第三十三章 等报价
周一早上,销售部的例会中,赵崇强对富鸿电子的稽核成功,给予高度的评价,勉励二人争取早日签订合同。
销售部的同事们有的刚刚听到消息,上次富鸿公司来稽核的情况大家都有目共睹,就这样也能稽核成功,林青峰和周伟应该做了很多努力。
大家又想到富鸿公司的订单都是数额很大的单子,个个都投来了羡慕的眼色。
开完会没到午餐时间,林青峰去了技术部找张悦。
关于产品报价时间,林青峰也和销售部的万事通聊过,他们技术部套用现成的模板,如果着急的话,几个人加班一个晚上报价就能出来了。
在公司里做事不能太快了,凡事都得拖个一二天的,张悦是其中的老手。
林青峰笑呵呵地催道:“张总,又来麻烦您了,富鸿的产品价格出来了吗?”
张悦不动声色地回答:“等等我问问看,小林啊,你也别急啊,说好的周三报价能出来的。”
他心道:【这小子也就请客吃顿饭,那几盒破礼物,搞得像我领导一样,来要求我做事?不过早上碰到姚云那勾人货帮他讲话,说什么尽量配合这小子做报价,刘总如何看好他,刘总的份量就重了,不能瞎敷衍了。】
林青峰心思一动,那就扯刘东那个胖子的虎皮:“张总,这样的,也不知道原来刘副总也这么关心富鸿的业务,我是希望能早点看到报价,拿给他确认。”
“哦,这样啊,你等等,我出去问一下。”
张悦到外面转了一圈回来,说道:“报价明天上午十点左右可以给你。另外问一句,小林啊,你和公关部姚云经理很熟吗?”
林青峰愣了一下,张悦为什么要说出来呢?
“姚总啊,还好吧,当初富鸿的业务我们谈过公关合作,只是后来事情发展太快,没有来得及请她们出手。”
“哦,这样的啊,上午我碰到她的时候,她还帮你说话了呢。”
林青峰笑着说道:“那太感谢姚总了,对这笔业务的关心。”
“都是同事,关心是应该的。”
看到张悦开始打哈哈敷衍,林青峰从夹克衫里面的口袋里拿出一个小信封,那是他昨晚从在水一方出来后,去的家乐福购买的二张购物卡。
“张总,这是一点点心意,报价您多费心了。”
张悦抬眼看了看林青峰,嘴里说着客气话:“小林啊,你这不是让我犯错误吗?”
林青峰笑道:“不,张总,错误可千万不能犯哦,咱们要对公司有交待,技术上面您是专家,市场价格上下浮动一块二块也都是正常的。”
张悦一听心想,这小子门清啊,怎么会以前的业务都没开张呢?
“是啊,最近原材料上下浮动不小,听说年底了有的货都比较难调,价格相差就更大了,好的,我有数了,明天上午你过来拿报价表。”
林青峰感激地告辞了,通过那晚一起喝酒,他就知道张悦不是个死板的人。
回到销售部过了一会开始吃中饭,林青峰特地磨蹭到姚云去食堂的时候出门。
新的一周,姚云又换了新的造型,她大红色风衣里面是紧身牛仔裤加羊绒衫,高帮的马靴显得腿更长。
林青峰打好饭菜端到她对面坐好,说道:“姚总,谢谢你帮忙打招呼。”
“你这么快就知道了?”
“我去找了张悦,希望能尽快取得报价,听说富鸿那边另外二个供应商虎视眈眈,我怕夜长梦多。”
“你的担心也是对的,那张悦怎么说?”
“张总答应了明天把报价给我。”
“那行,你确定不需要我们帮你和富鸿的关键人物谈判?”
“需要您出马的时候,一定请您过去。说真的,富鸿的业务我到现在还迷迷糊糊呢,和对方见了二次面,然后他们过来稽核,又稀里糊涂的通过了,也不知道报价是什么情况。”
姚云看着林青峰心道:【骗骗别人就是了,还能骗到我吗?我看得出来他对富鸿的业务很有信心,应该是将对方搞定了,要不然也不会拒绝我几次的。是那个带队来稽查的美女吗?有点意思了,他要是一下子谈成这么大的业务,会是公司的年度潜力新星吗?】
林青峰笑着看姚云,那精致的面孔下是灵动的思维,她还是比较适合充当攻城拔寨的前锋。
如果以后自己离开了华达公司,独自去创业,将姚云请过来帮忙是个不错的主意。
只是她会屈尊在自己之下吗?
