第145章
李翔自然早就考虑到这些问题了,说道:“方老板,我们这红酒不用搞那种大型的促销活动,而是针对一部分高端客户搞活动。
”
“高端客户?”方少杰愣住了:“我们超市没有这么区分呀!”
李翔只能耐心解释:“方老板,客户分为忠实客户、高端客户、普通客户。
”
“对于你们来说,一个忠实客户,比是个普通客户更有用。
”
“所以,你们应该想办法服务好那些忠实客户。
”
“忠实客户越多,你们超市就能立于不败之地。
”
“因为你们是超市,也不用太过可刻意区分高端客户和普通客户端的区别,超市大多都是一些日用品。
”
“但我们红酒现在还属于高端产品,普通阶层基本不会消费,所以我们才要锁定高端客户,不去讨好那些低端客户。
”
“你能不能在超市,弄一个小地方出来,专门销售我们的红酒?装修费用我们来出,怎么豪华怎么来。
”
超市可都是寸土寸金的地方,多一平米,他就能多放几个货架,能卖出去的东西可能就多一点。
给李翔空一片地方出来,对于方少杰来说,其实是有一定损失的。
如果红酒大卖自然是另说。
方少杰只是稍微想了一下,然后说道:“空一个地方出来倒是没多大问题,十平米够吗?”
“够了!”李翔也不需要太宽,只要一个能放下一部分红酒的地方就行。
红酒这东西,你自己放货架上也都,但显得不够高端,李翔准备特别定制一批架子,到时候把方少杰空出来的地方重新装修一下。
弄个木地板,再配上一点灯光,酒架用实木,刷上深色的油漆,红酒也不能乌泱泱就往货架上摆,一排过去,直接放红酒或许能放上百瓶,但李翔准备每一瓶都配一个精美的包装盒,一排摆个十几瓶就行。
还有一部分则是要用酒柜单独陈列,这样才能显得高端。
除此之外,还要配一到两个专业的销售,不能是超市那种售货员,一问不知,而是要找一个口齿伶俐,长得漂亮地女孩,穿上衬衣、西裤、高跟鞋,能跟客户聊红酒的高端销售。
这一套要是全部做下来,别的不说,红酒的逼格绝对提高了。
方少杰还不知道李翔的想法:“李老板,不过这地方,可能不能太好,但你放心,我绝对不会给您最次的位置。
”
超市最好的位置是入口处,大家进门出门都能看到,对普通商品来说,这样的位置自然是最好的。
但对于李翔来说,这样的位置还不好。
有钱人喜欢什么样的?不是希望自己被人当猴一样看,而是希望看似低调而又有面子,看似温文尔雅而又说一不二。
说白了,就是当XX还要立牌坊,装逼还要说自己低调。
这个位置放门口就有一点不合适了。
李翔说道:“不用太显眼的位置,只要不是太偏就行,空出位置以后,我就会安排人过去装修。
”
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc
”
“高端客户?”方少杰愣住了:“我们超市没有这么区分呀!”
李翔只能耐心解释:“方老板,客户分为忠实客户、高端客户、普通客户。
”
“对于你们来说,一个忠实客户,比是个普通客户更有用。
”
“所以,你们应该想办法服务好那些忠实客户。
”
“忠实客户越多,你们超市就能立于不败之地。
”
“因为你们是超市,也不用太过可刻意区分高端客户和普通客户端的区别,超市大多都是一些日用品。
”
“但我们红酒现在还属于高端产品,普通阶层基本不会消费,所以我们才要锁定高端客户,不去讨好那些低端客户。
”
“你能不能在超市,弄一个小地方出来,专门销售我们的红酒?装修费用我们来出,怎么豪华怎么来。
”
超市可都是寸土寸金的地方,多一平米,他就能多放几个货架,能卖出去的东西可能就多一点。
给李翔空一片地方出来,对于方少杰来说,其实是有一定损失的。
如果红酒大卖自然是另说。
方少杰只是稍微想了一下,然后说道:“空一个地方出来倒是没多大问题,十平米够吗?”
“够了!”李翔也不需要太宽,只要一个能放下一部分红酒的地方就行。
红酒这东西,你自己放货架上也都,但显得不够高端,李翔准备特别定制一批架子,到时候把方少杰空出来的地方重新装修一下。
弄个木地板,再配上一点灯光,酒架用实木,刷上深色的油漆,红酒也不能乌泱泱就往货架上摆,一排过去,直接放红酒或许能放上百瓶,但李翔准备每一瓶都配一个精美的包装盒,一排摆个十几瓶就行。
还有一部分则是要用酒柜单独陈列,这样才能显得高端。
除此之外,还要配一到两个专业的销售,不能是超市那种售货员,一问不知,而是要找一个口齿伶俐,长得漂亮地女孩,穿上衬衣、西裤、高跟鞋,能跟客户聊红酒的高端销售。
这一套要是全部做下来,别的不说,红酒的逼格绝对提高了。
方少杰还不知道李翔的想法:“李老板,不过这地方,可能不能太好,但你放心,我绝对不会给您最次的位置。
”
超市最好的位置是入口处,大家进门出门都能看到,对普通商品来说,这样的位置自然是最好的。
但对于李翔来说,这样的位置还不好。
有钱人喜欢什么样的?不是希望自己被人当猴一样看,而是希望看似低调而又有面子,看似温文尔雅而又说一不二。
说白了,就是当XX还要立牌坊,装逼还要说自己低调。
这个位置放门口就有一点不合适了。
李翔说道:“不用太显眼的位置,只要不是太偏就行,空出位置以后,我就会安排人过去装修。
”
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc