单,双喜临门,更要请客了,佟青看大家热情高涨,也没有办法拒绝,也就屈打成招。
“既然要请,那可得我们说了算啊,是不是?”张冰忙说道,这人起了坏心,谁都拦不住。
“让冰冰的决定吧,她可是地头蛇,哪里有好吃的她最清楚了。”李福宏说道。
“你才蛇呢,你全家都是蛇。”张冰白了起哄人一眼。
“好啊好啊,我本来对这边不熟悉,你们说了算吧。”佟青回答道。
“好,我们去龙子庭吧。”
“啊?”有人啊了一声就不出声了,佟青不熟悉这里不知道,那里可是五星级酒楼,死贵死贵的。
“可以啊,你们决定就好。”傻傻的佟青还不知道是怎么回事呢。
“不要了吧,选普通一点的就好。”还是有人觉得太那个了,不能这么坑自己的同事。
“你什么不要不要的,人家请客的都没说什么,是吧佟青。”张冰挑挑眼道。
“没关系,只要大家开心就好,又不是天天请,吃好点的。”
“就是,叫上程经理,叫上叶主管,出发。”张冰一声令下。
一知道是这里请客佟青就知道错了,但头都已经洗湿了,也只能硬着头皮上。进了包间大家都小心翼翼的,大部份人都觉得有点不好意思,这可不是大出血,是直接抽干的那种。也有几个瞎起哄无心肝的,但也不敢真的去点菜,张冰说我来,旁边的人只能帮着按着张冰,尽量点些便宜的。
菜是好吃,大家吃着吃着也就放开了,借着酒劲在里边发疯呢,开着黄色笑话的被程朗阻止了。
程朗其中借着大家的敬酒,也给叶雄敬酒,只是叶雄拿着鼻孔看了一眼他,敷衍了一下他,程朗知道两人的关系不可能一时半会可以提升,那就让时间慢慢去淡化吧。
佟青见差不多了,出去收银台结账,她其实也有点心理准备,但这么大的数,她可是一点准备都没有,拿着这张三千多块的单,她有点慌恐,一时不知道如何是好,这可是三个月底薪都没这么多钱呢,自己口袋里现在又没有这么多现金,卡她也没带,怎么办呢怎么办呢?看来只能打给小燕来支援了,于是从口袋里掏出手机。
有人把单抢走了,是程朗,他看了一眼也不禁皱了下眉头。
“我来吧,我也还没请大家吃过好的呢。”
“不行,我是我,你是你,你想请下次吧。”佟青说完全身都在找钱,可怎么都掏不出来。
“没带这么多钱?”程朗疑惑。
佟青没有回答表示默许。
“那这样吧,这次算我请,下次你请行不行?”
“那也不行,跟别人怎么解释?”
“你说你……”程朗语塞,“我先帮你付,当借你,这样总可以了吧?”
“那,那好吧,我明天还你。”佟青急速道,看来只能这样,再拖就更不好解释。
“这张冰也真是的,太过分了。”程朗嘀咕道。
佟青在后面有点委屈的表情,泪水汪汪地在眼眶里打着转转,看了程朗一眼,这个经理其实也没有大家说的那么不可让人接触吧,突然有种莫名的感动与安全的感觉交错着。
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc
第一天上岗感觉也还不错,这边站岗没有那么严,不像以前楼盘按编号顺序排列,轮到谁就站岗,半个小时一岗,这里谁想站谁站,也没有时间限制,爱站多久站多久,你可以只站一会,也可以站到有客户来,当然也是因为没有人争,大家都很自觉,接过客户的,也就让给没有站过的,只是顺序和时间相对自由,不至于乱掉,这一点程朗的规定无效,是约定俗成的东西,是这个团队天生就有的默契。世成团队就不一样,按早上上班先后顺序排班,一人一岗,站到有客为止,有时候来晚了,排在最后,如果一天来不到30批客户,那就不用接新客户了,第二天请早。开发商团队不一样,得抓人来站岗,财大气粗。
现在李福宏头岗接了客户,开发商陆勇变头岗,世成梁天马二岗,方才张冰补三岗了。过了20分钟左右,又来了一批客户,二岗问岗辩客。
“先生你好,请问是第一次过来我们楼盘看房吗?”
“不是,我第二次来。”
“那您找哪位销售?”
“我找小李”
“小李是先生还是小姐呢?”