姚云也在观察林青峰,看着他略显神秘的笑容,突然又想到那天的事情,他明知道自己靠着外表与刘东周旋,好像一点也不在意,是自己的魅力不够吗?
一个小毛孩子,如果真要勾搭他,还不轻松地让他拜倒在自己的石榴裙下。
想到这里,姚云有个大胆的想法,富鸿电子她也听说过,林青峰一个销售新人怎么会运气这么好,跟着他去见识一下就知道了,趁着他还有发展起来,再跟他结个善缘,就算没有拜倒在自己的石榴裙,最起码在公司里也是一个阵营里的人了。
于是说道:“那我陪你一起去见识一下大公司的领导,可以吗?不会抢你的业务的,而且是免费的,你管饭就行。”
林青峰一愣,瞬间明白过来,这位姐姐想撩自己。
“那当然欢迎了,我计划明天拿了报价单,请公司各领导签字确认,然后后天上午和周伟一道去沪东,姚总愿意帮忙,这一次肯定十拿九稳了。”
她自己送上门,白要白不要。
说定了之后,林青峰回到销售部,将姚云一道去沪东的消息告诉周伟,他第一反应是姚云要来分一杯羹?
林青峰说,姚云自己跟过来去沪东,算无偿工作,半学习半游玩吧。姚云真实的意图他没告诉周伟,说了也不信啊。
周伟不可思议地说道:“当初说了她出马公关,需要拿走提成的三分之一,没想到这次会主动去见识,搞不懂她也搞不懂你,你运气也太好了。”
林青峰道:“侥幸而已,咱们准备自己要做的事情,其他二个竞争对手的资料你找好了吗?”
周伟说道:“我找了一些,等下打印出来拿给你!不过咱们自己做技术分析没有用的,最多只能把握一个大方向,针对产品的具体报价,我们估计不来的。”
林青峰点点头:“没关系,多了解一些没坏事,而且鲍兴国答应帮忙摸一摸另外二个供应商的情况,等到了沪东随机应变。”
周伟道:“最主要的是咱们的成本以及报价,有多少空间,如果公司卡住25%或者30%这样的利润点,那就没办法了。”
林青峰道:“不会的,你又不是不知道,像富鸿这么大的体量,保持20%的利润点已经是极限了,别的公司可能10%都愿意做的,咱们还有另外一个保险,张悦那边基本上搞定了,不说多,成本下降一二个点是最少的。”
周伟道:“你这些都考虑到了,前面那几个没成功的单子学到很多经验啊。”
林青峰道:“所以这一单一定要成功,也必定会成功。”
下午林青峰仔细看了周伟找来的对手资料,这两家都是外资企业,实力比华达电子强。
其中沪东主场作战的就有一家,叫做仁和电子,公司规模是他们华达电子的二三倍,而且他们以前给富鸿供应过产品。
这是个劲敌,现在就寄希望于他们轻敌,不把华达电子当做主要目标。
另外一家是甬城的企业大金电子,和华达电子规模相当,他们的主打产品不是网络信号处理器,但是这一次介入了这个细行业,怕也是企业的转型做法。
快下班的时候,富鸿那边的采购经理鲍兴国打电话给林青峰,通知了他们公司的一个意外决定。
对于稽核通过的三家企业,定于周四上午十点,现场第二轮公平竞价。
林青峰问为什么啊?
鲍兴国电话里说道:“还不是降低采购成本,让你们几家供应商相互拼杀。”
林青峰急道:“鲍哥,这中间可操作性不高了啊,唐总对我们的期望很高,要是意外落选了怕是不好吧。”
鲍兴国道:“在你们来之前,我想办法把他们的第一轮报价套出来,之后就看你们如何控制利润点了。本来是个很好办的事情,公司的总经理要求这样的,开完会之后,唐总都没好意思跟你说这事。”
林青峰忙说道:“没关系,真想建立合作关系还得靠我们自身的素质,即使唐总将业务交给我们,我们做不好产品或者价格超过其他供应商太多,合作是不长久的。”
鲍兴国道:“等老弟过来的时候面谈吧,总经理想这样办也是为了公司好,我们再想其他对策。”
林青峰答道:“好的,我后天就过去,当面想想对策,既不损害我方利益,又能满足贵方要求。”
这么一来,就等公司技术部的成本与报价了,然后由几位副总和老总定利润点,这其中的弹性空间就无比重要了,第一轮报价只是一个麻痹或者忽悠竞争者的幌子。
关键是现场的第二轮报价。
林青峰刚才电话里说得很没把握,其实是最有把握的,因为现场可以眼神交流,当场就读出那两家的第二轮报价,相当于打牌他们都是明牌,自己是暗牌,这不是稳赢的吗?
