第九章、叶雄耍完脾气被姜鹏劝回
“笃笃笃”姜鹏按响叶雄家的门铃。
开门的是叶雄的儿子洛洛,一见面就跟姜鹏亲,鹏叔叔鹏叔叔地叫个不停。
“哟呵,小家伙长这么高了,洛洛?”姜鹏把东西放到餐桌上,俯下身把孩子抱了起来,“小家伙这么重。”
姜鹏虽然比叶雄还大两岁,自己没有结婚,但叶雄早就结了婚,还有了个好几岁的儿子了,这一点他是非常羡慕叶雄的,有时候也挺心酸,特别是在想起年迈的父亲的时候。
“鹏哥,你来了。”叶雄老婆从厨房里出来。
“哎,娟子”,姜鹏打招呼道,“雄呢?”
“他在书房呢?”娟子朝屋里喊了声又转过头对姜鹏说,“马上可以吃饭了。”
“好的,辛苦娟子了。”
“哪里哪里,你去找他吧。”娟子说完又钻进厨房里了,表情有点不自然。
洛洛缠着姜鹏要一起玩,“爸爸这些天都不跟我玩,自己老是在书房里。”
“鹏叔叔知道了,洛洛一个人先玩会好不好,现在鹏叔叔帮你跟爸爸聊聊天,让他以后多点跟洛洛玩好不好?”
姜鹏好不容易才哄好他。
“舍得回去了没有?”叶雄一开门姜鹏就吼道。
“老大,我……”叶雄还想说什么。
“别我我我的,明天给我滚回去上班。”姜鹏说完往书房里沙发走去。
叶雄给他倒水。
“雄啊,这事我也没有办法,是万立名作的安排。”姜鹏软着心说道。
叶雄其实心里明白,姜鹏怎么对他他心里非常清楚。
“有什么情绪呢,咱们回去再说,你这样躲避有意义吗?男子汉大丈夫有什么不能忍?一个破经理位置就把你给打倒了?你也真是笑话。枉我这么多年栽培你了,就这么点肚量?以后还能不能担大旗干大事了?”
叶雄站着低着头不说话。
“假你也休了,该考虑的考虑了该耍气的也耍了,明天回去上班了啊。”姜鹏站了起来,“在下面还可以挣多点钱呢不是?以后大把机会,甚至更好更高的位置你怕还没有吗?我在方才干了多少年?你自己做了多久?人生哪能那么顺利一帆风顺的?”姜鹏彻底软了起来,叶雄的家境他非常清楚,一家子人都靠着他一个人呢。
“明天回去报到,大肚一点,好好辅助程朗,你给我记住,空降的人一般都不是普通人物,明白没有,以后你们要好好合作,别用自己的前程赌气,你我都是低层起步,没有什么筹码可以跟别人拼的,要做的只有付出更多忍受更多。”姜鹏拍了拍叶雄的肩膀。
姜鹏说完就出去跟洛洛玩去了。
书房门关上那一刻叶雄重重在把自己摔在沙发上,慢慢回味着姜鹏的话,许久,他拿起手机,在微信群里打上“我明天回来上班了,给大家带了手信。”
娟子做了好多菜,她知道姜鹏要来,还特意弄了姜鹏最爱吃的红烧狮子头,为了买好点的莲藕还特意跑到很远很远的市场去。
“洛洛快上学了吧?”姜鹏吃着红烧狮子头满嘴没说道。
“快了,马上就要上学了。”娟子回答道。
“那找到学校了吗?”
“已经托人找好了,放心。”叶雄抢先说。
“行,那就好,有什么问题跟我说啊。”姜鹏还是交待一句。
珠海的市区和中山坦洲虽然只有一路之隔,却有着天壤之别,无论是教育还是医疗都跟不远的珠海市区有很多的差距。叶雄和娟子都是外地户口,没有办法在珠海上公办的学校,这种情况下只能走线下的关系。
第二天,叶雄准备到项目报道,于情于理,他都得先去跟程朗交待一下情况。
首先当然是程朗表示热烈欢迎和无比期待,面对程朗的大肚,这多少让叶难有点心里不是滋味。
“你回来就好了,这个团队还真不能少了你,他们天天都惦记着你什么时候可以回来上班呢。”晨会上程朗带头鼓掌。
这样的场面大家都相当小心,不能说错话的最好办法就是不说话,也不问什么原因,大家都当没有事情发生过一样,就当叶雄从来就没有请过假,这也让叶雄心理还好受点,还有点台阶下。
叶雄本来就是以储备经理的身份在这个项目工作着的,回来就像回家那么简单,也很快投入到工作当中。
“在你没上岗之前如果能成交一单那就牛X了,而且谁也不可能阻止你上岗。”这是了叶雄的原话。
在捡漏的过程,佟青倒是也能接到一些客户,不知道是她刚来,对这边的区域不了解,还是对这边的客户把握度不够,怎么也没有感觉到有意向的客户。需要硬是在矮子堆里挑高个,那就只有赵先生了。
赵先生第一次来访是两夫妻来,两人年龄在30出头的样子,小孩5岁,马上要上小学,来看誉海的其中原因之一就是项目附近的小学马上要开学了。
佟青讲沙盘的时候就感觉到他们好像诚意度不够,带看样板间的时候也明显看得比较潦草,但一回来就开始谈价格,谈最大的优惠是多少。往往到谈价格了,对于销售员来说就是比较兴奋的时刻了,一个客户是否有诚意买房,先前多少比较多么喜欢,不谈价格的,都是瞎掰。
今天,赵先生又带着妻子来看了,一般情况下,第二次来访的都是比较实在的客户了,如果是实力够的销售,都会拿下来,可佟青还是新手,当然说的是针对这个项目。
当佟青表示这是最大的优惠的时候,赵夫妇就显得有点失望的样子,一直在磨,又要去申请又要去叫经理出来谈的。可能是成交心切的心里,佟青一开始就把所有该有的折扣都已经释放,手里再也没有任何可以谈判的筹码。
叶雄大概知道这个客户,佟青向他“汇报”过。当时叶雄就骂了她:“你怎么就那么笨呢,这里的客户没有一个不讲价的,就算是一般人都喜欢磨一下价啦,你去买件衣服买双鞋子不讲讲价?更何况买一个这么大大几十万的房子?客户就会觉得,怎么我买这么贵的房子,一万几千块的优惠都讲不下来,就会觉得你没有诚意,还真的有不少的客户就是因为一点点折扣没有谈成而谈崩了的。所以呀,任何时候都不能轻易地露出自己的底牌。”
那现在怎么办呢?叶雄去试一下,业绩两人分。
“赵先生,赵太太你们好!”叶雄一张嘴肯定是甜甜的,“我听小青说,你们非常喜欢我们这里的房子,就是对价格有点异议是吗?”
“是啊,房子我们是喜欢的,但你们那小姑娘呀,一点点优惠都不给,没有一点诚意,我们买这么大的房子是不是,又不是买棵白菜。”赵太太说道。
“是的是的,买房子是大事更是好事,我们当然是要给客户一个好的房子还有就是一个合理的价格。其实是一分钱一份货,我们誉海和别的开发商还真有点不一样,你看我们的报价单”,叶雄拿起了桌面的报价单,“我们的报价单都是用电脑打印出来的,我们人手是没有办法是修改的,因为我们誉海集团这么大,你们都知道,一般大的公司都是用远程电脑控制的,我们出了什么单,多少钱,集团那边都是一清二楚的,这个单就是我们的底价了,我们都是按付款方式来算的折扣。”
“这个都是你们说了算的了。”赵先生也搭了句话。
“还真不一样,你稍等啊”,叶雄扭头对佟青说,“你去我柜子里把我的蓝色的那个文件夹拿过来。”
不一会佟青就把叶雄的文件夹拿了过来,叶雄翻开里边的已经成交了的客户认购书给对方看,“你看我们这个客户的,当然我不是说随便把客户的信息泄露啊,你们看一下价格就好,呵呵。”叶雄不忘把气氛给缓一缓,这也是佟青需要学习的地方。“你们看这个总价,也是跟你们差不多的,你们看最终的成交价也是按这个方式来执行的。”
赵夫妇接过单认真地看了起来,这个时候,叶雄和佟青都等待了起来,期待他们说:“那好吧,我们就要这套了。”这句话是销售员就喜欢听到的话的,比“我爱你”还动听千百陪。
可谁知道,赵先生说,“我们还是回去考虑一下吧。”
一盘冷水往叶陈俩人的脸泼去。再怎么也没有办法挽留,叶雄都差点发火了也没有辙,得,就这样要又走了。
就像铁打的营盘流水的兵,一个客户走了还有另一个客户来,像赵氏夫妇这样的客户每个销售也都会遇到,一直来看,看了几百遍,从一期看到二期,再从二期看到三期,眼睁睁看着房价涨起来,涨了一点觉得可能会降,哪知道降一点了觉得还会再降,再等等吧,又涨起来,然后就想以前那么低的时候我都没下手,现在买那不是亏大发了吗?哎,永远都是不下手。
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开门的是叶雄的儿子洛洛,一见面就跟姜鹏亲,鹏叔叔鹏叔叔地叫个不停。
“哟呵,小家伙长这么高了,洛洛?”姜鹏把东西放到餐桌上,俯下身把孩子抱了起来,“小家伙这么重。”
姜鹏虽然比叶雄还大两岁,自己没有结婚,但叶雄早就结了婚,还有了个好几岁的儿子了,这一点他是非常羡慕叶雄的,有时候也挺心酸,特别是在想起年迈的父亲的时候。
“鹏哥,你来了。”叶雄老婆从厨房里出来。
“哎,娟子”,姜鹏打招呼道,“雄呢?”