“小帅伙。”
“哦,好的里边请。”梁天马又转过头来对前台说找你们李福宏的。
李福宏在接新客户,张冰就迎了上去,正准备问好,被程朗拦了下说:“冰冰,让佟青去吧,让她练练手。”
“好吧”,张冰嘴上说好,但心里却很不爽,凭什么要让她练练手,张冰心里非常清楚一般二次来访的客户都是比较实在的,说不定这个就成交了,成交就意味着有业绩,有业绩就有提成,说不定还有其他的收入。但是领导出声,她也就没办法,灰溜溜地回去站三岗。这一切叶雄都看在了眼里,他是知道张冰的性格的,平时挺好一人,没有经济利益的时候,怎么都行,讲江湖道义,如果碰到她的利益了,那就另说了,她会想尽一切办法给你夺回来,哪怕是两败惧伤,有一次,客户与世成的一个销售撞了,对方带客的时候,张冰是寸步不离地跟着客户,沙盘,样板间,再到会所,叶雄跟她说没事的,开发商系统已经录入客户资料了,客户是跑不掉的,成交了就会有你的一半,张冰死活不听,要眼见为实。
佟青去接待客户,佟青就是有这个特点,谁的客户她都当自己的客户来接待,哪怕是义务接待,又不计较,以至于很多同事都喜欢跟她合作。
讲解沙盘,带客户去看样板间,在样板间碰到了李福宏,客户都好像不太想认李福宏了。
李福宏悄悄跟佟青说成交后一人一半。客户也比较实在,还真的就下定了。
佟青那个兴奋呀,写认购书的手都是抖的,佟青也拾回了一点点的自信,哪怕是与同事合作的成交。
“你要先把客户认购的房号先写在手写的销控本上,知道吗?这是至关重要的,宋经理最看重这个了,如果发现你没有写而先去交定金,那就麻烦了,上次有个同事被抓个正着,狠狠地罚了500大洋呢。开发商也只是避免一房多卖,一房多专卖会出大事的。”李福宏一边教她录系统一边对她说。
佟青连连点头,并记在了心里,要学习的东西真的很多,无论以前怎么看人家弄,自己不弄一遍就是不懂。
有时候开单就是这么的简单,客户真的看上了,不需要销售多说话,客户就会交钱成交,如果看不上,哪怕销售有一千张嘴,他也不买。
客户走后,大家都向佟青竖起大拇指:“不错哦,第一天上岗第一个客户就成交。”
“没有啦,是李福宏的客户,人家本来就冲着来下定的,跟我没什么关系。”
见她这么说,张冰更是气,这本来就是自己的业绩却被她给抢走了,还抢了她的风头。
快下班了大家就起哄,要佟青请客户,本来新人就是要请客的,现在第一天上岗又开单,双喜临门,更要请客了,佟青看大家热情高涨,也没有办法拒绝,也就屈打成招。
“既然要请,那可得我们说了算啊,是不是?”张冰忙说道,这人起了坏心,谁都拦不住。
“让冰冰的决定吧,她可是地头蛇,哪里有好吃的她最清楚了。”李福宏说道。
“你才蛇呢,你全家都是蛇。”张冰白了起哄人一眼。
“好啊好啊,我本来对这边不熟悉,你们说了算吧。”佟青回答道。
“好,我们去龙子庭吧。”
“啊?”有人啊了一声就不出声了,佟青不熟悉这里不知道,那里可是五星级酒楼,死贵死贵的。
“可以啊,你们决定就好。”傻傻的佟青还不知道是怎么回事呢。
“不要了吧,选普通一点的就好。”还是有人觉得太那个了,不能这么坑自己的同事。
“你什么不要不要的,人家请客的都没说什么,是吧佟青。”张冰挑挑眼道。
“没关系,只要大家开心就好,又不是天天请,吃好点的。”
“就是,叫上程经理,叫上叶主管,出发。”张冰一声令下。
一知道是这里请客佟青就知道错了,但头都已经洗湿了,也只能硬着头皮上。进了包间大家都小心翼翼的,大部份人都觉得有点不好意思,这可不是大出血,是直接抽干的那种。也有几个瞎起哄无心肝的,但也不敢真的去点菜,张冰说我来,旁边的人只能帮着按着张冰,尽量点些便宜的。
菜是好吃,大家吃着吃着也就放开了,借着酒劲在里边发疯呢,开着黄色笑话的被程朗阻止了。
程朗其中借着大家的敬酒,也给叶雄敬酒,只是叶雄拿着鼻孔看了一眼他,敷衍了一下他,程朗知道两人的关系不可能一时半会可以提升,那就让时间慢慢去淡化吧。
佟青见差不多了,出去收银台结账,她其实也有点心理准备,但这么大的数,她可是一点准备都没有,拿着这张三千多块的单,她有点慌恐,一时不知道如何是好,这可是三个月底薪都没这么多钱呢,自己口袋里现在又没有这么多现金,卡她也没带,怎么办呢怎么办呢?看来只能打给小燕来支援了,于是从口袋里掏出手机。
有人把单抢走了,是程朗,他看了一眼也不禁皱了下眉头。
“我来吧,我也还没请大家吃过好的呢。”
“不行,我是我,你是你,你想请下次吧。”佟青说完全身都在找钱,可怎么都掏不出来。
“没带这么多钱?”程朗疑惑。
佟青没有回答表示默许。
“那这样吧,这次算我请,下次你请行不行?”
“那也不行,跟别人怎么解释?”
“你说你……”程朗语塞,“我先帮你付,当借你,这样总可以了吧?”
“那,那好吧,我明天还你。”佟青急速道,看来只能这样,再拖就更不好解释。
“这张冰也真是的,太过分了。”程朗嘀咕道。
佟青在后面有点委屈的表情,泪水汪汪地在眼眶里打着转转,看了程朗一眼,这个经理其实也没有大家说的那么不可让人接触吧,突然有种莫名的感动与安全的感觉交错着。
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc