第三十四章 竞价规则
第二天上午,张悦通知林青峰去拿报价表。
昨晚张悦已经拿着家乐福的购物卡去采购一番了,看到卡里面的余额,他知道报价该如何填写。
报价单上写着单个MS-100型无线信号处理器的成本价元,按照华达公司利润点20%加上去,报价应该为元。
上面有张悦的亲笔签名。
张悦指着报价单上的审核栏、审定栏说道:“这个审核栏是刘东签字的地方,最终的价格区间由何总签字。”
林青峰看到这个价格,再想想当初鲍兴国跟他说过他们技术部测算出来的价格,相差不大,他们按照100块左右的成本计算的。
于是问道:“张总,按照您的经验,毛利率最低能控制在多少?”
张悦道:“今年销售部最低的毛利率是12%,高全俊负责的一个单子,当时是为了抢占集成主板的市场,你的这个单子也差不多,为了抢占无线信号处理器的市场,按照12%-20%的利润空间,你谈判是有优势的。”
林青峰道:“好的,明白了,我去找领导签字去了。”
首先要找分管销售的副总刘东,也就是姚云搭上的那个胖子。
林青峰找到他后,解释了富鸿业务的重要性和订单的体量,向他申请销售政策。
别看刘东是个饥色的胖子,但他的业务水平很高,他提出了一套销售方案,以每月5万套产品为基数,按照17%的利润点,每增加1万销售额,减少1%的利润点,最低的利润点为12%,与销售部2005年最低利润点持平。
意思就是如果采购数量是每月6万套,报价为成本价加16%的价格,采购数量10万或以上,单价是成本价加12%的价格。
有了这个政策,拿下这一单又有了保证。
最后,林青峰将报价单确定好的方案交给了总经理何仁欢审定。
何仁欢坐在宽大的总经理室老板椅中,看了报价单,随口问了几句,刷刷刷将大名签上,有点心不在焉地将报价单交还给林青峰。
“刘总的销售方案不错,以后可以推广,就从这一单开始,如果有特殊情况,你在这个价格范围内,自行做决定。”
林青峰接过报价单的时候,眼神对上了这位公司最高领导人,他心情正在烦躁中:【下周总部就要派人过来调查了,不知道会是谁呢?我这二年公司成绩一般啊,会不会给我评绩效低下呢?】
【听崇强说,林青峰这一单的金额有可能是上千万,还让我去富鸿那边找关系,顺便从林青峰手上抢过来,这就有点不厚道了!他想自己谈这单业务,当初就不要给他们啊,现在人家努力稽核完成了,再去抢不好。】
【不管怎么样,富鸿的业务要是能谈成也算是今年公司最大的成绩,我原本没打算能稽核成功的,走到报价这一步,说不定这小子会带来惊喜呢。】
林青峰退出去之前,从何仁欢那读到一些有用的信息,下周总公司会派人来,他也希望富鸿的单子能成功,按照刘东的销售方案,对富鸿的报价是12%-20%之间,也就是产品单价为至元之间。
自行做决定也就是便宜行事,间接意味着如果有正当的理由,公司也接受最低元的价格。
林青峰回到销售部,对周伟说了一切搞定,就等鲍兴国的情报了。
周伟问他从鲍兴国那边打听到什么情报了?
林青峰说不要催,明天过去当面交流更好。
他饭后去了隔壁找姚云,约定好明天早上在哪里接上她,不用到公司,直接去沪东。
然后将递给富鸿的正式报价表做好几份盖好章,其他需提供的授权委托书等文件都准备好,全部交给周伟保管,然后又让周伟下班后去他的表弟那里,多准备几份礼品,有备无患。
林青峰下班后,路边解决了晚饭,去了张蕙兰的健身馆,按照上一次她教的内容,分别练了站桩和步伐,今天二个小时的效果比上次还要好。
张蕙兰中间来过一次,看了之后对他说:“小峰,你天赋还不错,坚持20节课练完,你肯定会有大收获的。”
林青峰见她说的不是假话,心里也高兴,练得更加卖力了。
练完之后回家用热水泡手,再涂抹药酒,很快就消肿复原了,药真的很神奇。
姚云要跟着去沪东,是林青峰没有想到的,要是她发现了自己与唐丽的关系不寻常,会不会对自己更加在意呢?
如果想将她拉到自己的阵营,这一趟沪东之旅是一个好的机会,最起码能让她见识自己在销售上的能力,而且事业上有非常大的潜力。
姚云想要的是精神上与物质上的双重东西,最好是不违背她自己的本心,所以刘东虽然地位高高在上,能给予姚云物质上的东西也多,但是姚云与他交往违背了她的本心。
林青峰觉得自己单单从外表上就能将刘东的优势化为乌有,如果能力或地位上再进一步,姚云肯定会选择自己的。
瓜子脸,白皙的皮肤,火爆的身材、勾人的眼神、迷乱的喘息,这姚云像投影在林青峰的脑海。
迷迷糊糊睡到天亮,林青峰看时间差不多,起床下楼吃早饭顺便等周伟。
今天去沪东不赶时间,所以没有起得特别早,周伟按照约定的时间开着公司的车来接林青峰,之后又去接姚云。
到了姚云家楼下,林青峰给她打电话,过了十多分钟,她拎着行李箱下来了。
明天正式谈判,今天肯定要住在沪东,没想到姚云还专门准备的旅行箱,想必洗漱化妆等用品都带好了。
林青峰下车帮忙把姚云的行李箱放进车后备箱,又拉开后座车门让她进去,他自己坐在副驾驶。
“出发了,希望一切顺利!”林青峰自言自语地说道。
姚云在后座笑着说:“肯定顺利的,谈判之前要给自己打气,带着必胜的信念才能完成自己既定的目标。”
“那是你姚总,我这样的小人物可没有那么强的信心。”
因为还有周伟在,他们三人聊了公司里的好玩事情,一路上也不闷,一个多小时转眼过了,富鸿电子公司也到了。
周伟办理好进厂的出入证,三人直接去鲍兴国的办公室。
林青峰首先介绍了姚云:“鲍总,这是我们公关部的姚经理,特地一道来拜访贵司。”
“欢迎欢迎,请坐。”鲍兴国见到美女,眼中精光一闪,心中嘀咕这女人和林青峰是什么关系?
林青峰坐好之后问他:“鲍总,昨天在电话里说的竞价流程跟以前不一样,还请您仔细讲一讲。”
鲍兴国说道:“这样的,和你们发的询价函,你们肯定做好报价单了,对于这个价格我们会综合评分,确定一家得分最高的中标,昨天公司高层开会的时候,总经理嫌麻烦,综合评分主观因素太多,可操作性太强,然后确定了以第二轮现场暗标报价,以最低价中标。”
林青峰其实已经知道了,但昨天电话里聊的不太详细,于是问道:“那我们三家供应商的价格第一轮会公开吗?”
“第一轮的价格会当场公开的,第二轮的磋商报价是现场写的,避开了公司内部有人与供应商合作,而造成公司的损失。”
“现场公开?那不得杀得血淋淋的!我怎么感觉这样的竞价规则是贵公司的总经理有意的,不是通过这件事针对唐总或者其他部门的高管,就是纯粹地压价。”
鲍兴国若有所思道:“按理不会啊,唐总她是……”突然他停了下来。
他不知道林青峰早就知道唐丽跟富康集团董事长陈老的关系了,说不定唐丽的副总还是陈老安排的呢。只是富鸿电子的总经理又是谁,跟陈老也有关系吗?
“兵来将挡水来土掩,咱们按照正常程序走呗。”林青峰说道。
鲍兴国道:“也只能这样了,如果按照以前的评分,唐总手里的权利很大,她可以将另外两家供应商分数打低,价格上相差不大的情况下,你们华达中标的可能就十拿九稳了,但总经理突然插手,找得理由又是为公司降低成本,唐总明面上不好反对,不然有心人会怀疑唐总跟其中的一家供应商有染,造成不好的影响。”
这话一说,姚云也知道了,林青峰肯定跟唐总关系匪浅,原来是十拿九稳的竞价,只是有了一个不好的插曲,现场二次竞价能不能成功,要看林青峰的临场把握能力了。
林青峰道:“没关系,我对咱们的产品价格有信心,周伟,你把报价表拿给鲍总。”
鲍兴国看了周伟递过来的报价表,那上面的单价是元一只。
这个价格是按照成本价加20%报的,如果现场确定采购数量,会根据数量调整报价的。
“你们的价格还是有优势的!”鲍兴国又低声说道:“仁和电子的报价是108块,而大金电子的报价是100块,相差有点大。”
“谢谢鲍总,我知道了,明天还需要注意点什么?”