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销售部的同事们有的刚刚听到消息,上次富鸿公司来稽核的情况大家都有目共睹,就这样也能稽核成功,林青峰和周伟应该做了很多努力。
大家又想到富鸿公司的订单都是数额很大的单子,个个都投来了羡慕的眼色。
开完会没到午餐时间,林青峰去了技术部找张悦。
关于产品报价时间,林青峰也和销售部的万事通聊过,他们技术部套用现成的模板,如果着急的话,几个人加班一个晚上报价就能出来了。
在公司里做事不能太快了,凡事都得拖个一二天的,张悦是其中的老手。
林青峰笑呵呵地催道:“张总,又来麻烦您了,富鸿的产品价格出来了吗?”
张悦不动声色地回答:“等等我问问看,小林啊,你也别急啊,说好的周三报价能出来的。”
他心道:【这小子也就请客吃顿饭,那几盒破礼物,搞得像我领导一样,来要求我做事?不过早上碰到姚云那勾人货帮他讲话,说什么尽量配合这小子做报价,刘总如何看好他,刘总的份量就重了,不能瞎敷衍了。】
林青峰心思一动,那就扯刘东那个胖子的虎皮:“张总,这样的,也不知道原来刘副总也这么关心富鸿的业务,我是希望能早点看到报价,拿给他确认。”
“哦,这样啊,你等等,我出去问一下。”
张悦到外面转了一圈回来,说道:“报价明天上午十点左右可以给你。另外问一句,小林啊,你和公关部姚云经理很熟吗?”
林青峰愣了一下,张悦为什么要说出来呢?
“姚总啊,还好吧,当初富鸿的业务我们谈过公关合作,只是后来事情发展太快,没有来得及请她们出手。”
“哦,这样的啊,上午我碰到她的时候,她还帮你说话了呢。”
林青峰笑着说道:“那太感谢姚总了,对这笔业务的关心。”
“都是同事,关心是应该的。”
看到张悦开始打哈哈敷衍,林青峰从夹克衫里面的口袋里拿出一个小信封,那是他昨晚从在水一方出来后,去的家乐福购买的二张购物卡。
“张总,这是一点点心意,报价您多费心了。”
张悦抬眼看了看林青峰,嘴里说着客气话:“小林啊,你这不是让我犯错误吗?”
林青峰笑道:“不,张总,错误可千万不能犯哦,咱们要对公司有交待,技术上面您是专家,市场价格上下浮动一块二块也都是正常的。”
张悦一听心想,这小子门清啊,怎么会以前的业务都没开张呢?
“是啊,最近原材料上下浮动不小,听说年底了有的货都比较难调,价格相差就更大了,好的,我有数了,明天上午你过来拿报价表。”
林青峰感激地告辞了,通过那晚一起喝酒,他就知道张悦不是个死板的人。
回到销售部过了一会开始吃中饭,林青峰特地磨蹭到姚云去食堂的时候出门。
新的一周,姚云又换了新的造型,她大红色风衣里面是紧身牛仔裤加羊绒衫,高帮的马靴显得腿更长。
林青峰打好饭菜端到她对面坐好,说道:“姚总,谢谢你帮忙打招呼。”
“你这么快就知道了?”
“我去找了张悦,希望能尽快取得报价,听说富鸿那边另外二个供应商虎视眈眈,我怕夜长梦多。”
“你的担心也是对的,那张悦怎么说?”
“张总答应了明天把报价给我。”
“那行,你确定不需要我们帮你和富鸿的关键人物谈判?”
“需要您出马的时候,一定请您过去。说真的,富鸿的业务我到现在还迷迷糊糊呢,和对方见了二次面,然后他们过来稽核,又稀里糊涂的通过了,也不知道报价是什么情况。”
姚云看着林青峰心道:【骗骗别人就是了,还能骗到我吗?我看得出来他对富鸿的业务很有信心,应该是将对方搞定了,要不然也不会拒绝我几次的。是那个带队来稽查的美女吗?有点意思了,他要是一下子谈成这么大的业务,会是公司的年度潜力新星吗?】
林青峰笑着看姚云,那精致的面孔下是灵动的思维,她还是比较适合充当攻城拔寨的前锋。
如果以后自己离开了华达公司,独自去创业,将姚云请过来帮忙是个不错的主意。
只是她会屈尊在自己之下吗?
姚云也在观察林青峰,看着他略显神秘的笑容,突然又想到那天的事情,他明知道自己靠着外表与刘东周旋,好像一点也不在意,是自己的魅力不够吗?