“他在书房呢?”娟子朝屋里喊了声又转过头对姜鹏说,“马上可以吃饭了。”
“好的,辛苦娟子了。”
“哪里哪里,你去找他吧。”娟子说完又钻进厨房里了,表情有点不自然。
洛洛缠着姜鹏要一起玩,“爸爸这些天都不跟我玩,自己老是在书房里。”
“鹏叔叔知道了,洛洛一个人先玩会好不好,现在鹏叔叔帮你跟爸爸聊聊天,让他以后多点跟洛洛玩好不好?”
姜鹏好不容易才哄好他。
“舍得回去了没有?”叶雄一开门姜鹏就吼道。
“老大,我……”叶雄还想说什么。
“别我我我的,明天给我滚回去上班。”姜鹏说完往书房里沙发走去。
叶雄给他倒水。
“雄啊,这事我也没有办法,是万立名作的安排。”姜鹏软着心说道。
叶雄其实心里明白,姜鹏怎么对他他心里非常清楚。
“有什么情绪呢,咱们回去再说,你这样躲避有意义吗?男子汉大丈夫有什么不能忍?一个破经理位置就把你给打倒了?你也真是笑话。枉我这么多年栽培你了,就这么点肚量?以后还能不能担大旗干大事了?”
叶雄站着低着头不说话。
“假你也休了,该考虑的考虑了该耍气的也耍了,明天回去上班了啊。”姜鹏站了起来,“在下面还可以挣多点钱呢不是?以后大把机会,甚至更好更高的位置你怕还没有吗?我在方才干了多少年?你自己做了多久?人生哪能那么顺利一帆风顺的?”姜鹏彻底软了起来,叶雄的家境他非常清楚,一家子人都靠着他一个人呢。
“明天回去报到,大肚一点,好好辅助程朗,你给我记住,空降的人一般都不是普通人物,明白没有,以后你们要好好合作,别用自己的前程赌气,你我都是低层起步,没有什么筹码可以跟别人拼的,要做的只有付出更多忍受更多。”姜鹏拍了拍叶雄的肩膀。
姜鹏说完就出去跟洛洛玩去了。
书房门关上那一刻叶雄重重在把自己摔在沙发上,慢慢回味着姜鹏的话,许久,他拿起手机,在微信群里打上“我明天回来上班了,给大家带了手信。”
娟子做了好多菜,她知道姜鹏要来,还特意弄了姜鹏最爱吃的红烧狮子头,为了买好点的莲藕还特意跑到很远很远的市场去。
“洛洛快上学了吧?”姜鹏吃着红烧狮子头满嘴没说道。
“快了,马上就要上学了。”娟子回答道。
“那找到学校了吗?”