鲍兴国有意无意地看了看姚云,说道:“陈总的竞价规则一下子把我们很多采购计划都打乱了,等下晚上我们再细聊聊吧。”
原来总经理也姓陈,可能跟陈老有关系!在这种总经理插手的情况下,鲍兴国还想给自己争取到一些利益,只是姚云在场,不知道她是不是和林青峰无话不说,所以有的话要留到其他场合去说。
林青峰一直在读取他心思,所以鲍兴国在想什么他都知道,点头示意自己明白。
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昨晚张悦已经拿着家乐福的购物卡去采购一番了,看到卡里面的余额,他知道报价该如何填写。
报价单上写着单个MS-100型无线信号处理器的成本价元,按照华达公司利润点20%加上去,报价应该为元。
上面有张悦的亲笔签名。
张悦指着报价单上的审核栏、审定栏说道:“这个审核栏是刘东签字的地方,最终的价格区间由何总签字。”
林青峰看到这个价格,再想想当初鲍兴国跟他说过他们技术部测算出来的价格,相差不大,他们按照100块左右的成本计算的。
于是问道:“张总,按照您的经验,毛利率最低能控制在多少?”
张悦道:“今年销售部最低的毛利率是12%,高全俊负责的一个单子,当时是为了抢占集成主板的市场,你的这个单子也差不多,为了抢占无线信号处理器的市场,按照12%-20%的利润空间,你谈判是有优势的。”
林青峰道:“好的,明白了,我去找领导签字去了。”
首先要找分管销售的副总刘东,也就是姚云搭上的那个胖子。
林青峰找到他后,解释了富鸿业务的重要性和订单的体量,向他申请销售政策。
别看刘东是个饥色的胖子,但他的业务水平很高,他提出了一套销售方案,以每月5万套产品为基数,按照17%的利润点,每增加1万销售额,减少1%的利润点,最低的利润点为12%,与销售部2005年最低利润点持平。
意思就是如果采购数量是每月6万套,报价为成本价加16%的价格,采购数量10万或以上,单价是成本价加12%的价格。
有了这个政策,拿下这一单又有了保证。
最后,林青峰将报价单确定好的方案交给了总经理何仁欢审定。
何仁欢坐在宽大的总经理室老板椅中,看了报价单,随口问了几句,刷刷刷将大名签上,有点心不在焉地将报价单交还给林青峰。
“刘总的销售方案不错,以后可以推广,就从这一单开始,如果有特殊情况,你在这个价格范围内,自行做决定。”
林青峰接过报价单的时候,眼神对上了这位公司最高领导人,他心情正在烦躁中:【下周总部就要派人过来调查了,不知道会是谁呢?我这二年公司成绩一般啊,会不会给我评绩效低下呢?】
【听崇强说,林青峰这一单的金额有可能是上千万,还让我去富鸿那边找关系,顺便从林青峰手上抢过来,这就有点不厚道了!他想自己谈这单业务,当初就不要给他们啊,现在人家努力稽核完成了,再去抢不好。】
【不管怎么样,富鸿的业务要是能谈成也算是今年公司最大的成绩,我原本没打算能稽核成功的,走到报价这一步,说不定这小子会带来惊喜呢。】
林青峰退出去之前,从何仁欢那读到一些有用的信息,下周总公司会派人来,他也希望富鸿的单子能成功,按照刘东的销售方案,对富鸿的报价是12%-20%之间,也就是产品单价为至元之间。
自行做决定也就是便宜行事,间接意味着如果有正当的理由,公司也接受最低元的价格。
林青峰回到销售部,对周伟说了一切搞定,就等鲍兴国的情报了。
周伟问他从鲍兴国那边打听到什么情报了?
林青峰说不要催,明天过去当面交流更好。
他饭后去了隔壁找姚云,约定好明天早上在哪里接上她,不用到公司,直接去沪东。
然后将递给富鸿的正式报价表做好几份盖好章,其他需提供的授权委托书等文件都准备好,全部交给周伟保管,然后又让周伟下班后去他的表弟那里,多准备几份礼品,有备无患。
林青峰下班后,路边解决了晚饭,去了张蕙兰的健身馆,按照上一次她教的内容,分别练了站桩和步伐,今天二个小时的效果比上次还要好。
张蕙兰中间来过一次,看了之后对他说:“小峰,你天赋还不错,坚持20节课练完,你肯定会有大收获的。”
林青峰见她说的不是假话,心里也高兴,练得更加卖力了。
练完之后回家用热水泡手,再涂抹药酒,很快就消肿复原了,药真的很神奇。
姚云要跟着去沪东,是林青峰没有想到的,要是她发现了自己与唐丽的关系不寻常,会不会对自己更加在意呢?