一个小毛孩子,如果真要勾搭他,还不轻松地让他拜倒在自己的石榴裙下。
想到这里,姚云有个大胆的想法,富鸿电子她也听说过,林青峰一个销售新人怎么会运气这么好,跟着他去见识一下就知道了,趁着他还有发展起来,再跟他结个善缘,就算没有拜倒在自己的石榴裙,最起码在公司里也是一个阵营里的人了。
于是说道:“那我陪你一起去见识一下大公司的领导,可以吗?不会抢你的业务的,而且是免费的,你管饭就行。”
林青峰一愣,瞬间明白过来,这位姐姐想撩自己。
“那当然欢迎了,我计划明天拿了报价单,请公司各领导签字确认,然后后天上午和周伟一道去沪东,姚总愿意帮忙,这一次肯定十拿九稳了。”
她自己送上门,白要白不要。
说定了之后,林青峰回到销售部,将姚云一道去沪东的消息告诉周伟,他第一反应是姚云要来分一杯羹?
林青峰说,姚云自己跟过来去沪东,算无偿工作,半学习半游玩吧。姚云真实的意图他没告诉周伟,说了也不信啊。
周伟不可思议地说道:“当初说了她出马公关,需要拿走提成的三分之一,没想到这次会主动去见识,搞不懂她也搞不懂你,你运气也太好了。”
林青峰道:“侥幸而已,咱们准备自己要做的事情,其他二个竞争对手的资料你找好了吗?”
周伟说道:“我找了一些,等下打印出来拿给你!不过咱们自己做技术分析没有用的,最多只能把握一个大方向,针对产品的具体报价,我们估计不来的。”
林青峰点点头:“没关系,多了解一些没坏事,而且鲍兴国答应帮忙摸一摸另外二个供应商的情况,等到了沪东随机应变。”
周伟道:“最主要的是咱们的成本以及报价,有多少空间,如果公司卡住25%或者30%这样的利润点,那就没办法了。”
林青峰道:“不会的,你又不是不知道,像富鸿这么大的体量,保持20%的利润点已经是极限了,别的公司可能10%都愿意做的,咱们还有另外一个保险,张悦那边基本上搞定了,不说多,成本下降一二个点是最少的。”
周伟道:“你这些都考虑到了,前面那几个没成功的单子学到很多经验啊。”
林青峰道:“所以这一单一定要成功,也必定会成功。”
下午林青峰仔细看了周伟找来的对手资料,这两家都是外资企业,实力比华达电子强。
其中沪东主场作战的就有一家,叫做仁和电子,公司规模是他们华达电子的二三倍,而且他们以前给富鸿供应过产品。
这是个劲敌,现在就寄希望于他们轻敌,不把华达电子当做主要目标。
另外一家是甬城的企业大金电子,和华达电子规模相当,他们的主打产品不是网络信号处理器,但是这一次介入了这个细行业,怕也是企业的转型做法。
快下班的时候,富鸿那边的采购经理鲍兴国打电话给林青峰,通知了他们公司的一个意外决定。
对于稽核通过的三家企业,定于周四上午十点,现场第二轮公平竞价。
林青峰问为什么啊?
鲍兴国电话里说道:“还不是降低采购成本,让你们几家供应商相互拼杀。”
林青峰急道:“鲍哥,这中间可操作性不高了啊,唐总对我们的期望很高,要是意外落选了怕是不好吧。”
鲍兴国道:“在你们来之前,我想办法把他们的第一轮报价套出来,之后就看你们如何控制利润点了。本来是个很好办的事情,公司的总经理要求这样的,开完会之后,唐总都没好意思跟你说这事。”
林青峰忙说道:“没关系,真想建立合作关系还得靠我们自身的素质,即使唐总将业务交给我们,我们做不好产品或者价格超过其他供应商太多,合作是不长久的。”
鲍兴国道:“等老弟过来的时候面谈吧,总经理想这样办也是为了公司好,我们再想其他对策。”
林青峰答道:“好的,我后天就过去,当面想想对策,既不损害我方利益,又能满足贵方要求。”
这么一来,就等公司技术部的成本与报价了,然后由几位副总和老总定利润点,这其中的弹性空间就无比重要了,第一轮报价只是一个麻痹或者忽悠竞争者的幌子。
关键是现场的第二轮报价。
林青峰刚才电话里说得很没把握,其实是最有把握的,因为现场可以眼神交流,当场就读出那两家的第二轮报价,相当于打牌他们都是明牌,自己是暗牌,这不是稳赢的吗?
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