“已经托人找好了,放心。”叶雄抢先说。
“行,那就好,有什么问题跟我说啊。”姜鹏还是交待一句。
珠海的市区和中山坦洲虽然只有一路之隔,却有着天壤之别,无论是教育还是医疗都跟不远的珠海市区有很多的差距。叶雄和娟子都是外地户口,没有办法在珠海上公办的学校,这种情况下只能走线下的关系。
第二天,叶雄准备到项目报道,于情于理,他都得先去跟程朗交待一下情况。
首先当然是程朗表示热烈欢迎和无比期待,面对程朗的大肚,这多少让叶难有点心里不是滋味。
“你回来就好了,这个团队还真不能少了你,他们天天都惦记着你什么时候可以回来上班呢。”晨会上程朗带头鼓掌。
这样的场面大家都相当小心,不能说错话的最好办法就是不说话,也不问什么原因,大家都当没有事情发生过一样,就当叶雄从来就没有请过假,这也让叶雄心理还好受点,还有点台阶下。
叶雄本来就是以储备经理的身份在这个项目工作着的,回来就像回家那么简单,也很快投入到工作当中。
“在你没上岗之前如果能成交一单那就牛X了,而且谁也不可能阻止你上岗。”这是了叶雄的原话。
在捡漏的过程,佟青倒是也能接到一些客户,不知道是她刚来,对这边的区域不了解,还是对这边的客户把握度不够,怎么也没有感觉到有意向的客户。需要硬是在矮子堆里挑高个,那就只有赵先生了。
赵先生第一次来访是两夫妻来,两人年龄在30出头的样子,小孩5岁,马上要上小学,来看誉海的其中原因之一就是项目附近的小学马上要开学了。
佟青讲沙盘的时候就感觉到他们好像诚意度不够,带看样板间的时候也明显看得比较潦草,但一回来就开始谈价格,谈最大的优惠是多少。往往到谈价格了,对于销售员来说就是比较兴奋的时刻了,一个客户是否有诚意买房,先前多少比较多么喜欢,不谈价格的,都是瞎掰。
今天,赵先生又带着妻子来看了,一般情况下,第二次来访的都是比较实在的客户了,如果是实力够的销售,都会拿下来,可佟青还是新手,当然说的是针对这个项目。
当佟青表示这是最大的优惠的时候,赵夫妇就显得有点失望的样子,一直在磨,又要去申请又要去叫经理出来谈的。可能是成交心切的心里,佟青一开始就把所有该有的折扣都已经释放,手里再也没有任何可以谈判的筹码。
叶雄大概知道这个客户,佟青向他“汇报”过。当时叶雄就骂了她:“你怎么就那么笨呢,这里的客户没有一个不讲价的,就算是一般人都喜欢磨一下价啦,你去买件衣服买双鞋子不讲讲价?更何况买一个这么大大几十万的房子?客户就会觉得,怎么我买这么贵的房子,一万几千块的优惠都讲不下来,就会觉得你没有诚意,还真的有不少的客户就是因为一点点折扣没有谈成而谈崩了的。所以呀,任何时候都不能轻易地露出自己的底牌。”
那现在怎么办呢?叶雄去试一下,业绩两人分。
“赵先生,赵太太你们好!”叶雄一张嘴肯定是甜甜的,“我听小青说,你们非常喜欢我们这里的房子,就是对价格有点异议是吗?”
“是啊,房子我们是喜欢的,但你们那小姑娘呀,一点点优惠都不给,没有一点诚意,我们买这么大的房子是不是,又不是买棵白菜。”赵太太说道。
“是的是的,买房子是大事更是好事,我们当然是要给客户一个好的房子还有就是一个合理的价格。其实是一分钱一份货,我们誉海和别的开发商还真有点不一样,你看我们的报价单”,叶雄拿起了桌面的报价单,“我们的报价单都是用电脑打印出来的,我们人手是没有办法是修改的,因为我们誉海集团这么大,你们都知道,一般大的公司都是用远程电脑控制的,我们出了什么单,多少钱,集团那边都是一清二楚的,这个单就是我们的底价了,我们都是按付款方式来算的折扣。”
“这个都是你们说了算的了。”赵先生也搭了句话。
“还真不一样,你稍等啊”,叶雄扭头对佟青说,“你去我柜子里把我的蓝色的那个文件夹拿过来。”
不一会佟青就把叶雄的文件夹拿了过来,叶雄翻开里边的已经成交了的客户认购书给对方看,“你看我们这个客户的,当然我不是说随便把客户的信息泄露啊,你们看一下价格就好,呵呵。”叶雄不忘把气氛给缓一缓,这也是佟青需要学习的地方。“你们看这个总价,也是跟你们差不多的,你们看最终的成交价也是按这个方式来执行的。”
赵夫妇接过单认真地看了起来,这个时候,叶雄和佟青都等待了起来,期待他们说:“那好吧,我们就要这套了。”这句话是销售员就喜欢听到的话的,比“我爱你”还动听千百陪。
可谁知道,赵先生说,“我们还是回去考虑一下吧。”
一盘冷水往叶陈俩人的脸泼去。再怎么也没有办法挽留,叶雄都差点发火了也没有辙,得,就这样要又走了。
就像铁打的营盘流水的兵,一个客户走了还有另一个客户来,像赵氏夫妇这样的客户每个销售也都会遇到,一直来看,看了几百遍,从一期看到二期,再从二期看到三期,眼睁睁看着房价涨起来,涨了一点觉得可能会降,哪知道降一点了觉得还会再降,再等等吧,又涨起来,然后就想以前那么低的时候我都没下手,现在买那不是亏大发了吗?哎,永远都是不下手。
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