如果想将她拉到自己的阵营,这一趟沪东之旅是一个好的机会,最起码能让她见识自己在销售上的能力,而且事业上有非常大的潜力。
姚云想要的是精神上与物质上的双重东西,最好是不违背她自己的本心,所以刘东虽然地位高高在上,能给予姚云物质上的东西也多,但是姚云与他交往违背了她的本心。
林青峰觉得自己单单从外表上就能将刘东的优势化为乌有,如果能力或地位上再进一步,姚云肯定会选择自己的。
瓜子脸,白皙的皮肤,火爆的身材、勾人的眼神、迷乱的喘息,这姚云像投影在林青峰的脑海。
迷迷糊糊睡到天亮,林青峰看时间差不多,起床下楼吃早饭顺便等周伟。
今天去沪东不赶时间,所以没有起得特别早,周伟按照约定的时间开着公司的车来接林青峰,之后又去接姚云。
到了姚云家楼下,林青峰给她打电话,过了十多分钟,她拎着行李箱下来了。
明天正式谈判,今天肯定要住在沪东,没想到姚云还专门准备的旅行箱,想必洗漱化妆等用品都带好了。
林青峰下车帮忙把姚云的行李箱放进车后备箱,又拉开后座车门让她进去,他自己坐在副驾驶。
“出发了,希望一切顺利!”林青峰自言自语地说道。
姚云在后座笑着说:“肯定顺利的,谈判之前要给自己打气,带着必胜的信念才能完成自己既定的目标。”
“那是你姚总,我这样的小人物可没有那么强的信心。”
因为还有周伟在,他们三人聊了公司里的好玩事情,一路上也不闷,一个多小时转眼过了,富鸿电子公司也到了。
周伟办理好进厂的出入证,三人直接去鲍兴国的办公室。
林青峰首先介绍了姚云:“鲍总,这是我们公关部的姚经理,特地一道来拜访贵司。”
“欢迎欢迎,请坐。”鲍兴国见到美女,眼中精光一闪,心中嘀咕这女人和林青峰是什么关系?
林青峰坐好之后问他:“鲍总,昨天在电话里说的竞价流程跟以前不一样,还请您仔细讲一讲。”
鲍兴国说道:“这样的,和你们发的询价函,你们肯定做好报价单了,对于这个价格我们会综合评分,确定一家得分最高的中标,昨天公司高层开会的时候,总经理嫌麻烦,综合评分主观因素太多,可操作性太强,然后确定了以第二轮现场暗标报价,以最低价中标。”
林青峰其实已经知道了,但昨天电话里聊的不太详细,于是问道:“那我们三家供应商的价格第一轮会公开吗?”
“第一轮的价格会当场公开的,第二轮的磋商报价是现场写的,避开了公司内部有人与供应商合作,而造成公司的损失。”
“现场公开?那不得杀得血淋淋的!我怎么感觉这样的竞价规则是贵公司的总经理有意的,不是通过这件事针对唐总或者其他部门的高管,就是纯粹地压价。”
鲍兴国若有所思道:“按理不会啊,唐总她是……”突然他停了下来。
他不知道林青峰早就知道唐丽跟富康集团董事长陈老的关系了,说不定唐丽的副总还是陈老安排的呢。只是富鸿电子的总经理又是谁,跟陈老也有关系吗?
“兵来将挡水来土掩,咱们按照正常程序走呗。”林青峰说道。
鲍兴国道:“也只能这样了,如果按照以前的评分,唐总手里的权利很大,她可以将另外两家供应商分数打低,价格上相差不大的情况下,你们华达中标的可能就十拿九稳了,但总经理突然插手,找得理由又是为公司降低成本,唐总明面上不好反对,不然有心人会怀疑唐总跟其中的一家供应商有染,造成不好的影响。”
这话一说,姚云也知道了,林青峰肯定跟唐总关系匪浅,原来是十拿九稳的竞价,只是有了一个不好的插曲,现场二次竞价能不能成功,要看林青峰的临场把握能力了。
林青峰道:“没关系,我对咱们的产品价格有信心,周伟,你把报价表拿给鲍总。”
鲍兴国看了周伟递过来的报价表,那上面的单价是元一只。
这个价格是按照成本价加20%报的,如果现场确定采购数量,会根据数量调整报价的。
“你们的价格还是有优势的!”鲍兴国又低声说道:“仁和电子的报价是108块,而大金电子的报价是100块,相差有点大。”
“谢谢鲍总,我知道了,明天还需要注意点什么?”
鲍兴国有意无意地看了看姚云,说道:“陈总的竞价规则一下子把我们很多采购计划都打乱了,等下晚上我们再细聊聊吧。”
原来总经理也姓陈,可能跟陈老有关系!在这种总经理插手的情况下,鲍兴国还想给自己争取到一些利益,只是姚云在场,不知道她是不是和林青峰无话不说,所以有的话要留到其他场合去说。
林青峰一直在读取他心思,所以鲍兴国在想什么他都知道,点头示意自己明白。
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